大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于竞争酒店价格体系分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍竞争酒店价格体系分析的解答，让我们一起看看吧。

如何进行酒店竞争分析，您知道吗？

1、酒店的分类

2、中国酒店集团竞争格局：TOP3市占率超4成

2020年国内酒店集团市场较为集中，前十大品牌锦江国际集团、华住酒店集团、首旅如家酒店集团、格林酒店集团、东呈国际集团、尚美生活集团、都市酒店集团、亚朵集团、开元酒店集团、逸柏酒店集团十家企业客房数量只占全国酒店行业客房总数的64.35%。

其中，锦江国际集团客房数量占全国酒店行业客房总数的20.18%，占比最大;华住酒店集团客房数量占全国酒店行业客房总数的13.91%;首旅如家酒店集团客房数量占全国酒店行业客房总数的9.22%;酒店业三巨头合计占比为43.31%。

3、经济型连锁酒店品牌：汉庭、如家、7天占据前三

2020年，经济型连锁酒店中，前十分别是汉庭酒店、如家酒店、7天酒店、格林豪泰、锦江之星、尚客优连锁酒店、城市便捷酒店、都市118连锁、怡莱酒店、骏怡连锁酒店，行业CR10为52.62%。其中，汉庭酒店、如家酒店、7天酒店位列前三，市占率分别为9.31%、8.91%、7.88%。

4、中档连锁酒店品牌：维也纳稳居第一，市场较集中

酒店行业在近十几年里发展的确很快，也带来了不少的竞争。一般酒店竞争主要找到自己的竞争对手，然后我们需要全面又准确的获悉竞争对手的所有信息，包括酒店结构、客源、开业时间、酒店内部管理等。这样我们就能在有针对的情况下进行自我转变，不过这种分析不是段时间内能做到的，必须长期的积累。下面我分享下自己的观点。

第一，我们要找到所谓的竞争对手，然后对他们进行有效系统的观察和动态信息的归类管理。

第二，我们在手机信息的时候不要只手机酒店的一些硬件信息，还有酒店市场发展和规划，包括营销渠道等软件信息，有时候软件信息能很好的反应出酒店的未来发展规划和当下酒店的实际情况。

第三，在分析和采集信息的时候我们要不断的对竞争对手的最新信息进行采集和分析，老旧的信息远远没有最新的信息有价值。收集之后要懂得怎么去分析，如果分析不了，你就算做了一个完整的信息库，我觉得也是徒劳无功。

第四，针对所收集来的信息，作出相对的措施，或者觉得对手的策划和方向是正确的，那么也可以采取模仿。不过在模仿的时候尽量更新，不过保密工作要做好。

第五，还要分析竞争对手在总市场上的占比率，和他的财务状况，在分析市场信息的时候最好做到掌握竞争对手区域细节的点，比如对手的酒店一般分布在哪个区域，该区域是否有什么共同点，或者在该区域竞争对手是否有产品和合作方。

最后我建议酒店行业还是要以服务为第一位，毕竟现在服务才是王道。

酒店如何制定客户满意的价格？

我个人认为，没有最合适的价格，只有最准确的定位。

首先看同城档次差不多的酒店收费情况做为参考，因为同档次酒店才存在竞争。

然后酒店内部价格的三档次划分，？古代有个了不起的人叫张良，他在落魄的时候卖剪刀，同样的剪刀卖出三个不同的价格，这样做能满足不同消费客户的心里需求。

在同档次酒店竞争的基础上要提供最具有自己特色的服务，从而保持不同性，也是把钱赚到极致的方法。

酒店也是服务也，服务员就要干净，安全，卫生，宾至如归，提供最好的体验，这样才能留住客户，把钱赚到客户的心坎里。

到此，以上就是小编对于竞争酒店价格体系分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于竞争酒店价格体系分析的2点解答对大家有用。