目前，北京的文化主题酒店不断发展，但主题元素却十分雷同。业内人士认为，北京确实最适合发展皇家文化主题，但需要细分市场，集中精力将一个主题发展到极致，这将更有利于文化主题酒店市场的发展。

主题酒店或成趋势

记者从北京多家文化主题酒店了解到，这些酒店的消费群体大部分是外国游客。许多酒店最初的目标客户群是对某些文化主题感兴趣的当地高端消费者。为什么这些文化主题酒店无法吸引目标客群？

中国社科院旅游研究中心特约研究员刘思敏表示，虽然这些酒店极力凸显自己鲜明的文化主题，但现有消费者可能不太关注主题文化。对于中国现有的此类酒店消费群体来说，很多人只看重酒店的豪华特性，认为“贵”是身份的象征，文化价值已经沦为商标。他们可能并不真正了解某种文化。当然，这种现象也是皇家文化的贵族化造成的。

随着我国酒店扩张不断加速、旅游消费逐渐成熟，游客的个性化需求日益显现。目前，传统酒店同质化明显，无法满足部分旅游消费者的个性化需求。主题酒店的形式为解决这一矛盾提供了有效途径。

主题酒店是集独特性、文化性、体验性于一体的酒店。任何主题酒店都是围绕主要材质探索相应的主题文化。目前全国已有主题文化酒店200多家。什刹海皮影文化主题酒店营销总监蒋海星认为，未来主题酒店将成为一种趋势。文化主题酒店最重要的是找到城市文化与顾客心理的连接点。让顾客接受酒店的设计理念，保证酒店设计的产品是顾客感兴趣的。例如，在什刹海皮影文化主题酒店，其京剧变脸和皮影表演是非常受外国游客欢迎的两个项目。

华美酒店咨询首席知识官、高级经济师赵焕艳表示，酒店业的本质是体验经济，只有独特的酒店才有竞争力。个性鲜明的主题酒店应该在顾客体验上独具特色，迎合顾客的需求。消费模式也满足了顾客的内在需求。

相似的文化主题元素

目前北京的主题酒店普遍具有类似的文化主题元素。走进任何一家主题酒店，几乎都能看到红木地板、深色家具，或者是音乐、棋牌、书画、玉雕、茶艺等元素。酒店的主题都集中在北京方面。皇家文化，这太相似了。

对此，金泰夕照酒店总经理单飞表示，肯定有一些文化主题酒店无法长期生存。文化主题酒店的卖点应该是它的文化内涵和服务。

文化内涵是酒店无法复制的资源，酒店品牌应该以文化氛围来提升。主题酒店并不是简单的文化加酒店，而是注重一定的文化内容，有自己独特的运营体系，主要强调的是氛围。创建主题酒店是文化竞赛的高级形式。打造一个成功的主题酒店，不仅需要设计阶段和后期开发的准备，磨合也非常重要。如果只注重硬件价格，只会阻碍北京文化主题酒店的市场发展。

在主题酒店的发展方面，国外主题酒店有很多成功的经验。美国拉斯维加斯被誉为“主题酒店之都”。据统计，全球最大的16家主题酒店中，有15家在拉斯维加斯，而且规模大、层次多，其中包括模仿意大利北部小镇景观而建的佩雷吉奥酒店、埃及金字塔主题酒店。金字塔酒店、好莱坞主题的米高梅酒店等。为什么北京的文化主题酒店普遍主打皇家文化呢？

单飞告诉北京商报记者，主题酒店必须植根于当地文化。与文化多元的拉斯维加斯不同，古都北京的文化依然以历史文化为主。有些外来文化可能在北京站不住脚。例如，在北京开发迪士尼主题酒店，只会显得格格不入，而且可能无法引起顾客的兴趣。兴趣。主题酒店的发展必须找到与城市的契合点。北京的文化主要分为两种：皇家文化和市井文化。前者显然更适合作为酒店的文化主题。

主题酒店市场有待细化

面对不适合发展其他外来文化主题的北京市场，单飞认为，“文化主题酒店一定要‘专’，不能‘抓’。如今的经营者愿意打造多主题的文化主题酒店，比如琴棋书画。”进士、茶香俱备，没有人愿意为了一件事而牺牲别人。”

业内人士普遍认为，主题酒店在向高端酒店发展的过程中，实际上是在满足不同人群的不同需求。文化主题酒店市场的精细化是消费市场的拉动。

在段飞看来，酒店主题的细化可能会给市场带来更多机会。用独特的文化产品满足细分消费群体的个性化需求，从而获得稳定的客户群和持久的发展。文化主题酒店的市场细分有利于识别目标客户、开发主题产品。选择有购买力、对主题酒店主题文化感兴趣的目标客户群体。通过市场细分，有效了解和分析未满足的客户需求和市场差距，及时与客户群体沟通，捕捉市场机会，成功发展。旅游产品。

此外，市场细分有助于主题酒店客观评估自身的优势和劣势。确定目标客户和产品开发方向，可以让酒店更快地获取市场和客源信息，并可以将人力、物力、财力等资源集中到特定的细分市场，优化酒店资源；立足较小的细分市场，根据市场变化调整营销策略，及时设计和改进酒店产品。

文化主题酒店不仅仅是“没有其他元素”的牺牲。专注于一个主题可能会吸引更多真正热衷于该文化的客户。在立足北京文化的前提下，重点发展一个主题，才能让酒店与众不同。

刘思敏表示，随着中国经济的不断发展，我国文化主题酒店的硬件条件逐渐走向高端，而北京作为古帝都，具有足够的文化独特性。目前，文化主题酒店的服务尚不成熟，无法达到国际水平。它们只能满足外国人的“尝鲜”心态，距离持久的吸引力还有一定的差距。