在中国市场发展多年的希尔顿准备进一步加大投入。

希尔顿亚太区销售副总裁鲁珀特·哈勒姆3月16日接受记者采访时透露，希尔顿目前在中国市场拥有90多家酒店，另有234家正在筹建中。也就是说，几年之内，中国市场的希尔顿酒店数量将会增加。双倍的。与此同时，发展策略一向相对保守的希尔顿计划向中国引入三个新品牌，覆盖商务、年轻人等不同市场群体。

“我们是一个13+1品牌，我们最新的品牌是TapestryCollection。所有客人来到这家酒店都是因为被希尔顿著名的个性化服务所吸引。根据我们的计划，我们接下来将在中国市场推出三款全新的酒店。”品牌：——CurioCollectionbyHilton、希尔顿嘉悦里酒店、琥珀酒店。之所以采取这一策略，是因为我们希望推出不同的酒店来满足市场的不同需求。”鲁珀特·哈勒姆告诉记者。

目前，希尔顿旗下14个品牌中已有6个品牌进入中国市场，包括华尔道夫酒店及度假村、康莱德酒店及度假村、希尔顿逸林酒店及度假村、希尔顿酒店及度假村以及两个希尔顿中档品牌。花园酒店和希尔顿欢朋酒店。

谈及将新引入中国市场的三大品牌的定位，鲁珀特·哈勒姆表示，古瑞是一款独具特色的高端产品，定位于个人家庭的高端出行；安博定位为全套套房，房间面积从45平米到48平米不等；希尔顿卡诺宾酒店是一个针对年轻人、提供数字化服务的品牌。按照计划，希尔顿格芮精选酒店将于今年在中国市场开业，希尔顿嘉悦里酒店和希尔顿琥珀酒店也将陆续开业。具体开放时间将根据施工工期确定。

希尔顿是最早进入中国市场的国际酒店品牌之一。但其策略相对保守谨慎，因此在开店和引入新品牌方面并不算太快。它的竞争对手，如洲际酒店，在数量上已经超过了希尔顿。

或许希尔顿也看到了竞争对手的发展以及中国市场的潜力，因此也开始加速布局。

“截至去年底，中国市场已有90多家酒店，中国筹建的酒店还有234家。目前整个亚太地区有185家酒店。可以说，中国市场占了我们整个亚太版图的一半，去年我们在全球的开业速度几乎是每天一家新酒店。”鲁珀特·哈勒姆告诉记者，根据上述数据，希尔顿未来几年将在中国的酒店数量增加一倍。

记者进一步了解到，在希尔顿准备的200多家酒店中，全服务酒店的比例相对较高，比如希尔顿逸林酒店及度假村，而中档的希尔顿花园酒店比例也不小。该品牌目前拥有10家酒店。之后有近40家企业正在准备。上海第一家山花园酒店将于下个月开业。由于市场竞争日益激烈，高端酒店和经济型酒店的入住率和房价有所下降。相对而言，中档酒店的投资回报率较好。

“从回报来看，希尔顿酒店与业主的沟通和合作以及我们给他们的回报都是比较好的。这就是为什么我们有机会签下更多的品牌。如果这个市场有需求，自然就会有更多的品牌。”随着越来越多的人进入这个市场，我们潜在的竞争会越来越激烈，我们不是看一两年的回报，赚快钱，而是如何可持续地使用这个品牌，我们的一些商家已经签约了一个或一个。2017年，一家酒店签了1988年的合同，同样是短视，但我们希望更多地关注品牌的可持续发展，着眼长远发展。当然，我们也看到了中档酒店的潜力，所以我们也会重点发展希尔顿花园酒店。”RupertHallam表示，我们必须在正确的地点为顾客配置正确的酒店，并奖励正确的业主。从长远来看，这将使其盈利能力更强，并保持从豪华到高端到中档的多元化酒店配置。

谈及日益激烈的竞争和销售困难，RupertHallam坦言：“我想借用我在亚太地区其他地方的经验。亚太地区的销售团队数量可能不是很多，但是组织非常有序，效率非常高，一旦达到一定的规模经济，这样的销售团队就可以在不增加额外的销售人员的情况下，极大的提高我们的业绩，我们非常重视效率，所谓的销售就是“关系非常重要，尤其是关键关系。当我们在一个城市有了一定的覆盖和关键关系，销量就会事半功倍。我们对中国市场非常看好。”