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更新时间:2024-01-28 10:11:03 点击:841
在鸡尾酒市场上,没有提到RIO。
在此之前,RIO实际上已经蛰伏了十年之久。如今的成功并非一日之功,而是历经艰辛和欢乐而来。
十年前,RIO差点在市场上消亡。如今,RIO占据着近百亿容量的市场。这与百润香料公司总裁刘晓东的探索和坚持密不可分。
十年前,刘小东就发现上海的夜店热闹非凡,市场巨大。但当时啤酒、葡萄酒和饮料一统天下,想要分一杯羹并不容易。看到这种情况,刘小东并没有直接与啤酒、葡萄酒和饮料争夺市场。相反,他很有创意,将伏特加和果汁混合在一起。这就是RIO鸡尾酒的原型。从此,刘小东一手指挥了RIO鸡尾酒的流行。
精准营销:聚焦年轻女性
RIO在定位和营销策略上非常成功,实行精准营销模式,聚焦年轻女性。如今,女性经常参加聚会,但却不能像男性那样喝酒,因此RIO专注于适合年轻时尚女性的低度饮料。
在寻找明星代言人时,我们也注重年轻、时尚、自由。例如,早上周迅代言的广告,带领一群年轻人奔跑、欢笑、大声喊“Let'sRIO”,搭配热情的背景音乐,营造出青春、活力、时尚的风格。
目前的代言人是杨洋和当红影星郭采洁。值得一提的是,杨洋和郭采洁是2016年奥运会的火炬手。因此,RIO再次变得非常流行。
在此次代言营销中,RIO强调轻松、独立的品牌特征,并使用了“RIO超舒服”的名称。[页]
全互联网互动营销
RIO在热门影视剧投放上不遗余力,在《何以笙箫默》、《杉杉来了》等十多部年度热门剧中投放广告,大大提升了知名度。
在《何以笙箫默》热播期间,RIO推出了“何必等,只是微醺”的主题营销,还用了“他们给了我十年,我要沉默一辈子”等热门台词。我的人生》、《既然找不到》、《你只能站在显眼的地方等你来找》等广告俘获了不少粉丝的心。
当然,《何以笙箫默》带来的效果是显着的。电视剧首播16天内,RIO销量迅速增长。仅天猫店的RIO限量版包装日均销量同比增长4倍。日销量4500瓶;常规包装销量同比增长8倍,日销量达到12000瓶。
例如,除了在影视剧中投放广告外,RIO在娱乐节目上的投入也越来越大。RIO还冠名并赞助了《奔跑吧兄弟》等综艺节目。
十年磨一剑,实现完美逆袭
RIO这个诞生仅十年的年轻品牌,在与百年酒企比德嘉旗下品牌冰瑞的竞争近十年后,终于以9.87亿元的营收超越对手,成为行业第一。并震惊业界。
RIO的成功已经成为一个奇迹。
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