随着现代网络渗透到日常生活中，企业开始越来越重视网络营销的作用。在风起云涌的互联网大潮中，服装企业也纷纷加入试水大军，希望从互联网上寻找新的淘金机会。第十八届服装服饰博览会上，记者有幸首次采访到巴黎地铁服饰有限公司网络营销负责人王少辉先生。

巴黎地铁服饰有限公司网络营销经理：王少辉

在巴黎地铁女装展位上，我们看到这次以“春天”作为服装设计元素。粉绿与白色的搭配给人清新的感觉，黑白的搭配再次攻击时尚。

据王少辉介绍，欧洲时尚在上个世纪就开始影响中国。“巴黎地铁”进入中国市场，在北京成立巴黎地铁服饰有限公司。还设立了产品研发中心和运营中心。

巴黎地铁女装在主打风格上追求“时尚”、“优雅”、“舒适”，在设计理念上倡导“创新”，注重产品开发的自由互通性，以时尚、优雅的女性着装需求为基础确保版本功能的唯一性。

公司组织架构健全，全面实施品牌战略。在短短的时间内，“巴黎地铁”已逐渐成长为一家集设计、生产、销售于一体的专业女装品牌服装企业。公司自成立以来，致力于在全国各大中城市设立专卖店，年销售额稳步增长。

“只专注实体店是不够的，必须两条腿走路。”王少辉笑着说。为此，公司计划在2010年下半年积极发展网络营销。

谈到线上营销，王少辉滔滔不绝：传统服装品牌的营销战略意图不同，当然电商的功能定位也不同。每一个立志发展电商的传统服装行业都需要明确自己的差异化定位，至少可以细分为以下三种类型：

（1）品牌展示平台：作为传统服装品牌线下推广的有益补充，企业网站乃至官方网店的建设，成为品牌与实际和潜在客户进行线上沟通的沟通窗口和互动平台，对于提高品牌知名度非常重要。对于强化品牌美誉度、提高品牌忠诚度发挥关键作用。此时，企业网站或官方网店强化了品牌互动传播、形象展示等主要功能，而基于电子商务的在线交易功能则退居二线。

（2）淡季商品处理平台：作为处理品牌总部和区域代理商淡季商品库存的专卖店。目前，不少传统服装企业实行期货订单公平模式，企业自身在发展直营店时存在一定的库存压力。

同时，在区域代理商层面，作为渠道合作伙伴，由于总部交货期延迟、自身订货偏差、下游加盟商取消期货预订等多种原因，渠道库存压力较大。越来越重，严重影响了代理商的资金回笼。它还威胁到企业对代理商信贷资金的安全。

目前，服装企业普遍要求代理商自行处理库存，也有企业尝试通过寄售的方式帮助解决问题，包括集中转运到企业自己的直营区域直营店进行折扣加工。一方面，这种处理方式影响了直营店的正常销售，库存消化效果不明显。另一方面，也会对当季新品的销售产生直接影响。依托网店销售，将各区域代理商积压的商品集中设置为网上特价销售，恰好符合网店的消费特点，销售价格优惠，地域覆盖不受限制，同时有效分离出外销商品。-季节商品和过季商品。有效分离线上消费群体与实体店消费群体，不会直接损害本土品牌店的声誉。

（3）季节性商品销售渠道：建立线上销售，作为对现有线下实体店的有效补充，发挥现实、直销的渠道功能。

互联网平台信息传播的广度和深度是其他媒体无法比拟的。更重要的是，互联网不仅是为企业品牌推广、产品推广提供支持的媒体，而且代表着一种迅速兴起的新渠道。

互联网是一个互动平台，为消费者与品牌建立了沟通的桥梁，成为企业客户关系管理的新手段。它给消费者带来的不仅仅是信息的便利，更引发了消费方式的改变。

“越来越多的城市白领和年轻人喜欢通过网络了解品牌相关信息，网络营销越来越影响消费者的品牌选择。”王少辉在采访最后说道。

我们也有理由相信，“两条腿”走路的巴黎地铁会逐渐好起来，发展得越来越好。