“宇宙的尽头是铁岭”是李雪琴的名言。她在脱口秀节目中表示，只要她失恋、失业、失去粉丝，妈妈就会让她回铁岭，仿佛宇宙的尽头就是铁岭。所以宇宙的尽头是铁岭，那里更加温暖。而生意的最终结果就是租金，这也是无奈之举。只有当你无法继续排队时，你才会谈论租金。所以，生意的最后就是租金，这就更冷了。

今天我们把这段话献给当下疯狂流行的剧本杀，显得尤为应景。有人说剧本杀对掘金来说是一门好生意，也有人说这是一个不会长久的天坑。至于杀剧本的风潮还会流行多久，没有人知道。今天我们就来讨论一下脚本杀的问题。

这是年轻人喜欢的生意

ScriptKiller，原名MurderMystery，原本是一款西方角色扮演游戏。玩家扮演剧本中的角色找出真凶或隐藏自己的身份，最终完成任务。ScriptKiller本质上是一款角色扮演游戏。

脚本杀戮最早诞生于破旧的办公楼。就像美甲、桌游、密室等等，都被迫去写字楼。房租便宜，装修简单，一张桌子几把椅子就可以开店了。那时候，剧本杀是一款硬核游戏。是感情。随着芒果台《明星大侦探》的走红，剧本杀手突然杀出重围。“霰弹枪换炮”后，不再局限于老办公楼的一角，还走进了各大商场、酒店、民宿、古镇、游轮。文化旅游等空间成为各界竞相争夺的流量入口。随着越来越多的年轻人沉迷于追剧，剧本杀的体验不断升级，服务和应用场景也越来越复杂，沉浸式剧本杀应运而生。2019年，全国剧本杀店数量从2400家猛增至1.2万家。2020年，实现线上线下双增长。截至目前，全国剧本杀线下门店已超过3万家，市场规模已超百亿。

为什么脚本杀人如此流行？对于“没有手机就安静如鸡”的现代年轻人来说，生活和工作中的压力总是需要一个载体来释放。这个窗口要么在这里，要么在那里。疫情过后电影院未能恢复元气，KTV也成了老年人的人间世界，相比密室逃脱，《剧本杀》并不会过于刺激惊险。可以在剧本中自由体验别人的生活，既能满足自我表达的社交需求，又具有道具服装打卡拍照的优势。在以往的大众社会消费中，从来没有一个项目具有如此强的社会性。因此，我经常听到身边的90后、00后说“脚本杀太过分了”。我已经很久没有从这场战斗中走出来了。”

最后一个热门又酣畅淋漓的没有手机的社交项目是组织小龙虾游戏。毕竟，手工剥小龙虾不够高端，但每个人心里都可以有一个戏女王。在横店，游客只需支付几百元即可前来。花几千块钱，就能让导演、剧本、场景为你服务，拥有属于自己的微电影，吸引了大量游客。

年轻人喜欢的不一定是好生意

正如我们上面所说，2020年剧本销售市场将突破100亿元。事实上，这个市场并不是很大。我们之前写的萌宠经济，2020年市场规模将超过2200亿元，都是年轻人喜爱的新趋势。萌宠市场规模是剧本杀的20倍，市场前景却不是同一个量级。

回到这个行业的本质，一个依赖线下商业空间的行业本质上是靠毛利和租金的差额赚钱的。毛利润取决于面积效率和餐桌周转率，而杀脚本店则基于楼层效率和餐桌周转率。声誉较低，尤其是沉浸式脚本。店面的场景一定要足够大。空间大了，楼层效率自然就低了。游玩时间过长，导致翻台率甚至低于餐饮业。另外，剧本不能被破坏。玩过一次的人就不会再打电话了，也就没有老顾客了。在选择去哪家店玩的时候，地点和环境的选择肯定很重要，但最重要的是剧本。想去哪家店就去哪玩。至于网上提到的DM和NPC服务的重要性就更是废话了。书是唯一的决定性因素。因此，虽然是服务行业，但通过改善服务来提高顾客回头率，基本上是一个悖论。这个逻辑也导致了沉浸式剧本杀的主要收入。只有票价和增值服务会适应，几乎没有节省成本的方法。房租、装修、服装、道具、人工都是成本、成本、成本。所以，剧本杀生意本质上是卖时间的生意，这和长租公寓没有什么区别。卖的是空间，是房地产寻租生意。

更麻烦的是，这个行业的淡旺季太明显了。剧本销售的产品属性注定了有效营业时间的短小。周末和节假日需求超过供应，平日没人关心。但即使没人关心，娱乐的租金还是要付的，所以疫情期间，一些店铺通过开自习室、卖电子烟、卖零食等方式自救，以弥补损失的租金。

所以我们说，所有生意的最终目的就是租金。如果你不考虑这一点，当你认为自己赚了很多钱进入市场时，你注定会一无所有地离开市场。4月份，关店数量翻倍，成为热门话题。闲鱼平台甚至以“破产”为借口到处出售。脚本、道具、商店桌椅。当一个店主努力创业，最后发现利润还没有房东的房租高时，那么，他到底想做什么呢？

也有人说，开剧本杀店的人大多是从资深玩家转型而来的“爱情发电机”。他们并不是以赚钱为目的，而是将创业作为一种爱好。如果这是真的，那就太好了！