三月，景区迎来了最孤独的春天，不少景区民宿、餐厅都在期盼着疫情的结束。经营困难是旅游城市酒店、民宿普遍面临的问题。几位民宿业主表示，从1月23日开始，已经44天没有客人了。如何增收节支？很多民宿业主都萌生了——长租的想法。

44天零住宿民宿

疫情影响下，各地出台交通管制措施，民众居家隔离，各类旅游产品被相关部门紧急暂停。旅游业受到严重影响，民宿自然也不例外。

那么，民宿因这次疫情的影响到底损失了多少呢？

据21世纪经济报道报道，江苏苏州昆山周庄古镇、浙江嘉兴西塘古镇、浙江湖州德清莫干山、云南大理等景区民宿发现尽管这些地区已经宣布欢迎游客，但景区内的民宿、餐厅依然没有迎来客人。客人。受访的四家民宿均表示，从1月23日至今，已有44天民宿内零客人。

受影响的不仅仅是景区内的民宿。城市的民宿也遭受了相当大的损失。根据城市民宿品牌张宿联合创始人二张自1月21日以来的经历，我们可以看到疫情影响带来的损失：

1月21日，大年三十，运营后台反馈，这两天收到超过50个取消退款的订单。

1月22日大年三十，南京超过40%的订单、北京超过35%的订单被退订。

1月23日，农历新年，退订率持续上升。

1月24日除夕夜，退订率达到峰值，近80%的订单被退订。

1月25日，大年初一，春节假期期间大部分订单被取消。

1月26日，大年初二，2月份的订单几乎全部取消。

1月27日，大年初三，2月份以后可以退订的订单全部退订。

据二张粗略统计，2月份短租物业空置率达到95%以上。

开源节流已经成为当今民宿主们的共同心愿。削减开支，降低人工成本和办公成本；为了增加收入，他们都想到了“长租”业务。

进军长租，民宿业主亏本试水

在北京工作的民宿主达奥格，在损失数十万后，与几家民宿房东联手自救，认为长租或许是更好的出路。

最后，转租消息通过微信朋友圈发布，大奥哥的房子很快就被预定了。因为在租短租的人当中，有很多需要长租的人。而且，他们之前也住过这些房子，已经形成了一定的了解。

为了尽快出售自己的房产，大奥哥等民宿业主将价格降到了最低，基本都是按成本价转让。“我们以4500元的价格租出了一套市价6000元的房子，因为前期投入了大量的装修、家具费用，所以实际上还是亏损了。即使亏损了，大家都想把房子租出去，留在我们手里风险太大了。”大奥哥说道。

PalmHost也选择了同样的方法。大年初一，掌上主机内部宣布，旗下拥有200多家民宿，全部可供低价长租。大年初九，漳宿公众号正式发布公开信《民宿求援：200套网红民宿限时低价出租》，承诺：我们将为您提供高于市场品质、低于市场价格的优质公寓，免中介费、免上网费、免物业费。免费。还配备了齐全的酒店用品和消毒服务，甚至承诺不满意可以解除合同，无需承担任何责任。

与此同时，途家、小猪、Airbnb也宣布了相应措施，在疫情期间对运营商降低或降低线上系统佣金，并推出了民宿物业的中长期租赁计划。

长租市场能否为民宿转型买单？

事实上，在这次旅游业的动荡中，并非所有民宿主人都是“零客人”。在一些城市，除了民宿业务外，长租业务也占很大比例。由于租赁期限较长，长租业务受疫情影响较小，因此也可以分担民宿主人一定的压力。

但对于刚转向长租的民宿房东来说，市场支付并不容易。原因有很多，但主要集中在以下三个方面：

01

春节是租房淡季。

习惯了春节忙碌的民宿业主，对长租公寓市场了解不多。例如，年底到春节这段时间，传统上是长租公寓的淡季。这是因为，有的租户会选择回老家，有的租户会在年底避免租房，因为他们不希望自己的房产空置；由于工作调整，更多租户将在年后重新租房。由于种种原因，长租公寓品牌运营商在春节期间招租客都困难重重，更不用说缺乏长租经验的民宿业主了。

02

中介平台不关注民宿房源

许多民宿主人立刻想到了与中介合作，但很快就遇到了困难。民宿主人大多是二房东，存在很多不确定性。中介平台不关注民宿房东。这不能归咎于中介平台。对于中介平台来说，最困难的情况就是多个房东。一旦其中一个环节出现利益纠纷，租客很容易成为损失的承担方，中介也会被投诉。此外，以58等租赁门户为例，优质网盘房源大多与长租公寓品牌签订年度合同。民宿房东的需求时间较短，对港口费用也比较谨慎，因此民宿物业并不是中介平台的宠儿。

03

客户看房有困难

另外，如果房子是自如这样的长租品牌租的，价格就会降低，这对于民宿业主来说是难以接受的。另外，疫情期间小区将关闭，顾客无法上门参观。即便是现在长租公寓流行的在线看房、VR看房，也依赖于现有的长租公寓平台如APP、小程序。但对于民宿来说，无论是技术还是成本，短期内都很难推出这些功能。

但长租业务之路并未完全堵死。很多民宿主还是想办法依靠微信熟客来推广精准房源的长租信息。

上面提到的大奥哥发现微信朋友圈是一个很好的发布渠道。“我有两个微信号，一共有6000个好友。”升职后，大奥歌手仅剩3间房。在发现朋友圈这个有效渠道后，大奥哥聚集了多个城市的民宿主，形成了互助。完成转租的民宿主人帮助其他民宿主人转租自己的房子，不仅解决了其他民宿主人的燃眉之急，而且帮助的人还会获得一定比例的佣金。

此外，短租平台也在积极帮助民宿业主推广长租，市场上越来越多的人为“民宿版长租公寓”付费。

长租能否成为民宿生存的第二道答案？

B&B如何看待长租？一位民宿老板明确表示，“我们热爱这个行业，一直坚持下去。即使我们把房子全部出租很长一段时间，我们也在为疫情过后市场的反弹做准备。”其他民宿主也正在通过预登记。销售等手段可以减轻现阶段的压力。此外，各地政府也相继出台政策拯救民宿市场。比如，疫情期间，入住民宿的消费者可以免收景区门票。

对于这些热爱民宿的人来说，长租并不是他们生存的第二个答案，而只是危机时刻的一条出路。

但即便如此，同属住宿服务行业的长租公寓也希望民宿业主能够渡过难关，让这个行业成为民宿的第二条生存之路。为此，心鸟月租整理了6条建议，希望对民宿有所帮助。从主租改为长期租赁有助于：

选择长租渠道

闲鱼、豆瓣团、朋友圈等自媒体渠道，贝客、领客、安居客等经纪渠道，以及短租渠道。可以结合使用，利用自媒体发布租金低的部分房源，然后将租金高的部分房源交给中介渠道，从而准确地对人群进行分类。价格；

解决看带问题

提前进入房屋，拍摄每个空间的实景介绍视频。当直播视频未经租客同意时，我们可以将短租上的民宿链接发送给租客，并告知民宿的日常运营情况，让租客放心；

房间设施及软陈设品存放

如果有仓库，请将易碎品和高价值物品退回仓库并准备物品交货单。线下签订合同时，双方将核对物品交付单并签字。如果没有仓库，建议提前与租户商定关键物品的价值和使用规则，并将约定内容写入合同中。双方应签字确认并遵守。如果以后发生任何损坏，可以按照约定的条款处理。

提供2项基础服务

长租客和短租客的服务需求有很大不同。建议提供两项基本服务——。一是每月一次免费清洁；二是免费清洁。二是提供床上用品，免收租金；

可以向租户提供的信息

如果房屋是向原业主租赁的，可以向承租人出示与原业主的租赁合同复印件和房产证，或者可以向承租人出示原业主的授权委托书复印件。如果是自己的房子，出示房产证和身份证复印件即可，尽量不要提供复印件；

定金及付款方式

此时，请务必遵循一个原则：无论租期多长，请收取1个月的押金，付款方式根据租客的需求进行调整。如果租赁期限在1个月以内，承租人需要一次性付清租金；如果租赁期限超过1个月，承租人可以选择押金交3份或者押金交1份。

有新玩家进入市场，作为长租公寓的品牌商，自然是欢迎的。因为人们不断进入，说明长租公寓市场还有很大的探索空间，但在进入之前，必须了解即将到来的挑战和可能出现的危机。或许很多民宿业主会将长租视为一种“暂停措施”，但或许很多城市民宿业主会看到更多生存的可能性。无论如何，我们都希望住宿服务行业的同仁能够度过这个孤独的春天。毕竟腾出笼子换鸟并不是长久之计。