全包式度假村通常通过提供一站式购物、捆绑航空公司和酒店来与OTA直接竞争，让客人更容易到达。航空公司也在加强其度假套餐，以吸引顾客远离Expedia和Orbitz等网站，游轮公司也是如此。但这对于酒店来说是个好主意吗？

9月，西印度群岛的尼维斯四季度假酒店推出了“尼维斯节日航空和阳光加勒比海套餐”，其中包括四卧室别墅七晚、1000美元的餐费以及直飞纽约的航班。虽然与通过OTA预订相比，该套餐的价格非常昂贵，但这种绝对豪华的套餐是酒店独有的，OTA无法与其竞争。

尼维斯四季度假村

近两年，越来越多的独立酒店和万豪度假租赁等品牌酒店开始将机票和酒店捆绑在一起。

2014年，圣卢西亚椰子湾海滩度假村及其姊妹度假村椰子湾宁静度假村推出了包含航班和酒店的度假套餐，旨在通过官网直接预订进一步与OTA竞争。营销总监NataliaGreene表示：“我们最近从Orbitz转向了新的预订提供商ReservHotel，希望让客户的预订流程变得简单、无缝，从而促进用户的预订决策。”

博隆戈湾海滩度假村是一家位于美属维尔京群岛圣托马斯的家族企业，长期以来一直提供“航班+葡萄酒”服务，并且没有暂停的计划。度假村销售及营销总监KatarinaDoumeng表示：“这一一站式服务套餐方便客人选择。与OTA一样，我们也提供旅行保险，但我们还增加了额外的设施，如帆船之旅、潜水、蜜月套餐和水果篮，这些都是客人无法通过OTA或传统批发商获得的。”

目标客户群是关键

在谈到是否采取这一策略时，FuelTravelMarketing首席运营官StuartButler提醒酒店首先考虑自己的目标受众。他指出，这些旅行者正在寻求一种全面的体验，包括酒店接送、餐饮、机票和住宿。

作为拉斯维加斯米高梅度假村的一部分，Aria酒店提供名为“AriaVacations”的套餐，刺激通过官网直接预订，提供两晚住宿和两份免费自助早餐。

数字营销公司MagneticStrategy联合创始人兰迪·邦兹(RandyBonds)表示：“这家酒店在捆绑优惠方面做得非常出色，但这种策略可能并不适用于每家酒店。这取决于酒店的目的地和位置。”酒店不会从这些交易中获利。”

如果捆绑的前景不太明确，还有其他选择。邦兹指出，酒店直接预订时可以提供免费停车、无线Wi-Fi和免费早餐等增值服务。因为对于很多酒店来说，过高的捆绑价格让他们处于劣势。”

不过也有例外。TripCraft和Vir.al的首席执行官MikeMurray指出，如果一个目的地只有一两家航空公司提供服务，那么航空公司的座位可能更容易获得或更好地协商，在这种情况下这是可以接受的。考虑提供捆绑包。“人们习惯购买套餐，酒店不像Expedia和航空公司等OTA那样灵活，因为OTA的购买力更强。”

激发直接预订的另一种方法是在酒店网站上增强本地目的地内容。“OTA不具备相同的目的地知识。强调‘这是您的家外之家，这不是商品或廉价的床’可能会吸引用户，”默里补充道。

编者按：就中国国内情况而言，南航、海南航空、东航等航空公司均提供航班+酒水套餐，而携程、去哪儿、飞猪、途牛等均已进军航班+酒水市场。OTA凭借自身的流量和品牌效应更容易巩固优势，打造机酒领域的红海。与实力较强的国际酒店集团相比，国内酒店在推广直接预订方面的话语权较弱，资金和技术的缺乏制约了国内酒店在线预订的发展。国内酒店要重新夺回话语权还有很长的路要走。目前，只有少数玩家能够通过机器+酒直接预订。