拥有员工近3万名，专卖店3000多家，遍布全国32个省、市、自治区，年税收超3亿元……这就是“宜春”。 “宜春”成立于1997年，成立之初只是一个小作坊。十多年来，迅速成长，成为中国休闲服装领域的领先品牌之一。

到底是什么让“宜春”与众不同？ 《宜春》成功有哪些必然性？纵观《宜春》从诞生到现在的每一步，似乎都可以找到答案。

渠道把控口碑营销

如何在短时间内打造出国内知名品牌，并让品牌的发展走上可持续的轨道？ “宜春”品牌创始人、——、东莞东岳服饰公司董事长郭东林的秘密XX是特许经营。市场策略。

在本世纪初，特许经营营销模式对于国内很多服装企业来说还是一个比较新的概念。当时，国内大部分服装企业还停留在批发销售模式。当时在虎门镇富民服装城从事服装批发业务的郭东林可以说是一位先知。他放弃了当时看来相当繁荣的批发模式。在东莞本土服装行业率先采用特许经营营销模式，并在全国开设宜春店。

就这样，“伊春”开始走上品牌专营路线，大力投入品牌建设和连锁加盟经营。宜春公司专门聘请了国际服装品牌专家，从设计、广告、特色等多方面对宜春品牌进行了一系列策划包装，并选定港台明星张柏芝、古天乐作为品牌代言人。企业品牌代言人。产品已广受欢迎。一经推出，就广受年轻消费者的青睐。当全国同行的利润越来越小，纷纷转向专卖店时，宜春专卖店已经凭借这些加盟店遍布全国。

“伊春”发展至今，在西藏、新疆等全国32个省、市、自治区拥有3000多家门店。此外，“宜春”还将触角伸向海外，在新加坡、迪拜、越南、马来西亚等国家拥有多家加盟商。

特许经营也使东岳公司从一个只有20辆制衣车、几十名工人的服装作坊，发展成为拥有员工3万多人、产品六大系列、每年推出2万至3万种服装单品的公司。是一家集品牌经营、产品研发、规模化生产、营销于一体的大型服装企业。

很多人不知道的是，原本“宜春”的来自全国各地的忠实商家成为了第一批品牌加盟商，甚至可以说是当时全国最早的服装加盟商。一份合同将双方紧紧联系在一起，尽管风雨无阻，他们还是凭借纯粹的“品牌专卖路线”取得了巨大的成功。

“宜春”靠加盟商起家，始终将加盟商视为公司最宝贵的资产。 “宜春”始终为加盟商着想，把加盟商利益的实现作为自己的最高追求。

几年前，有一位来自四川的加盟商。由于前期缺乏经验，专卖店的生意非常不景气。郭东林得知后非常着急：“客户的失败就是我们的失败，我们一定要尽力帮助她。”他要求公司总部高级策划人员飞赴成都对门店进行全面考察，专门制定营销策略，并提供资金支持。很快，店面开始起色，并逐渐盈利。原加盟商看到这种情况，打算继续接管该店。没想到郭东林爽快地答应了，甚至把总部派来的精锐人员全部留给了加盟商。如今，这家专卖店生意红火，已成为宜春市业绩较好的样板店之一。

在电商风靡的当下，“宜春”也没有被抛在后面，于2010年11月开始尝试电商领域。虽然迄今为止销售业绩不错，但在电商中所占的比例仍然较小。公司整体销售额。这是有原因的————网上销售和实体店销售是完全分开的，包括款式。线上线下风格不同。而且网上销售的产品价格比实体店销售的价格要贵。这不可避免地会引发疑问。当被问及原因时，该公司董事长助理陶德福解释了原因：“所有这些措施都是以不影响实体店为优先考虑的。因为全国有3000多家实体店，我们不能放弃这种传统的垄断业态，而且要全力支持线上业务，虽然如果全力支持线上业务的话，销售额可能会达到几亿，但是我们一定要对全国的加盟商负责，让更多的人了解宜春，喜欢宜春。伊春通过口碑营销带着纯粹。”

这是“宜春”一贯的传统和理念。

品质是生命的基础

“宜春的成功源于对渠道的掌控和对产品质量的绝对保证。”郭冬临曾在接受媒体采访时分析了伊春的突破。