近日，中国品牌建设促进会发布的2015年中国品牌价值评价信息显示，华润雪花啤酒（中国）有限公司以73.17亿元的品牌价值位列第二产业及其他产品类别第一。

在国内啤酒市场，雪花啤酒颇具知名度。在激烈的行业市场竞争中，这家公司只用了20年时间，就实现了销售额50倍的增长。

据权威行业数据显示，2014年，华润雪花以1184.2万吨的年销量继续位居啤酒企业第一。在中国啤酒市场的份额已上升至24%，这意味着雪花啤酒已连续10年成为中国最受欢迎的啤酒。第一选择。2015年上半年，华润雪花啤酒实现销量624.9万吨，市场份额提升至25.4%，利润同比增长30.5%。

难以想象，20年前，华润雪花还只是一家工厂，销量只有20万吨。20年间，华润雪花啤酒从20万吨发展到1000万吨以上。这背后有什么故事呢？

蛇吞大象

1993年底，华润与原沉阳啤酒厂合作成立沉阳华润雪花啤酒有限公司，拉开了华润进军啤酒业务的序幕。1999年，华润与原大连渤海啤酒合作两年后，华润大连啤酒公司的市场份额从15%上升到70%，其竞争对手大连棒槌岛啤酒的市场份额从70%上升到15%。而且，在竞争如此激烈的市场中，华润大连啤酒公司一度成为华润旗下众多啤酒企业中投资回报率最高的企业。

2001年4月，华润啤酒全资收购了原大连棒槌岛啤酒厂，该厂五年前的规模已是自己的5倍，年利润达数千万元，但无法继续经营。据华润创业有限公司原总经理黄铁英回忆，华润奇迹般地完成了中国啤酒史上较为经典的蛇屯象之战。此战也有机整合了华润啤酒在沉阳、吉林、大连的业务发展区域，从而奠定了华润啤酒在东北的领先地位。

自1993年进入中国啤酒行业以来，华润集团就举起了收购的利剑。从沉阳啤酒厂开始，通过合资兼并、投资、改造、新建，直至今日，华润雪花啤酒在全国拥有98家生产工厂。

在华润内部，26猫1虎的故事广为流传。26只猫指的是当时华润的26家啤酒厂，老虎指的是未来的啤酒集团。市场上有很多狼（竞争者）等待着吃掉这26只猫的机会。华润不成为老虎，就会被狼吃掉。如今，已经拥有35个生产基地的华润已成功变身猛虎。

华润首先让每只猫变得更强。收购每家公司后，除了带来资金、更换设备、提高产品质量外，更重要的是提高管理能力。在全国统筹管理方面，华润啤酒将中国整个地区划分为省份，对啤酒发展潜力进行分类，然后寻求区域联盟，为全国布局做好准备。

区域公司中，华润雪花实行统一人力资源、统一采购、统一市场品牌管理、质量和现金管理。相互协调，不同的销售和推广渠道可以共享，逐步形成一体化的发展格局。在这样的管理下，华润雪花成功实现了聚猫成虎的目标。

不依赖并购

雪花啤酒在国内的并购似乎比国外同行更为顺利。频繁出现的并购消息甚至让公众有一种感觉：华润雪花快速增长的主要原因就是并购。不是这种情况！2014年底，华润雪花啤酒内部测算发现，收购工厂的销售额仅占总销售额的35%，其余65%来自市场拓展。

更重要的是，每次并购后，雪花啤酒都没有继续使用被收购公司的品牌，而是统一为雪花啤酒品牌。对于雪花来说，并购只能部分解决产能和管道资源，但无法直接继承市场份额。这意味着雪花啤酒在国内的并购并不是获得市场份额的决定性因素。雪花啤酒的市场份额大部分是靠自己赢得的。

独特的品牌活动

深入洞察中国消费者后，雪花啤酒如何与消费者沟通？从2005年首届“雅鲁藏布大峡谷探索成长之旅”开始，雪花啤酒的原创品牌活动屡获殊荣，取得了意想不到的效果。随后，“雪花勇敢天涯”活动持续了10年，总行程超过10万公里。自2015年起，“雪花勇敢走到尽头”活动以大学生为对象，希望通过活动向大学生传递进步、挑战、创新的精神内涵。

“匠心雪花纯中国古建筑摄影大赛”也已成功举办7届。已有超过300万海内外人士报名参加，参赛作品超过470万件，成为国内规模最大的古建筑摄影大赛。雪花啤酒与清华大学合作的普及传承——中国古建筑研究与传播合作项目，通过专家为大众撰写图书，先后出版了中国古建筑知识普及传承系列书籍，达到5本全集31册。

可见，雪花啤酒的品牌活动有别于行业惯例，充满独特性。华润雪花啤酒总经理王群曾表示：中国人民并不缺乏智慧、决心、激情，甚至财力。但关键是我们缺乏一点独立性，无论是我们的产品还是我们的想法。没有独立性，就没有独特性；没有独立性，就没有独特性。没有唯一性，连认可也无法建立。

不断成长的华润雪花啤酒不断刷新行业纪录。相关数据显示，自2011年起，雪花啤酒已成为全球销量最大的啤酒品牌。这只是华润雪花的又一个成长节点，雪花啤酒的故事还在继续。