*本文转载自36氪

36氪获悉，抖音平台领先的文旅直播品牌青迹旅获锋锐资本数千万元A轮融资。

轻客旅游正在加快文旅直播发展，演进现有直播间模式以实现规模化业务增长，并计划布局更多快手、淘宝直播等直播平台。

36氪获悉，轻客旅游目前是抖音电商文旅直播第一品牌。自2021年1月进军抖音直播电商以来，实现了月均交易额超过200%的增长。自流单月GMV从1月份的不足10万增长到5月份的过千万。

服务型产品的直播带货行业仍处于快速发展的早期阶段。据易观智库发布的《中国在线旅游市场综合分析》显示，2020年直播旅游市场规模将达50亿，较2019年实现161%的快速增长。

庆客旅游以自有品牌账号直播为主要直播形式，而非专家带货，有利于销量的稳定和长期增长。公司正在演进现有直播间模式，巩固前端流量优势。2021年预计实现交易额3亿元以上。

联合创始人张红亮介绍，青记旅游的直播内容兼具娱乐属性和产品销售属性。与传统旅游出行平台相比，旅游销售直播的特点在于彻底改变了用户的决策路径。用户在OTA上一改过去主动搜索变成直播间主播推荐，用户被动决策。用户在直播间做出被动购买决定后，就会不自觉地减少在OTA的消费。

与OTA的低频、强预订属性不同，用户被直播间的促销、活动、游戏机制吸引，高频次进入直播间，大大增加了交易转化的空间，也让用户通过高频互动建立关系。青记旅游直播间的品牌认知度。

打造旅游品牌不能只靠直播间玩法。同样重要的是管理用户的全生命周期出行和供应链管理，这也是青记出行所擅长的。轻客旅游于2017年进军度假旅游市场，2019年底，团队扩张至近200人，年销售额过亿。疫情过后，经过调整转型，逐步发展成为抖音平台领先的文旅直播品牌，团队也进行了精简和调整。近40人抵达。

青客旅行创始人兼CEO刘家成毕业于上海大学通信工程专业。曾就职于全球最大的通信设备提供商朗讯等知名高科技公司，拥有超过10年的公司运营和团队领导经验。联合创始人兼COO张宏亮毕业于广西大学新闻系，曾在上海东方卫视从事内容制作工作。他还曾在世界知名广告传播集团宏盟集团和阳狮集团担任宝洁、麦当劳、Pulse等品牌的内容营销工作。