继希尔顿、洲际酒店等国际酒店集团加大在中国市场的布局后，凯悦酒店集团也开始了特许经营。凯悦酒店集团与天府明宇酒店及度假村近日宣布，双方将扩大凯悦旗下凯悦嘉轩、凯悦嘉寓等酒店品牌在中国市场的规模，明宇酒店也成为中国主要酒店品牌。凯悦授权的第一家第三方酒店特许经营管理公司。凯悦亚太区总裁于德利表示，高端酒店不再一味追求“大而全”，精简功能、提供有限服务也是快速占领市场的方式之一。

于德利凯悦酒店集团亚太区总裁

五年内开了50家店

近日，凯悦与明宇签约。双方将扩大凯悦旗下凯悦嘉轩、凯悦嘉寓等酒店品牌在中国市场的规模。这也是凯悦酒店首次在中国开启特许经营模式。于德利表示，过去凯悦品牌基本都是自营，主要目的是保证客人旅行体验的一致性。谈到与明宇的合作，凯悦认为明宇对当地市场有深入的了解。此外，明宇的财务能力也是凯悦的重要考虑因素。

凯悦方面表示，双方将重点发展凯悦嘉轩和凯悦嘉寓两大品牌，并制定了五年内增开50套的目标。首批签约的三家酒店包括南充高平凯悦嘉轩酒店、长春净月凯悦嘉寓酒店和长春净月凯悦嘉轩酒店。这三家酒店均将由明宇运营和管理。此外，HyattCentric和TheCollection也可能参与合作。

于德利还表示，特许经营开放后，无论是凯悦自营酒店还是明宇运营的酒店，双方都将在会员积分等方面打通。凯悦一直专注于中国市场的高端市场。目前，凯悦在中国拥有50多家高端酒店，包括柏悦、君悦、凯悦等酒店品牌。

下沉二三线城市

如今，随着行业的发展和消费的升级，无论是高端酒店还是中档酒店都面临着激烈的竞争。未来50家酒店将如何发展？于德利表示，二三线城市将是凯悦未来发展的重点。

于德利指出，凯悦酒店选址主要取决于酒店的客户最常光顾哪些城市以及最想去哪些城市。然而，这是一个动态的过程，因为中国正在经历城市化和城镇化。于德利表示，中国大陆二三线城市的商务往来越来越多，重要性也越来越高。名誉拥有丰富的二三线城市酒店运营经验。

事实上，随着中国经济不断崛起，国民消费水平也在逐年上升，住宿行业的消费升级趋势越来越明显。国际酒店品牌在北京、上海、广州、深圳等一线城市的布局已基本完成。

事实上，与万豪、希尔顿等酒店品牌相比，凯悦在中国仅有50多家酒店。对此，于德利认为，凯悦目前的计划是把现有酒店做好，而不是激进扩张，也不是一味追求大数量，因为让一个酒店品牌成功是一个“长征”的过程。不是一两天的事，也不是一两年的事。

减去一些功能

据了解，凯悦目前旗下拥有柏悦、君悦、安达仕等多个酒店品牌，而这些品牌均定位为高端酒店。采访中，记者了解到，此次合作开发的凯悦嘉轩酒店和凯悦嘉寓酒店定位为高端精选服务酒店。此类酒店在提供高端服务的同时，减去了大宴会厅或多个餐厅的功能。与以往“大而全”的酒店功能不同。这些省略的功能可以有效降低酒店支出成本。

据了解，凯悦嘉轩和凯悦嘉寓主要针对出差的商务人士。与其他酒店品牌相比，凯悦嘉轩和凯悦嘉寓整体设计较为简约，设施也较为简单，但所享受到的服务和居住体验也符合高端定位。

于德利指出，对于凯悦来说，首先要保持品质。如今，中国有很多出国旅游的客人，这些客人对酒店房间、床上用品、餐饮仍然有很高的追求。于德利想道。对于中产阶级消费群体来说，他们更注重酒店的品质和细节，而不是所谓的名称和华丽的装饰。这些客人更注重性价比。因此，高端精选服务酒店市场正在成长为酒店业的新蓝海。