谁能想到，三次高考才进入北大的俞敏洪，却抛弃了北大的铁饭碗，开办了私人培训班？“新东方”如何为中国民办教育争光，圆千万海外学子的梦想？《品牌故事》本期讲述了：新东方创始人俞敏洪的故事，中国成功草根创业的商业传奇。

梦想需要脚踏实地

俞敏洪出生于1962年，父亲是一名木匠，经常帮别人盖房子。每次盖完房子，他都会把废弃的砖瓦带回家。久而久之，老于家的院子里出现了一堆乱七八糟的砖瓦瓦砾，这让肖敏红很困惑。

直到有一天，父亲开始在院子一角的小空地上丈量，挖沟，用泥砌墙。他把一堆乱七八糟的砖石拼凑在一起，一座方方正正的小房子拔地而起。与干净美丽的院子一起，构成了一个和谐的整体。这就创造了一个全村人都羡慕的院子和猪圈。

长大后，俞敏洪发现父亲的行为对他产生了深远的影响。他的父亲向他解释了“让事情发生”的所有秘诀：梦想是一砖一瓦砌成的。你要有梦想，懂得一砖一瓦的积累。只有这样，才能建造出你心中的房子。这件事所凝聚的精神一直激励着俞敏洪。恢复高考后，他的目标很明确：考上最好的大学，离开农村。

结果，他第一年、第二年都没能考上。他知道自己还没有捡到足够的砖块。第三年，他继续捡砖。最终，他考入了北京大学，并幸运地毕业后留校担任英语教师。几年后，很多同学都出国了。出身贫寒、身无分文的俞敏洪也想通过出国改变命运。1992年，经过多方接触，俞敏洪终于有了出国的希望，但他要缴纳巨额学费。

产生创业想法

俞敏洪没有多少钱，此时他的妻子在他身边说道：“你太没用了，还不出门，这深深地影响了一个男人的自尊，所以俞敏洪不得不奋斗。””。因为1万美元学费而被阻止出国的俞敏洪决定做点什么。作为一名英语老师，他能做的就是教书。

十几年前，他每晚教两个半小时就能挣50块钱，至少可以养活老婆孩子。此后，俞敏洪开始在公立培训学校工作。他很快就发现，这些私立学校的举办者要么是唯利是图，要么是目光短浅，要么质量很差，但他们还是赚钱了。于是，他萌生了自己创业的想法。

随后，俞敏洪又给别人办了一个培训班，期间学员人数急剧增加，这进一步增强了他单干的信心。于是1993年，在一间只有10平米漏风的违建办公室里，新东方外语培训机构开始了充满困难的发展历程。但当时的目的很简单，就是为了更快的赚更多的钱，实现自己的留学梦想。

创办新东方学校

俞敏洪放弃了曾经自尊心很高的北京大学教职，在海淀黄庄租了一间小教室，招收了13名学生，并于1993年正式创办了自己的北京新东方学校，从事强化教学。用于英语考试。今年冬天，俞敏洪提着一桶胶水在零下十几度的冬夜贴广告，并将胶水刷在柱子上。广告还没贴出来，胶水就冻成冰了。

创业之路当然是艰难的。早期在美国外汇考试中曾出现过“被竞争对手刺伤”的事件和麻烦。俞敏洪凭借天生的口才和乐观的心态，总能避开危险。经过这样的努力，俞敏洪从一个学者成长为一个能照顾到各方面的“校长”。当时他有机会再次出国，但最终他还是放不下自己辛辛苦苦经营的学校，就留下来了。

运气背后的法宝

1995年，新东方在校学生人数达到15000人。这时，一家人的生活条件有了很大的改善。原本想出国的妻子也发现这是一个很有前途的职业，开始全力支持俞敏洪。此时的俞敏洪已经能感受到教育行业的魅力，办学的目的不再只是为了钱。凭借坚实的后方和清晰的信念，新东方进入了高速发展的黄金时期。回顾这段创业经历，俞敏洪似乎突然变得幸运起来。但运气的背后，还有他得天独厚的法宝。

俞敏洪从来不避讳自己的制胜法宝：就是让学生受益。这个连傻子都觉得有点傻的伎俩，却对他的成功起到了关键作用。新东方创业时，出国考试培训市场已有30多家单位。俞敏洪只做了三件“小事”，就迅速杀出重围。

第一个举措是，当时的市场收费从300元到380元不等。俞敏洪将价格下调至160元。为了吸引学生，他开设了免费培训课程。20节课结束后，感觉不错的学生又支付了160元继续学习。它付出了惨重的代价，但也赢得了良好的声誉。

第二招是，当时很多培训班在开课后往往会额外收取费用。在新东方，所有的资料都是免费送给学生的。绝不让学生有被欺骗的感觉，这是新东方恪守的信条。

第三招就是经常给学生惊喜，比如给大家发各种材料，赠送新东方笔记本。这些“小礼物”培养了学生与新东方的关系。这也是新东方虽然不刻意宣扬但口碑却很好的原因。原因之一。

黄金年龄

学校的快速扩张，让俞敏洪很难控制自己的个人能力。为了让自己的事业健康发展，他开始寻找合作伙伴。昔日的同学们来到新东方，开始了新东方“快速而充满矛盾的第二个黄金时代”。于是从1998年开始酝酿，到2000年结束，完成了新东方从手工作坊到现代企业的转型。对于俞敏洪来说，从过去的个人管理到如今的董事会集体决策的转变是巨大的。

在新东方发展的黄金时期，让“优秀教师致富”也是俞敏洪给中国教育界带来的观念转变：那段时间，“教授年薪10万”一度成为中国各大高校的热门话题。媒体。有老实人的老教授，面对十万块钱，他都不敢拿。不过，俞敏洪认为，教书育人的人，值这个钱！当时他的个人资产至少达到1亿，而这笔钱纯粹是通过教学获得的。

师从北大、长年站在北大讲台上的俞敏洪，凭借多年的学习，很快在同龄人中展现了他作为专家的过人本领。他和他的新东方把中国人害怕的托福和GRE考试变成了福特式的生产线。新东方用自己的“快速单词记忆法”帮助学生取得令人惊讶的好成绩。俞敏洪继续给全球英语成绩最高的人贴上“新东方制造”的标签。

成为一名真正的企业家

新东方正以令人难以置信的速度迅速扩张。没有出国留学的俞敏洪，成为“出国梦”的缔造者、中关村英语考试协会的“教父”。学生来了，钱也来了。参加过三届高考的俞敏洪的外语考试培训，有些黑色幽默。

从自己早年的痛苦中，俞敏洪看到了所有想考出名的人的痛苦。从这些阵痛中，他看到了市场和商机。他向想出国的人传授考试技巧，向他们收取学费，他们一起打造了一个巨大的考试蛋糕，并越做越大。我逐渐从一名教师转变为一名真正的企业家。

从此，当别人开始效仿新东方时，它已经走向综合教育集团，以培训为核心，包括亲子、少儿、中学教育、基础英语培训、大学英语和考研培训、海外培训等。还建立了培训体系，成立了出版公司，开展了远程教育，开展了资本运作，并于2006年赴美上市，造就了一批教育巨头。

在逆境中寻找成功

曾经想出国闯一番大事业的俞敏洪，永远不会忘记，他曾经在长城上痛哭过；从一名北大老师，到一个拎着一桶浆糊、到处做广告的个体户，俞敏洪一度感觉自己是一粒被打进土里的沙子。但今天，俞敏洪觉得自己被赋予了使命：随着事业越做越大，传播希望和梦想。

几年来，新东方已成为一家全方位的教育集团。希望新东方不仅教人们技能，更教人们对生活的正确认识，让他们成为独特的精神。互联网时代，许多天生带有互联网基因的培训机构迅速崛起，这也给新东方的老品牌带来了更大的挑战。