近日，“2013-2014年度中国杰出营销奖”在北京揭晓。亚朵酒店发言人王海军在致辞中表示，如今，无论是中档酒店还是经济型酒店都非常发达，竞争也非常激烈。尽管中端市场品牌玩家众多，但仍是一片蓝海，国内有400至800家。没有一家酒店品牌超过100个。我们只想成为这个领域的领导者。

以下为文字实录：

王海军：大家好，我是亚朵CEO。我们亚朵很年轻。该公司成立不到两年，第一家酒店开业也不到一年。这个美丽的村庄一直在怒江静静地生活着。很久以后，这就是亚朵，一个客观存在的地方。在云南怒江之滨，大家都感觉这里有世外桃源的感觉，而且也很自然、安静、温馨、淳朴。我们的缘分来自于一次旅行。我们公司的几位创始人创业之前，都去了趟云南。当我们看到这个美丽的小村庄时，我深深地感受到了这里的山和水的感染，也看到了当地的民俗风情。朴实而温暖的效果。很多喜欢旅游的朋友，这个地方被称为中国福音谷，90%的人都信仰基督教。他们使用亚朵作为我们酒店的名称。希望亚朵酒店、酒店也能成为一种生活方式。当我们建造酒店时，我们有两个愿望。首先是酒店是如何打造的，而不仅仅是一个睡觉的地方。

其次，在当今的酒店市场，我们正在探索如何满足客人的不仅仅是睡眠的需求，还包括商务和安全。我们做亚朵的产品，希望我们是新鲜的、开放的，即酒店也是一种生活方式，让您出差回到我们这里时，能静下心来，有一种放松和体验。亚朵的定位是中高端酒店业。如今，无论是中档酒店还是经济型酒店都非常发达，竞争也非常激烈。尽管中端市场品牌玩家众多，但仍是一片蓝海。中国400到800个品牌的酒店还没有超过100个的，我们只想成为这个领域的领导者。

这家酒店是我们在西安的高科技酒店，位于西安香格里拉对面。这是成都一家酒店的大堂。每家酒店都有一家书店。您可以借任何您想要的东西，无需押金。每个大堂的风格都不同。房间的风格很相似。大堂融合了当地的人文特色和环境。银杏树是成都的市树，我们把银杏因素融入其中。您可以在这里阅读、用餐、会见客人。还有很多精美的文创用品。酒店内所有照片均拥有使用权。每个酒店每个房间的照片都完全不一样。这是西安南门宾馆的房间。如果你去过西安，都知道睡在古城墙边可以看到外面的城墙。这将是一件非常美好的事情。酒店的特色是每个房间的照片。这不一样。整个住宿体验非常好。床垫和棉质面料都比普通五星级酒店好。我们使用定制的记忆海绵。我们希望能够体现出温暖的感觉。大多数酒店都有地暖。冬天，有地暖的酒店该多舒服啊。这是成都的一家酒店。

该产品有几个特点。无论是开在成都还是西安，都位于城市的核心商圈。其次，我们觉得客人入住酒店的第一刚性需求是解决睡眠问题。一些核心产品可以提供一些终极的舒适感。感觉床铺布艺都选择了五星级以上酒店，沐浴用品都是香港产品，50M高速上网，丰盛的早餐，还能看到城墙和大雁塔。酒店都有人文情怀，这就是我们创业的初衷。每个酒店都有流动图书馆，每个酒店都有不同的人文摄影作品，而且都是本土的。西安酒店的照片均来自陕西。成都是四川的，南京是江苏的，上海是上海的。我们想通过照片展示当地的风土人情。

酒店的服务也很有创新。刚到酒店时有茶水服务。航班可能会延误。希望这能给你带来温暖的感觉。亚朵的产品创业模式也是从一家卖茶的茶馆开始的。我们提倡信托改革。入住酒店时，在前台办理完即可完成发布流程。退房时无需交出房卡。您可以直接前往流动图书馆，无需办理任何手续。您可以免费借书，无需支付任何费用。只要支付押金，您就可以在旅途中的任何地方借书。我们选的书不是花哨的，而是比较相关的，比如人文、旅游、社会科学。我们重视邻里般的服务。每个人都很亲密，关上门也有自己的隐私。我们重视员工的充分授权。员工有300元的权力，可以处理紧急事务，无需向领导请示。

亚朵生活圈的特权在于打造除了家庭、办公室和星巴克之外的第四个空间。家里和星巴克不适合出差。在路上是第四个空间。酒店一定是你在第四空间呆得最多的地方。我们希望亚朵成为第四空间的载体。我们的第四空间每个月都会有一次免费讲座。将会有摄影师和人文学者。上周，百家论坛韩老师的一本书在西安亚朵首发。生活。我们这里还是有很多创意的，因为我们所有的照片都有使用权。我们做了很多文创用品，从笔记本到U盘，大家可以先体验一下，然后带回家，用在我们的床垫上。如果有兴趣，也可以寄到你家。我们有便餐，可以用来和朋友聚会聊天。我们全天24小时营业。当很多企业都在花钱建设24小时书店时，酒店是最好的载体，因为酒店是24小时营业的。我们希望通过书籍实现一种联系感和对环境的基本塑造。官网的标题是“我爱书”。我们会在周末举办活动，吸引社区人士来这里进行亲子阅读和讲座。旅行、居家、办公时均可借书。各个地方。书可以归还到其他地方，归还后会给予积分。书通过书与顾客联系起来。虽然书很轻，但是有很多角度可以和客户建立。每个连接都更具粘性。今天，人人都是摄影师。20世纪90年代，我们做产品的时候，希望把我们的用户和餐饮充分结合起来，而摄影是实现这一目标的一个很好的渠道。我们酒店有签约摄影师，每次酒店开业前，我们都会举办摄影比赛，给会员做一些宣传。所有作品及获奖作品将在官方网站展示。您可以根据自己喜欢的照片选择酒店的房间。获奖作品将悬挂在每个房间内。每一位用户既是亚朵酒店的艺术家，又是亚朵酒店的建设者。我们希望更多的朋友来到我们酒店，通过社交网络与朋友分享这些美丽的作品和独特的人文。我们通过摄影做了很多衍生的文创产品，通过摄影完全实现了我们想做的餐饮式营销。

单个酒店会员数量半年增长一倍以上。如今酒店开业已有11个多月了。会员入住率为60%，大部分都是回头客。主要分销渠道对亚朵的评价，携程、艺龙、去哪儿均进入各城市酒店前5%。我认为好的产品，好的服务，再加上一点文化，就可以充分让客人觉得他们会回来并喜欢我们。这是亚朵的口号。我希望它不仅能成为一家酒店，更是一种生活方式，成为热爱生活的人的根据地。