4月25日，中国旅游集团20强中的两大旅游集团——“春秋集团”和“开元旅游集团”携手。两家公司达成战略合作，汇集双方优势资源，共同推动酒店、旅游、航空、景区、旅游地产等相关产业的发展，着力打造酒店、旅游、航空资源优势集新理念、新技术和直销能力于一体的领先会员联盟。

酒店与会员资源对接

据记者了解，两家公司此次携手。他们希望做的第一件事就是拓展酒店业务，打造拥有3000万会员的酒店和航空直销联盟。

目前，开元旅游已在全国开发了10个品牌、200多家运营酒店。开元旅游集团董事长陈妙林指出，近年来新出现的“金扇科技”和拥有400万会员的“商气俱乐部”，会员体系已经初具规模，开始显现效益。加上会员制运营，可以为旗下酒店带来30%以上的顾客。

“开元与春秋的此次深度合作，可以将开元的酒店资源、会员资源与春秋的旅游、航空资源直接对接，叠加的会员数量将超过3000万。通过进一步的资源整合，我们将实现一体化为我们的客人提供旅游、航空和酒店服务。”无缝衔接将提供更丰富的产品和更便捷的服务，进一步提升宾客满意度，为双方会员及宾客提供更有价值的旅行体验。”陈妙林表示。

在航空界，春秋航空一直以高直销率着称，拥有2600万会员和600万微信粉丝。包括官网和移动平台在内的直销平台在活跃度和直销率方面均处于行业领先。而这正是酒店运营需要改进的地方。

“我们制定了三年的发展规划，开元目前拥有260多家酒店，未来三年我们的计划是开设500家酒店。我们的经营模式包括自建、自投资、自管理。我们也在转向轻资产模式，输出更多的酒店人才，做品牌经营。此外，乡村酒店、特色小镇也是我们未来重点发展的模式。”开元酒店集团总裁陈妙强告诉记者，目前，旗下有5个主要酒店品牌，还有5个新品牌正在酝酿之中。

华美首席知识专家赵焕艳指出，从开元酒店来看，目前重点发展高端酒店、多品牌酒店，这需要开元与产业链玩家有更多的合作。春秋此前就已经涉足酒店行业，且春秋酒店的客户有很大一部分来自于自营直销，因为他们依托春秋的旅游和航空业务。

“双方的此次联盟，不仅为春秋提供了酒店资源，也为开元酒店开启了更多获客及相关业务合作的机会。未来，在其多品牌、双倍数量的计划下，酒店，也需要更多的机会，以后还会有更多类似的合作，拓宽开元的营销渠道。”赵幻颜分析道。

春秋集团董事长王正华也表示，本次与开元旅游集团的深度合作，将进一步将春秋旅游、春秋航空、春秋酒店的优势资源与开元酒店、旅游地产等优势资源对接互动。资源。同时，春秋集团将依托自身在旅游、机票方面的优势以及开元在全国200多家酒店的优势，开发“自由行”、“飞机+酒”等新产品，“酒+风景”和“车+酒”。在发展和完善自身平台的同时，将与开元集团直销平台、会员平台联手，打造集航空、旅游、酒店、科技优势于一体的新一代会员联盟，形成泛旅游产品、旅游服务等新特色。移动销售。卖点。

春秋延伸产业链

两大集团此次合作，不仅着眼于双方主营业务的整合，更是依托双方优势，共同推动酒店业的拓展。这也是春秋集团延伸旅游航空产业链的举措之一。

据记者了解，春秋集团目前正着力打造航空、旅游之外的第三板块：春秋投资，主要在旅游、航空上下游产业寻找新的盈利点，包括酒店、景区等、站台、观光巴士、房地产等

目前春秋在日本拥有两家酒店。国家希望打造示范酒店，发展多品牌实体酒店，探索酒店合作管理、直销联盟新模式。

“最有可能的选择是在机场附近建造一家酒店。我们可以采取合资管理公司、租赁经营、担保经营、委托管理等多种方式。”王正华告诉记者。“其实产业链上有很多机会，但我们不擅长，需要找到合适的合作伙伴，这是一个双赢的局面。”

显然，开元旅游是春秋找到的“合适的合作伙伴”。“开元宾馆”是开元旅游产业的主导产业。旗下拥有开元城、开元度假村、开元观塘、开元曼居酒店、芳草地乡村酒店、开元森泊度假村等10个成熟酒店品牌，位列国内顶级星级酒店。第二大连锁酒店集团，涵盖城市商务、度假休闲、主题创意等多种类型，以及豪华、高端、限量服务等多个系列。

此外，春秋集团还在探索景区管理及相关投资。春秋集团CEO张秀智告诉记者，春秋曾参与荡口景区的管理，但并未投入资金，而是通过分流等方式参与景区共享。