刚进入外贸行业的朋友十有八九都会提到与原来外贸订单相关的问题。比如原来的外贸订单是什么意思？原来的外贸订单是正品吗？淘宝上原来的外贸订单是假的吗？等等一系列问题。那么今天小渔夫就和大家聊聊原始外贸订单。

原始外贸订单

一、外贸原单是什么意思？

原来的外贸订单是国外品牌在中国工厂代工的，品牌提供面料和版型。但由于各种特殊情况，成品流出工厂。此类产品在市场上也称为剩余订单、尾货。又称原单尾货、外贸尾货。

二、外贸原单与正品的区别

我们通常所说的正品是指品牌自主设计、工厂按照设计方案要求的材料和工艺生产的产品。此类产品通常用料考究，做工精细，符合国际品牌的质量标准。此类产品属于非处方产品，仅在商店或商场的柜台销售。即使货品过时或过季，品牌也只会将其放在OUTLET进行清理，不会轻易流入市场上的普通外贸店。工厂获得的面料辅料数量受到非常严格的控制，但尽管如此，OEMEM工厂仍然可以在计划的缺陷率内秘密加工和生产多余的部件。我们把这额外的部分称为原单品，原单品和真实单品的关键区别在于它不在原计划中，而且数量更小。如果真要说外贸原单和正品的区别的话，主要体现在价格、配件和细节上。

1、价格不同

各个正品生产经营店的成本叠加，使得正品的价格高得离谱。但原来的外贸订单通常是多单以外的产品或部分质检淘汰的产品，价格相对较低。

2、所用材料不同

对于一些奢侈品牌来说，为了保证产品的品质，一般产品的主要材质都是由品牌自己选择的。材质非常精致，OEM的原材料数量受到严格控制。即使有剩余，也不会流入市场。对于外贸原单来说，产品的部分原材料是由工厂精选的，但未经专业检验，很难看出两者的区别。

3、细节不同

品牌客户对成品的颜色甚至针数都有严格的要求。只要检测不合格，即使其他细节没有问题，也会被视为错误的次品，成为所谓的原单尾产品。由于客户对原始外贸订单的要求较低，因此在颜色、针数、针数等方面的生产监控会相对宽松，细节会相对较差。

三、外贸原单种类

原始外贸订单的定义过于宽泛，因此根据原始外贸订单的来源将原始订单分为多种类型：

1.工厂尾货

制造商从不到3% 的计划废物中挑选出一点点，秘密将其加工成服装。数量很少，遇到就是幸运的。

2.QC货物

QC货，常称为老鼠货，是指经质检或品管部门随机抽检出2%-5%的不良品。大部分是色差或者各种细节问题导致的版本错误问题。品牌商不接受该商品，也不能贴上标签转售。理论上来说，这批货会被质检人员销毁，但总会有人在品牌眼皮底下钻漏洞，将这批货流入市场。至于产品进入市场后是否贴上标签，那不是厂家的事，品牌也无法左右。

3. 热门单品

OEM可以在生产成品合同交货数量的前提下继续生产多余材料。不过，这种品牌通常都是普通品牌，大品牌是不可能的。

4. 有现货

工厂仓库长期积累的各种杂货，一般都是内部员工福利，不能大量购买。但目前尚不清楚是否存在漏洞，可以私自出口。

5、OEM代工

大工厂无法承担的订单通常会外包给有一定能力的小工厂。只要能通过质检就可以，但是很难保证小厂不私自加工。

四、除外贸原单外，还有哪些单货？

除了原始的外贸订单外，我们还经常听到跟单订单、手册等术语。这些是什么？

1.听从命令

OEM工厂会采购自己的面料辅料来替代部分原辅料，并私自加工生产自己的订单。此类项目称为跟踪项目。赛道单品采用真材实料的工艺，虽然材质上要打一些折扣，但毕竟有同款，上身效果很好。

2. 追单

当厂家原有面料全部用完，商家追货时，只能在国内采购一批类似面料来满足需求。

3.仿单品

大品牌的正品进入市场后，在很短的时间内就会出现大量的仿制品，行话也叫商品。所以你会看到同样品牌、同样款式的衣服，价格却相差很大。但这些仿制品的质量最差。

五、如何找到外贸原单货源？

基本上是通过业内朋友的介绍，联系有长期合作的摊位收集库存，将货物库存收集到工厂，无论质量和数量，谈好所有价格并打包回来！除了卖不出去的，剩下的能不能赚钱就看自己的评价水平了。说这是一场赌博也不为过。

六、淘宝外贸原单店买原单货怎么避坑？

淘宝上有一些原厂店，但现在假货泛滥严重，正品外贸原厂店基本没有生存空间，很多以前还不错的店都变成了文案店。不过，选择靠谱的外贸原厂店还是有一些方法可以参考的。

1、图片模糊不清。没有细节的图片不可信，可能会暴露产品的质量。这些图片过于专业和精美，令人难以置信。原有外贸订单数量较少。无需聘请专业模特团队进行包装。很多原始订单都是用手机拍的。

2、询问客服秒秒回复，不靠谱。通常只有卖家或少数人操作。几秒钟内回复的可能性较小。

3、至于柜台收据等一系列收据，那就更搞笑了。有些尾货是不可能在工厂流通的，只有新手才会相信。