近日，去哪儿网投资线下企业重庆海外旅行社集团有限公司，成为其第二大股东。重庆海外的主营业务是运营旅游连锁系统“游知乎”。重庆海外旅游百世CEO李力表示，资本层面的合作之后，“未来业务方面也得谈”。

据悉，这是去哪儿网迄今为止最大的对外投资。官方尚未公布具体投资金额。有消息称，整体交易规模可能接近5亿元。

张莉表示：“目前，旅知道的大部分产品供应商和客户群与去哪儿网并不重叠。未来的合作将主要体现在产品库的联合创作和销售上。这将是1+1大于2的效果。”

值得注意的是，去哪儿网引入旅游知识的目的是为了弥补其线上短板，发展O2O模式。目前尚不清楚去哪儿网是否投资线下企业来培育自己的O2O模式。

婚姻是因为互补

作为在线旅游搜索平台，去哪儿网拥有4,190个旅行社网站和超过77万家酒店资源。此外，还有许多供应商在其平台上销售旅游度假产品。TravelKnow-How拥有超过20,000家旅游服务提供商。“双方未来业务合作方向之一就是共同打造产品库。”

除了共同建设产品库之外，还需要共同推广。旅知道的客户主要是单位和不习惯网络消费的中老年人。他们与去哪儿网网络终端的目标客户几乎没有重叠。双方合作后，产品库获得了更多的推广渠道。

旅知道公布的数据是，2013年，其在全国拥有门店2800家，团客200万人次，交易额20亿元；2014年，旅知道全国门店3500家，团客280万人次，交易额30亿。元。去哪儿网2013年营收为8.5亿元，2014年前三季度分别为3.4亿元、4亿元、5亿元。

此外，旅知网与去哪儿网的互补业务是“跟团游”。旅游小知识90%的交易额来自跟团游，机票、酒店等单一产品的销售比例很低。去哪儿网则恰恰相反。其主要收入来自机票和酒店。跟团游产品并不是去哪儿网的主要收入来源。

去哪儿网向媒体透露，投资百世旅行后，将整合供应链资源，共享双方的跟团游和自由行产品，以及机票、酒店等个性化服务库存。

“产品库将成为线上线下的核心内容。”张莉表示，旅知道和去哪儿网的方向并不是要做一个像淘宝一样的平台。“像我们这样的旅游产品平台不仅应该提供平台服务，还应该指导实体店和网上商店销售什么样的产品。”

“在去哪儿网正式上线之前，旅知道就曾与携程、同程、途牛接触，探讨如何发展O2O。”李莉表示，行业的发展方向是互联网旅游企业想投资实体店，线下企业想投资互联网模式。

携程此前也投资过一些线下旅行社，旅百行今年也与携程展开了一些业务联盟。业内曾猜测携程将投资旅百行，但最终投资方是去哪儿网。张莉表示，去哪儿网的决心更加坚定，前进的速度也更快。

O2O努力

据去哪儿网最新发布的财报显示，2014年第三季度，去哪儿网营收为5.011亿元，同比增长107.8%，净亏损为5.662亿元，净亏损为5.662亿元。高于去年同期净亏损4880万元。一季度净亏损继续扩大至4.216亿元。

本来，在线公司已经开始赚钱，但面对去哪儿网、途牛等甘愿亏损的互联网旅游公司，携程不得不加大推广力度，牺牲业绩，才能维持市场地位。携程第三季度营收为21亿元人民币，较去年同期增长38%；净利润为2.17亿元人民币，较去年同期下降42%。

不过，线下企业虽然发展速度不如线上企业，但并没有面临太大的亏损压力。2013年，旅百斯顿一半门店实现盈利，整体亏损已降至3000万元以上。事实上，旅百斯顿消耗的资金有1/3是股东资金，剩下的资金不是银行贷款，而是依托行业习惯和渠道优势对客户的负债。

张黎表示，原本是想控制开支，让公司在一半分公司盈利的基础上，整体扭亏为盈。但看到互联网公司争地盘，他也改变了策略，继续牺牲业绩来提升自己的行业地位。

旅知道目前的优势在于实体店，但实体店受互联网影响最大。张莉提出，门店必须到网上去寻找更多的顾客，走O2O的路。

事实上，2012年，旅知道就开始发展线上业务，通过网上商城、微信商城、手机商城、手机APP以及第三方多平台开拓线上销售渠道。2014年，聚焦“移动端”，8月19日推出移动端“展路通”。

在加大线上投入、转型O2O商业模式的同时，旅知道同时推进与几大网络公司的平台开放：销售端，全部按照互联网模式开放。只要您想销售TravelBeston产品，即可签署终端使用协议，无需开店加盟；在供应商环节，百斯顿打通非套餐旅游产品的进入渠道，包括机票、酒店、门票，甚至旅游地产、旅游等。所有产品均可通过百斯顿渠道销售，并免收入场费。

旅知道的商业模式和去哪儿网一样，已经成为一个平台。很难判断其O2O发展空间是否会受到去哪儿网的限制。

“现在我们只能确认去哪儿网是战略投资者，不知道它是否会寻求控股。”不过，张莉坚称，与去哪儿网的合作意味着双方正在共同走O2O之路。