【环球旅讯】这段时间，朋友圈基本都是酒店OTA培训课程。简单统计一下，目前提供这方面培训的公司不下五六家。费用不低。这些所谓的窍门和秘籍能否对酒店产生真正的效果我们暂且不提，但从培训的现场图片来看，生意还不错。

网上说，目前最好的生意无非是：向青少年卖娱乐，向年轻女性卖仁波切，向女性卖青春，向中年男人卖脂肪，向老年人卖健康，向老年人卖生活方式。中产阶级。作为酒店集团的员工，向酒店业主销售OTA是一门好生意。在品牌和硬件已经无法带来多少客流的今天，OTA却成了中小酒店眼中的财神。

有没有人想过，中小酒店业主长期依赖OTA这个财神，会遇到什么问题呢？

这几天，从寺庙到街角，大家都在讨论“中兴惨案”。美国一宣布涅槃，中兴通讯这家千亿市值的公司基本上就在颤抖地等待命运的审判。抛开事件的真正原因和民族自豪感，像中兴这样的悲剧是每一个缺乏核心竞争力的企业最担心的。如果生命之门不在自己手中，一旦城门失火，势必会影响到池里的鱼。

前期去哪儿、携程、艺龙参加三国演义时，酒店站在一旁看热闹；当闹剧结束后，酒店就成了OTA瓮中之鳖。想当年，大局还不明朗，还有城名人、华天、开元、纽宾凯、曙光、广东联盟等六大联盟积极抵制联盟。三年后，那些还能挺身而出抵抗OTA的酒店集团昨天已经倒下。

目前，携程和美团已经垄断了酒店70%的线上流量，其余渠道正在获得一定的参与感。记得前年去哪儿和携程的携程大战结束前，去哪儿就安排了当地的促销员驻扎在酒店前台吸引顾客。受短期利益的吸引，很多酒店业主都能够配合这种行为。因此，高估酒店业主的长期价值判断一直是酒店集团常犯的错误。这么多年过去了，品牌的自建渠道还没有形成有效的战斗力。事实上，很多时候他们对这些概念都是错误的。

可以毫不夸张地说，在酒店追逐线上流量的时代，酒店却忽略了打造自己的线下销售体系，几乎把线上渠道的活力交给了OTA。俗话说，欲练此功，必先练之。不过，很多酒店自己也做了，但还没有完成这项技能。目前，各大品牌唯一的希望就是依靠自己的微信终端。

我的意思是，如果携程和美团发起阵营之争和排他之战，这些酒店应该如何选择？如果携程在在线酒店领域占据主导地位，它会成为酒店业的美国帝国吗？禁令一旦公布，将是无与伦比的。目前，不少酒店培训仍在利用携程、美团的排名规则来提高酒店的网上评分。然而，一旦这些平台的规则发生变化，中小酒店能否及时跟上变化。这次中兴的命运取决于美帝国是否会示好；而中国中小酒店的命运则取决于OTA佣金是否继续上涨。毕竟中小酒店的利润率实在是太可怕了，OTA佣金每隔两三年总会想办法提高。那么佣金从过去的5%增加到现在的12%。OTA为酒店带来流量的案例已经发生。

必须承认，OTA现在已经掌控了大量的中小型酒店。也许有人提出质疑，有人表示担忧，但最终在这样的质疑和担忧中，OTA成长为主导渠道。像中兴通讯这样，核心优势不在自己手中的企业可能会面临以下问题：

自建渠道受阻；

依赖OTA并不是一条坦途；

如果你低头投降，这条路就达不到你。

希望中国广大中小酒店业主能够通过这次中兴事件的反思，找到前进的方向！