近期，在线旅游行业的资本运作“一波又一波”。6月7日，“六人游”旅游网宣布收购两家出境游机构，分别是唯旅行和白城国际旅行社。6人友CEO贾建强表示，本次合并能够在短期内快速提升公司的定制服务能力并扩大规模。计划成为旅游定制领域首家上市公司。

记者多方采访获悉，定制旅游已成为各大旅游企业探索高利润点的新方向，而高性价比的专属产品是高端定制旅游盈利模式的重点。

获取地面资源

“6人游”旅游网站于2013年6月6日上线，是一家专注于小团体旅游的服务网站。随着大众富裕阶层的崛起，为个性化旅游服务提供了快速增长的市场空间。许多对生活品质要求较高的旅游消费者不愿意跟传统旅游团旅游。现阶段，6人旅行提出了一种“不跟团、不自助游的新旅行方式”。

新数据显示，可投资资产在1000万元以上的高净值人士数量已突破100万，且每年以30%以上的速度增长。与高净值人群相比，大众富裕阶层预计在3至5年内将达到1600万户。

《6人旅行》预测，如果大众富裕家庭用户每年的旅行消费在5万到10万之间，将是一个万亿美元的市场。“6人旅行”只需要在这么大的市场中找到自己的份额，并通过一整套的服务体系和不断提升的品牌知名度，就可以在休闲度假领域占据更大的市场空间。旅游业是一个需求多元化的产业。不同收入水平、不同消费需求的人群对旅游服务的需求呈现多样化。

“6人游并不是希望大家放弃跟团游或者自助游，而是希望找到那些对旅游服务品质有要求但没有时间和精力自行安排的有钱人6人游的概念不同于一些互联网公司，我们认为专业旅行顾问为用户提供的专业服务不是一个平台能够解决的，人的价值才是核心。贾建强透露。

正是因为需要打造个性化的高端定制旅游产品，“6人游”需要更全面的资源支撑，因此收购具有出境游资质的旅行社成为其重大战略之一。

“本次合并收购的微旅之一，已深耕旅游行业七年。合并后，微旅的单团定制业务将扩大其6人旅行顾问团队，吸纳旅游行业专业人才。进一步提升和拓展旅游行业在线定制业务，为我们的服务能力打下坚实的基础。”贾建强告诉记者。

定制旅游市场兴起

记者在采访中了解到，随着签证的简化以及人们对个性化旅游的日益追求，定制旅游市场正在兴起。目前，携程、途牛都有自己的个性化旅游板块；世旅还专注于定制旅游产品；携程则吸纳洪湖易游发展高端定制旅游。

据悉，以“6旅行”为例，其服务模式是建立一个相对完整的定制旅行服务体系，从发现用户需求到如何最终满足用户，利用大数据来匹配和贴合用户的解决方案。想。在业务系统中，6人友定制了——微信服务号的路径来完成下单。当需求进来时，系统会有订单分配系统，自动分配到欧洲部、澳洲部、东南亚部、南美部等部门，不同部门有旅行顾问跟进。

“与传统旅游相比，定制旅游的利润更高。比如，大多数传统旅游线路仍然具有价格竞争力，而且很多产品雷同，利润率不到10%。定制旅游的关键点是个性化、排他性、合规性。游客对性价比要求很高，如果能满足这些要求，定制旅游的利润率将是传统旅游的一倍以上。”一位长期从事定制旅游的人士透露，中国的定制旅游刚刚兴起，主要面向家庭。客户众多，运营定制旅游的关键是拥有良好的线下资源，实现成本可控的直接采购，而且产品必须个性化，有别于其他竞争对手，如主题酒店、低价商务舱等、特色包机服务、独特地点的庆典活动等等，这些都需要行业与线下资源合作，满足市场需求，然后根据行业控制成本和报价的能力赚取差价。

由于定制旅行市场的兴起，目前大量资本正在流入该行业。世旅网此前已获得以雅虎创始人杨致远、复星集团旗下复星昆仲资本、总部位于硅谷的华石为代表的天使投资人。风险投资由三方投资，融资总额近千万美元。世杰邦还收购了土克全。

“六人旅行”表示，其目标是成为定制旅行第一品牌。此次合并加速了这一进程。它希望在短期内扩大规模，并计划成为定制旅行领域的第一家上市公司。