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更新时间:2024-02-27 07:47:39 点击:881
马云曾透露,自己欣赏的公司只有两家,一是星巴克,二是优衣库。优衣库现已成为全球第一,与苹果公司成为竞争对手。那么,优衣库靠的是什么?
更强的产品驱动一切
可以说,优衣库的成功很大程度上在于其“做强产品”。优衣库创始人柳井正宏曾说过,强大的产品将驱动一切。所谓比较强势的产品,就是要向顾客展示“购买的理由”。
优衣库是日本服装品牌,成立于1963年,最初是一家销售西装的服装店,后来发展成为国际知名服装品牌。现在世界各地都有优衣库专卖店。在2010年至2015年的财报中,优衣库的海外门店数量在过去5年里增长了12倍,在17个国家拥有1734家门店。
1984年,优衣库在广岛开设了第一家门店,并逐渐渗透日本市场。
2001年,优衣库在伦敦开设了第一家海外专卖店。
2002年,优衣库进入中国。
2005年,优衣库扩展到美国。
优衣库的成功可以说是一个奇迹。在日本经济衰退时,从一家小服装店成长为世界一流的服装品牌。2008年全球金融危机期间,其业绩持续飙升。[页]
大卖场模式、明星代言
柳井在日本首次进入大卖场式的服装销售模式。他通过独特的产品规划、开发和销售体系实现了低成本门店。大卖场模式受到了热烈欢迎。
此外,优衣库和其他品牌一样,邀请明星为其产品代言,利用明星效应进行营销。
中国大陆品牌代言人包括:陈坤、孙俪、杜娟、高圆圆等;
中国香港代言品牌包括:方大同、黄宗泽;
台湾地区品牌代言人包括:陈柏霖、陈意涵、林依晨等。
依靠大卖场模式和明星代言,优衣库逐渐开始出名,甚至超越美特斯邦威,成为深受消费者欢迎的服装品牌。
进入网上电商销售平台
除了线下大卖场模式,优衣库也在走线上电商之路。
优衣库在中国品牌服装零售行业率先推出网上购物。网上旗舰店于2008年4月上线,淘宝商城及外部网上商店同时上线。电商表现也非常可观,平均每天售出2000件。
此外,优衣库还入驻天猫商城和京东。然而,出人意料的是,优衣库京东官方旗舰店于7月20日关门。
近年来,优衣库的业绩不断下滑。然而,在福布斯发布的2016年度全球最有价值品牌排名中,优衣库排名第91位。优衣库仍然是全球流行的快销服装品牌。
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