上周，Airbnb宣布与国际酒店分销技术提供商SiteMinder联手，首次为精品酒店和民宿在Airbnb平台展示房源提供批量技术支持。

旅游科技媒体Phocuswire认为，此举体现了Airbnb向OTA转型的计划。

据称，Airbnb将向这些合作酒店收取3%-5%的平台佣金，这将远低于传统OTA对酒店的佣金比例。Airbnb不要求合作酒店签署合同，并将管理酒店的所有付款和交易。另一方面，一旦用户在Airbnb上的预订得到确认，平台将收取5%-15%的服务费。

当然，如果你想成为Airbnb平台上的合作酒店，不仅需要通过SiteMinder等第三方分销平台进行对接，还需要满足Airbnb的质量控制条件：例如酒店必须拥有独特的设计风格、在当地有一定的品牌影响力、提供优质的图文介绍等。

Airbnb还希望招募一些能够提供当地旅游活动和餐饮特色的酒店来补充其Homes、Experiences和Restaurants三大主要产品线。

Airbnb网站首页截图

Airbnb与SiteMinder合作的消息引发了众多Phocuswright行业分析师对Airbnb、HomeAway等平台收费模式的猜测和讨论：

分析师Florence认为，Airbnb已经开始大规模对接精品酒店，这对于欧洲小型独立酒店来说是一大福音。Florence表示，拥有5至15间客房的小型酒店历来因Booking.com和Expedia等平台的高额佣金而陷入困境，现在可能面临变革。

分析师Peter认为，OTA也尝试过对酒店/房东和客人同时收费，但由于消费者的抵制，这种双向收费方式在OTA+酒店模式下从未得到广泛实施。或许正因为如此，Airbnb并没有向垂直搜索的方向发展。此次与SiteMinder的合作并不意味着Airbnb在这方面的战略调整。

酒店住宿比民宿更加标准化，因此更容易让用户比较价格。现在对于Expedia或Booking.com等竞争OTA来说，如果想再次迈出“收取酒店预订费用”的第一步，可能需要更大的勇气。

分析师Walter提出了不同的观点：2015年11月，HomeAway被Expedia以39亿美元收购。同一周，HomeAway立即宣布，将由原来的订阅/佣金模式改为房产房东模式。预订者收取6%-12%的预订费，主办方以双向收费模式收取少量佣金。这种转变对于HomeAway来说效果很好。该平台的住房供应量并未继续快速增长，但收入却迅速上涨。

因此，Walter认为HomeAway的度假租赁房源在Expedia/Agoda等平台上展示只是时间问题。至于平台的收费，消费者会慢慢接受的。Walter认为：“如果Airbnb在精品酒店领域成功开创了消费者预订和支付的先河，那么连锁酒店、机票预订、目的地地区活动等领域的消费者预订和支付也将成为可能。”

据Phocuswire报道，两家公司之间的合作并非排他性协议，这意味着Airbnb未来可能会逐步展开与其他第三方科技公司的合作。

在住宿分销技术方面，Airbnb于去年4月收购了两家德国度假租赁技术公司，整合了这两家公司的技术和人才团队。Phocuswright分析师Dirk表示，原来的Vacaleo技术人员仍在开发第三方物业管理系统，其中可能还包括酒店PMS系统。

Dirk更关心的问题是：Airbnb会不会仅仅停留在整合精品酒店和民宿的房源上？还是会向前迈出一步，向大型连锁酒店品牌开放平台？

去年8月，Airbnb首席执行官布莱恩·切斯基(BrianChesky)宣布，Airbnb平台已入驻超过家精品酒店。即使SiteMinder的28,000家合作酒店全部加入Airbnb平台，总数也将达到43,000家酒店资源，仅占Airbnb全球400万个住宿房源的1%。

据Skift报道，许多酒店行业高管对Airbnb逐步渗透到酒店分销领域表示欢迎。BestWestern首席执行官DavidKong表示，如果Airbnb或谷歌加入OTA战争，BestWestern将拥有更多筹码。希尔顿首席执行官克里斯·纳塞塔也发表了类似言论。

事实上，Airbnb转型为全服务在线旅游平台的计划并不新鲜。其平台也长期整合小型精品酒店。

或许业界更关注的是，标榜民宿独特新体验的Airbnb，在客源增长和客房扩张的双重压力下，将与酒店开展怎样的具体合作。将为酒店业带来哪些新氧气？