随着互联网概念深入会展行业，会议场地搜索平台日益受到资本青睐。记者昨日获悉，北京慧唐世纪科技有限公司第二轮融资已接近完成。据悉，同行网站中，会议场地搜索竞价平台“酒店兄弟”和会议O2O平台“慧小儿”也分别获得B轮和A轮融资，会议O2O一时间火爆。

会议O2O受资本青睐

灰糖网创始人唐亮告诉记者，灰糖网于2013年9月完成1000万元A轮融资，目前第二轮融资已接近完成。慧唐网站内搜索竞价平台每月有效订单3000笔。2013年交易额约为3亿元，进入汇堂网账户的收入为1亿元。

记者了解到，除了会堂网外，2012年还有“会堂网”和“酒店兄弟”也运营会议场地搜索平台。作为免费为客户提供多套会议场地解决方案的O2O平台，慧小尔目前主要服务中小企业和大型企业的部门活动。资料显示，今年8月，“灰小儿”完成数千万元A轮融资，投资方为IDG资本。另据悉，同为场地搜索、竞价和预订平台的“酒店兄弟”在今年4月完成了百万美元A轮融资，近期也完成了新一轮融资。

线上需要与线下结合

事实上，近十年来，会议行业已经出现了不少基于互联网模式的创业公司。有一家公司甚至获得了3000万元的投资，但不到一年就被市场淘汰。如何实现可持续盈利，是专注于会议行业细分领域的互联网初创企业面临的课题。

在唐亮看来，会议B2B的问题不能仅仅通过在线互联网来解决。由于线上交易不存在闭环，企业必须走O2O路径才能成功。

“慧小二”创始人杨亮也表示，“慧小二”的客户中，一半以上不仅仅是寻找场地，而是想帮他们提供整体解决方案。如果仅仅根据报价等基本信息来连接酒店和客户，肯定无法满足客户的需求。

唐亮表示，灰糖网的商业模式是线上线下O2O相结合。除了为中小企业提供免费的会议场地搜索和竞价平台外，会堂网还提供整个会议周期的智能化解决方案，包括会场云软件、会议软件、回复软件等。搜索平台免费向公众开放，其主要盈利方式为定制产品和线下会议衍生服务。通过将其他服务商导入灰堂系统，让他们为用户提供服务，灰堂网赚取返利。目前，会堂网的会场查询收入仅占其整体收入的20%左右，其他收入来自于其他会议产品。

潜在市场规模约3万亿元

“八项规定”出台后，不少体制内会议场所不得不到公开市场去分一杯羹。北京联合大学旅游经济系会展副教授王春才表示，正是会场与主办方之间的信息不对称，使得灰唐网、酒店兄弟、“灰小儿”有市场。这些企业依托互联网的资源优势，利用新技术形成为站点和PCO服务的信息平台。在美国，类似的公司是一家名为cvent.com的上市公司，该公司通过在线渠道为客户提供各种信息和技术服务，年收入达数亿美元。

唐亮认为，会议O2O目前拥有3万亿元的潜在市场，但目前最大的挑战是公众的互联网使用习惯。“美国的市场非常成熟，前三名的公司都已经上市，有投资者的公司有10-20家。而在中国，互联网软件的使用习惯还不太成熟，这也是面临的挑战。”都是这样的公司。”唐亮说。

王春才表示，随着更多竞争者进入，市场竞争加剧，企业需要依靠品牌和声誉来提高客户忠诚度。虽然一些价格战可能在所难免，但如何提高服务质量、解决用户需求才是这类企业的长远发展之路。