从最初的中国轻纺城“四花王”，到2008年11月，公司设计总监周静成为第一位荣获“第十四届中国十佳服装设计师”称号的绍兴人。浙江彩虹装印染有限公司董事长马建新，绍兴彩虹装针织有限公司，在浙江省绍兴县纺织行业有着骄人的业绩。

然而，当记者面对面采访马建新时，近三分之二的时间集中讨论的话题是企业家的责任和担当是什么。

“创业者需要做什么？”

2008年下半年的绍兴，成为媒体和公众关注的焦点。以下是成功和失败的案例。这些处于飓风中心的企业家到底该如何渡过冬天，成为记者采访的焦点。

“创业者需要做什么？”马建新问道，也给出了自己的答案：市场和产品。“当职业经理人的职业道德需要进一步提升，当外部投资者的投资面临失控的时候，如何掌控企业规模、把握发展‘度’，对于企业家来说至关重要。”

马建新坦言，从绍兴县整个纺织行业来看，企业确实面临着很大的压力，但对于有准备的企业来说，面对这场危机会坦然很多。“彩鸿庄用了5年的时间，在稳定出口市场的基础上，转向增加内销。通过锻炼出口市场，不断提升自己，从而建立了织造、染整、印花、设计、服装、渠道、投资、多品牌运营的运营模式。同时，在客户资源方面，公司非常重视优质高端客户的维护。”马建新说道。

“企业家的使命不仅仅是赚钱，更重要的是让外国消费者认识到来自中国的时尚力量。”

虽然彩虹装的主营业务集中在上游纺织行业，但马建新对下游——家服装企业的经营模式有着敏锐的嗅觉和独特的视角。他十分推崇ZARA、Hamp等国际服装巨头的“快时尚”理念和现代商业运作方式；M，这已经成为他经常灌输给公司研发和管理人员的商业理论。

中国纺织品在国际高端市场缺乏地位，绍兴纺织品在国内高端市场缺乏地位。这不仅是马建新个人的无奈，也困扰着业内所有人。

“作为一名创业者，他的使命不仅仅是赚钱，而是让国外的消费者感受到来自中国的时尚力量。当资金积累到一定程度后，创业者就应该用这些资金作为后盾，走向欧美。”市场开展自己的业务，品牌渠道发展。当企业已经熟悉国内市场时，利用海外并购的优势，从海外市场成功铺设终端渠道，然后再回到国内，将成为企业发展的新标准。行业来判断一家公司的国际化运营是否成功。”马建新向记者阐述了自己的创业责任。

“我们不仅要今天寻找订单，还要寻找明天与客户的合作。”

目前，彩虹庄70%的纺织面料产品直接或间接销往欧美市场。不过，马建新表示，他对客户是有选择性的，就是不和没有要求的客户做生意，因为没有要求的客户就意味着产品质量低劣。近两年来，彩虹庄并没有进行大规模的产业扩张，而是通过不断提高产品质量、加强内部管理来实现品牌升级。在马建新看来，欧美客户对纺织品的品质更加挑剔，这也倒逼企业不断研发创新，采用新技术、新设备，让生产出来的产品接近国际优质面料，避免低水平竞争，转向高端领域。BR“从公司目前的销售情况来看，在走访了国内领先的面料、服装企业后，我们做出了开发短纤针织时尚面料的正确选择。”在马建新的解读中，这类面料的生产适应性强，让企业从“点”上有了自己的特色，进而带动整个公司产品向“面”的提升。

作为老板，马建新大部分时间都在考察公司各个工厂的不同生产环节。“在暴风雨面前，做一个专家老板比做一个风险投资家更稳定。”

“我看重的不是简单的服装加工生产，而是面料研发与服装的链条结合。”

2008年以来，绍兴县政府提出在“建设国际纺织之都和现代商贸城市”的基础上，将柯桥打造成为“纺织创意产业基地”。近年来，彩虹装依靠自建设计师团队，从面料生产到打造女装品牌，实现了公司进军服装领域的重要战略。2008年底，该公司设计总监周静在中国国际时装周上的成功，也为很多未来不知何去何从的绍兴企业提供了可借鉴的运营模式。

“纵观国际四大时装周的大牌秀场，不难发现面料在塑造时尚方面发挥着越来越重要的作用。彩虹村试探性进军下游，并不意味着我们会涉足简单的服装领域。”“服装加工生产。相反，我更看重上下游打通后面料研发和服装设计的紧密结合。”马建新说出了自己的真实想法。

事实上，马建新早在几年前就开始试水服装。“作为国际服装品牌的股权持有者，参股而不是收购，是为了用更冷静、更近距离的方式从国际品牌的运作中观察和理解品牌运作的一些规律。”马建新说道。

据悉，彩虹庄每年都会迎来一批艺术院校的学生来实习。“教学很少贴近市场，不懂面料成为了很多现在毕业生的软肋。印染、织造、加工的每道工序，公司都派专人安排他们实习，他们不要求“不求任何回报。他们只希望上班时能够努力工作，适应市场的要求。”马建新再次将这些举措归结为一个企业家的社会责任。