从《亲爱的客栈》到《青春旅社》，从泸沽湖畔到莫干山，近年来的综艺真人秀大多围绕慢生活、住民宿展开。明星效应带来的高流量不仅让真人秀节目收视率居高不下，让节目话题讨论登上热搜榜，也给拍摄地民宿带来了巨大的宣传和品牌溢价。近日，浙江卫视节目《青春环游记》在杭州花香曼居酒店开播。王凯、吴谨言、范丞丞、魏大勋、白宇、林允等明星都曾入住花筑酒店。“快来睡‘偶像’睡过的床上吧”已经在花住粉丝中掀起一阵热潮。“民宿与综艺搭配还能火多久？”也成为业界的热门话题。

上综艺就等于名利

从2017年下半年开始，浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视、东方卫视等一线卫视几乎同时推出了以民宿为“背景墙”的综艺节目。观众不仅看到了自己喜欢的明星注重生活的一面，同时也为他们如何在优美的环境中体验“柴米油盐”的慢生活而感动。一夜之间，民宿成为美好生活方式的场所。如果说政府的支持是民宿火爆的关键因素，那么综艺无疑又增添了新的燃料，让这把火越烧越旺。

综艺给民宿带来的巨大流量红利超出了很多民宿业主的想象。湖南卫视《亲爱的客栈》连续12次同期收视冠军；芒果TV播放量达15亿；微博话题#亲爱的客栈#阅读量达39.9亿，讨论量达383.5万。这档“火爆”的综艺也让拍摄地的泸沽湖慢居格奴湾酒店迅速走红。不仅成为泸沽湖地区间夜价格最高的民宿之一，而且在节目播出后的一段时间内成为“民宿”。房间很难找。”

去年，《幸福三重奏》因台湾艺人大S的“剥虾论”登上热搜榜。同样登上热搜榜的还有该剧拍摄地瓦兰永无乡客栈的预订电话。“电话打不通。”瓦兰梦幻岛的老板王全喜笑着说。

“如今，越来越多的民宿选择通过网红、综艺等方式获得曝光，希望增加流量并快速转化为利润，但实施起来却并不那么容易。”光村华住品牌所属的路悦集团副总裁魏跃提醒，随着同类型节目越来越多，综艺节目已经逐渐失去了吸睛力和吸金力。快速将曝光转化为民宿收入不再是一件容易的事；要想实现品牌影响力，需要长期持续有效的运营。“普通民宿业主很难具备长期转化曝光和利润最大化的能力，需要大集团和专业机构的帮助。”

流量转化成问题？

与曝光转化的难度相比，更让民宿业主头疼的是，涌入的旅客偏离了原来的目标客群。节目组挑选的民宿大多都有鲜明的特色。一些民宿位于民宿业主花费数年时间寻找的逃避现实的仙境，吸引了特定人群。经过一档综艺节目，他们成为了大众眼中的“网红”。不少民宿业主反映，有综艺带来流量拉升是好事，但入住的游客太多，“鱼龙混杂”，对民宿原本瞄准的住客体验产生了影响。

一位客人在携程上给了1.5分的差评，因为一家靠综艺节目走红的民宿没有麻将室，没有KTV，而且距离旅游景点较远。也有很多学生为了省钱，把四五个人挤进一间客房。一位民宿老板无奈地说：“我们花了两年的时间精心打造民宿，希望来到这里的客人可以坐下来，喝茶，看看书，感受宁静和放松。但人们对休闲的理解不同，都是一样的。”……他们是因为综艺才来到这里的，却没有得到他们想要的休息，真是可惜了。”

莫干山的山水潭里，没有综艺留下的痕迹。剧组搭建的厨房以及壁炉上喷洒的文字和信息都已被移除。据《山水谈》的老板海哥介绍，比起节目中出现的烧烤等活动，他更喜欢带孩子去认识真正的大自然。

随着节目热度的消退，民宿运营的挑战依然存在。综艺节目带来的看似巨大的流量，在很多民宿老板眼里只是昙花一现。因为来追综艺的人大多是消费能力不高的追星年轻人，而且由于地域和交通的限制，流量红利很快就消失了。

当然，仍有一些民宿抓住了这个“市场”。在这方面，集团经营的民宿品牌似乎更有优势。在魏广存看来，综艺带来的流量还是有转化价值的。“与综艺合作带来的品牌影响力是全球华住品牌所共享的。来打卡的顾客越多，越有利于华住口碑的传播。根据品牌传播理论，1个人打卡可能让6个人知道“对于华住来说，近期可能会有两个人留在华住，这些客户不足以改变整个集团内部的客户来源结构。对于我们来说，这是一个增量的人群。”

如何写出一篇“因势利导”的文章？

民宿的特点就是体现地方特色。民宿是了解当地历史、文化、自然风情最直观的方式。“综艺节目中的民宿一般都有这些共同特点。”参加过《亲爱的客栈》两季的西坡集团总经理刘杰总结道。首先，这些民宿的视觉效果都非常漂亮；其次，民宿外的自然环境非常独特；第三，民宿周边的配套设施为客人提供了多种体验选择。另外，这些民宿都非常独立，方便摄制组拍摄，也不是特别容易受到打扰。

好风靠实力。有业内人士建议，举办综艺节目的民宿在利用周边环境设计节目片段时，可以参考剧组带来的新创意，推出或延续相关主题体验活动。

“想要延续参加综艺带来的‘网红效应’，首先需要在一开始就确定民宿经营者要传播的品牌基调。”魏广存说：“比如我们在和《青春环游记》合作之前，就确定了‘花建筑=美丽民宿’的调性，后期我们也会围绕这个调性，找到其他的呈现形式来继续凸显。”也就是说，录制综艺只是我们整体品牌战略的一部分，这是一种系统性、长期性的运营行为。”

在刘杰看来，上综艺是锦上添花，最重要的是坚守自己的主业。运营管理就像磨刀。三天不磨刀，刀就会变钝。如何不让来到这里的人因为内部管理问题而失望，是一个非常基本的技能。

“民宿不可能靠成为网红而成功，最终还是要看运营。”晶晶湖民宿的老板对此感触颇深。《晶晶湖》开播三个月后，就被剧组预定，录制时间长达四个月。然后入住率下降到10%。于是静湖的老板又回到了民宿，自己经营。四个月后，入住率达到75%。“我们现在有60%的回头客，没有什么比客人产生的裂变更靠谱的了。”民宿老板总结道。