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更新时间:2024-07-12 23:48:47 点击:344
【每天5分钟,学一个品牌故事! 】
专注于发现品牌背后的故事。每一个品牌的诞生,都是一段辛酸的创业史。在这里你可以看到品牌如何从创立到发展、从辉煌到衰落、从低谷到巅峰……
大街小巷随处可见
都市丽人
不知道大家有没有关注过呢?
据小编了解,
年轻群体是消费市场的主力军
还是比较喜欢
今天就让我们一起来看看都市丽人的成长史吧~
品牌故事
都市丽人创始人郑耀南20岁时,带着500块钱从福建老家来到深圳打拼。中专毕业后他找到的第一份工作是在沃尔玛商店当保安。
几个月后,他从总部门口的保安调到了商店的保安。对于其他人来说,这只是另一个门阶。对于郑耀南来说,这是他人生的一次重大转变。当他得知一小瓶化妆品可以卖到300元时,他深感震惊,决定转行做销售。
1998年,担任沃尔玛店员的郑耀南辞去工作,以2万元在深圳布吉租了一个车库,出售女性化妆品。他以妻子吴晓丽的名字将这家店命名为“都市丽人”。
一天,郑耀南在深圳东门门等公交车时,看到路边摊上有人卖内衣。路边摊挤满了人。他对创业兴趣浓厚,不再等车,只是蹲在那里数这个小商贩的销量。
算来算去,大半天的生意竟然有几万元。
郑耀南不禁想,如果我开一家可以试衣服的内衣店,生意会不会更好?经过深思熟虑,他关闭了原来所有的化妆品店,装修后重新开业,转而卖内衣。
在代工厂特别火爆的时候,都市丽人在2003年左右度过了最好的时光,利润高,汇款快。
郑耀南回忆,当时都市丽人都在给其他公司做代工工作,代工收入占到了当时收入的40%左右,一年大概有几百万元。但经过长时间的调查,我发现每个环节都有盈利点,但OEM是整个价值链中最短的。只有把你的价值链拉长或者做好,你才能赚取额外的利润。
因此,都市丽人于2005年开始转型品牌。古人说,人无远虑,必有近忧。从传统制造向品牌转型,都市丽人也做了很多尝试。
郑耀南说:“转型并不容易,不是开几家店或者找几个加盟商那么简单,而是如何让消费者接受你的产品,如何引领市场潮流,这个过程需要做很多工作。”当然,转型过程中最重要的是要耐得住寂寞,转型初期消耗大量资金,企业需要持续在品牌、渠道、产品设计等方面进行投入,至少三到五年。
都市丽人在转型初期承受了企业管理的巨大压力,顺利度过了转型期,才有了目前在国内市场的成功。
当国内服装行业陷入水深火热、实体店被电商消灭殆尽的时候,一位卖内衣的都市丽人却在全国330多个城市开设了7000多家门店。而且,开店速度还是很快的。它以每年1,000 的速度增长。
截至2013年底,都市丽人终端销售额接近60亿,门店数量超过5800家。事实上,他最重要的扩张机会有两次。
第一次是2003年非典疫情期间,当时门店成本较低,郑耀南趁机从十几家门店扩张到50家。第二次是2009年金融危机期间。那一年,他只用原价一半的价格买下了一座厂房,收购了几家公司。他很少做广告,每家店本身就是一个广告。
截至2017年底,都市丽人在全国已开设门店7,181家,其中加盟店5,891家,自营店1,290家。
2018年,都市丽人继续逆势飞扬,营收50.96亿元,同比增长12.2%。作为国内内衣行业的领军企业,都市丽人打造了自己的商业帝国。
发展路径
1998年,郑耀南创立“都市丽人”品牌
2002年,推出“内衣一站式采购”营销模式。
2009年,东莞都市丽人公司成立
2010年,今日资本入股
2011年,都市丽人荣获“2009-2010年度东莞市民营工业企业50强”
2013年推出男士内衣系列
2014年在香港联交所上市,并与Hello Kitty合作打造系列产品
2015年,收购一线内衣品牌欧迪芬,正式进军中国高端内衣市场,并与迪士尼达成产品授权合作。
2016年,都市丽人检测中心获得“中国合格评定国家认可委员会CNAS认可证书”,跃升为广东省民营企业百强。
2017年,复星国际投资都市丽人,并与日本KIMURATAN株式会社达成战略合作,共同开拓童装领域及其市场。
2018年,都市丽人绚烂绽放。 2018SIUF荣获品牌价值奖。
都市丽人紧跟市场和消费者喜好的变化,总能做出合适的选择。或许,这就是都市丽人能够立于不败之地的原因之一。你了解都市丽人这个品牌吗?
下一期你想看到哪个品牌的故事?赶紧留言告诉小编吧。
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