【环球旅讯】近几个月来，万豪旗下短租业务HomesVillas签约了大量短租管理公司。其中，Vacasa及其新收购的Turnkey和NaturalRetreats是万豪目前使用的三大管理公司。

不过，在Airbnb去年大规模IPO以及疫情期间短租热潮的刺激下，万豪加快了合作签约步伐。

尽管万豪在2019年推出HomesVillas时一再强调自己只是万豪的一个很小的部门，但其近期的签约策略无疑再次表明万豪对其巨大的增长潜力寄予厚望。

目前，HomesVillas并不占万豪收入的很大一部分，也没有出现在万豪最近披露的任何财务信息中。商务旅客可以通过入住HomesVillas赚取万豪旅享家积分，但这绝不是HomesVillas对万豪的唯一价值。

万豪于2018年推出了HomesVillas试点版本，在线提供200个房源，此后又增加了数千个房源。万豪总裁斯蒂芬妮·林纳茨(StephanieLinnartz)在2月份的投资者电话会议上表示，HomesVillas房源数量超过25,000套，市场上有“数百万”套房源。

Skift报道称，万豪目前正在将其HomesVillas短期租赁业务整合到其业务网络中。从万豪目前正在招聘的职位信息也可以看出。万豪还将采用短期租赁和非住宿一体化产品。以及全包假期等）。

康奈尔大学酒店管理学院教授克里斯·安德森表示：“我们预计市中心商务酒店短期内不会推动业务增长，但短期租赁已成为主要增长因素，而不仅仅是支持品牌忠诚度计划。兴趣。”

虽然许多短期租赁管理公司正在尝试实现直接预订，但Airbnb、Booking.com和Vrbo等平台似乎已经占据了领先地位。理论上来说，新的短租玩家很难进入。

T.J.Turnkey联合创始人、Vacasa业务开发副总裁克拉克认为，MarriottHomesVillas已经在市场上找到了突破口。

“他们提供差异化的高端精选酒店和优质酒店服务。”

宣传卖点

HomesVillas销售和管理人员正在向潜在的物业管理公司宣传与万豪签约的好处：万豪的1.45亿旅享家会员、万豪的分销和营销渠道及其购买定价系统、万豪的品牌、消费者行为洞察、专业的装修指导、吸引房东的技巧以及专门的万豪客户经理。万豪告诉短期租赁管理公司，其战略是在主要目的地为旅享家会员创造难忘的体验。

一些卖点反映出万豪不断进军传统酒店以外的新领域。

今年早些时候，万豪国际集团与多伦多SunwingTravelGroup签署了一份拥有19家酒店的协议，扩大了其在全包式度假领域的影响力。

随着HomesVillas开业两周年的临近，万豪正在加紧努力发展业务，但预计其仍难以与Airbnb竞争。

万豪在一份声明中表示：“万豪对物业管理公司进行审查和评估，以确保它们符合万豪的合规、设计和设施标准。”

合同条款

根据HomesVillas标准合同，短期租赁管理公司将允许万豪访问其所有房产，但哪些房产将上线将由万豪决定。根据合同初始条款，已与万豪签署协议的物业将不再允许与希尔顿、凯悦等竞争对手签约，但可以继续通过Airbnb、Booking.com、和维博。

对于传统酒店集团来说，进入短租行业并不是什么新鲜事。雅高酒店集团几年前还收购了豪华短租平台Onefinestay。去年，雅高酒店集团将其整合到公寓和别墅业务部门。但短租业务已在财务报告中划入“其他业务”部分。短期内不会是雅高酒店集团。战略重点。

根据万豪的标准合同，HomesVillas对大多数房源收取15%的住宿佣金，而对于每晚费用超过5,000美元的房源，佣金降至10%。不过，短租管理公司可以在一定程度上自行提高每晚房价。

员工折扣计划

万豪计划在未来几个月推出HomesVillas员工折扣计划，该计划将由万豪和物业管理公司共同出资。例如，如果每晚房价低于2,000美元，员工可以享受10%的折扣。与原来的15%相比，万豪将仅收取7%的佣金，短租管理公司也将房价降低3%。费用。

类似OTA的角色

酒店长期以来一直抱怨OTA拥有客户数据，但不与合作酒店共享。

讽刺的是，根据HomesVillas目前的合同，万豪将拥有所有客人数据，但签约酒店只能将这些数据用于预订服务，而不能使用它来通过广告重新定位客人。

对投资者负责

去年，由于新酒店项目融资收紧，开发计划陷入危险，短期租赁为万豪提供了难得的增长机会。

对于上市公司来说，增长尤为重要。如果传统酒店空间没有增长怎么办？您想转移到另一个具有增长潜力的市场。

在寻求更多的短期租赁管理公司方面，万豪无疑将面临类似于Airbnb的公司的冲击。不过，相比新建酒店甚至改造酒店，短租业务对资源的依赖程度还是要低得多。

安德森谈到HomesVillas时表示：“没有人知道这将是一个长期的结构性变化还是只是一个短暂的变化。但这仍然是一个理想的策略，因为它可以让您快速、经济且有效地进入市场。即使商务旅行在两年内恢复，您仍然可以通过积分兑换住宿的方式让商务旅客使用所有这些短期租赁产品。”

*本文编译自Skift