上周末完结的《公主升职记》从一本默默无闻的小说一跃成为收视率最高的网剧。这绝对不是你今年听到的第一个IP故事。似乎突然之间，各界人士都在谈论IP的发展。当大家听到IP时，第一反应不再是IP地址这个技术术语，也不仅仅是知识产权。它已成为一个非凡的营销概念。

现在IP的定义已经扩展到能够挣脱单一平台束缚，仅凭自身诉求在多个平台上获取流量进行分发的内容。

举个简单的例子，在小说领域，南派三书和天下霸星都拥有非常强的IP营销能力。他们的小说能够赢得众多粉丝的关注，并逐渐形成自己的品牌IP。凭借自有品牌IP的影响力衍生出的产品，如电影、手游等，将吸引大量粉丝观看和下载，这将为电影、手游生产商带来良好的利润。这就是借助IP形成的品牌营销。

如今，IP已经成为企业营销的重要内容资源，以BAT为代表的企业正在快速囤积IP。据不完全统计，2015年至2016年计划拍摄改编的影视剧超过30部，包括热门小说、网文热点、漫画、歌曲、动画等。企业利用IP填充自己的品牌内容而延伸品牌内涵已成为一项不可或缺的新技能。

那么如何进行IP营销才能稳定盈利呢？了解以下三点将使您轻松应对IP营销。

故事一：IP需要商业化

对于IP来说，价值最终要通过盈利来实现。因此，IP的商业化非常重要。即使是超级IP，如果不走商业化道路，不断投入人力物力开发相关新产品，也会淹没在无数IP的海洋中。

IP如何走上商业化之路？

1、粉丝积累很重要

知识产权是一种以人为本的商业战略。作为一个IP想要获得稳定的收入，就必须积累自己的粉丝，而且要懂得如何快速积累粉丝。

2.创造粉丝喜欢的产品

IP的商业逻辑不是获取和到达，而是互动和同人。因此，需要与粉丝互动，不断迭代粉丝作品。积累一定数量的粉丝后，需要了解具体、清晰的粉丝画像和喜好，根据粉丝的兴趣爱好打造出粉丝愿意接受的产品，然后直接在社交渠道上变现。

3.提供服务以获得收入

经过前两个阶段的IP开发，已经拥有了众多粉丝和粉丝喜爱的产品。后期需要通过提供产品和服务来实现盈利，比如游戏、公仔、书籍、主题公园等。

作为互联网知识领域非常热门的IP，罗辑思维的商业化路线是这样的。他们做的第一件事就是快速积累粉丝，招募一批顽固的付费会员。当粉丝数量增加到一定数量时，我们会打造粉丝喜欢的产品：视频节目、罗胖每天早上的微信语音推送、优质文章等。截至目前，罗辑思维已经在天猫建立了自己的店铺和微信并开始直接销售产品来实现利润。

由此可见，任何一个IP，商业化的核心都非常倾向于运营层。IP的运作是面向用户的。粉丝必须认同IP的价值，通过一些有仪式感、参与感、温暖的互动来丰富IP的价值，从而形成商业模式，产生商业价值。

让我告诉你另一个故事。一位90后时尚网红女孩在网络上拥有大量粉丝。她利用自己的影响力，在双十一微博上卖出了超过600万件美妆产品，同时她也受到了大量粉丝的关注。她的商业化路线一模一样：

首先，通过饭童上的精准广告，可以扩大个人知名度，增加真实粉丝数量。

其次，将创意内容和视频与粉丝群相匹配。有趣的话题和情感相关的内容更容易引起人们的共鸣。

对比后，在视频末尾添加“转发、关注”字样，鼓励粉丝互动。

故事二：强大的IP也需要合作伙伴实现共赢

IP营销并不一定意味着寻找新作品。《变形金刚》《星球大战》等成功的IP其实更受欢迎。然而，如何让这些强势IP更加成功，实现最大的商业价值呢？这时候就需要另一种特殊的IP，那就是品牌。

BBC出品的新版《神探夏洛克》是一个非常好的IP，每一季都会引起很多粉丝的热议。为了进一步吸引粉丝的关注，《神探夏洛克》将于2015年圣诞版登陆中国大银幕。那么如何在电影上映前更有效地吸引潜在用户关注电影呢？

这时，另一个IP品牌进入了夏洛克的视线。

欧乐B“双管”是欧乐B生产的一款高端护龈牙膏。产品的主要目标受众是崇尚欧美文化、注重生活品质的精英群体。经过对产品和受众的深入分析，发现“夏洛克”和“双管”牙膏的设计背景和意图高度重合，伙伴精神可以与产品的亮点——“双管”深度结合。管子”。欧乐-B还可以利用影片的国内乃至国际影响力进行同步宣传，让消费者产生强烈的联想，牢记产品特色。

在英国BBC总部的授权下，欧乐-B的新品营销团队巧妙地将《夏洛克》的人物特征与产品特点结合起来，形成了很强的关联性。他们设计了一系列病毒式海报和限量版礼盒来吸引人群的注意力，并同时推出了一段旁白视频。视频突出“双管”和“长期保护牙龈”，巧妙融入剧情，成为破案关键。让《神侠》粉丝大呼过瘾并引发热议，产品也获得了巨大的曝光度。

凭借巨大的曝光度，欧乐B利用各大平台进一步为产品背书，加深人们对产品的全面了解。经过比较，我们将Kol锁定在小红书等一些平台上，让他们提前试用，然后发布使用体验，进行口碑营销，继续增加产品曝光，进一步进行产品教育。

最终，双方两大超级IP的合作取得了良好的成果。电影《神探夏洛克》持续热播，欧乐B全新“双管洁牙”产品上市仅一周，覆盖核心人群超939万人；产品上线5天后，仅天猫平台销量就被拦截14601盒。

因此，对于IP来说，它既是产品，也是内容，也是其他品牌希望进行整合营销的对象。利用动量营销的机会，可以实现品牌方和IP方的双赢。

故事三：IP再好，也要会营销

为什么有些IP或IP产品能够成功“变现”？从根本上来说，任何一个IP从默默无闻到家喻户晓，都离不开其自身的营销和运营。小说本身不受欢迎，但电视剧却很受欢迎。该节目的制片人甘伟将一半的功劳归功于营销人员。强大的IP品牌可以让消费者清晰地识别并唤起消费者对该品牌的联想，从而促进消费者对其产品的需求。

IP想要做好自己的营销，需要把握以下几点：

1.寻找爆发点

据制片方相关采访透露，《公主升职记》营销人员在播出前就准备了300多个槽位，向不同阶段的网友抛售。上线过程中发现网友关注的UGC更有趣。他们放弃了一些之前预设的“原创作品”、“旅行时光”等话题，转而关注网友发现的“穷人”、“吹风机”和“淘宝服装”。等讨论更热的槽点火上浇油，讨论声越来越大，UGC彻底爆发。

2.寻找粉丝

IP营销本身的一个难题就是如何找到目标用户，如何将用户与IP深度连接。只有与正确的用户对话，IP产品才能流行起来。在粉丝筛选方面，大数据无疑可以帮助IP研究用户的喜好，然后利用这些来创作贴近受众心理和行为习惯的内容，从而更好地捕获用户。

3.参与

在共享经济的推动下，IP想要自己做营销。最大的资源不是任何媒体上的广告，而是每个用户分享的力量。只有让用户参与进来，打造一个可触摸、可拥有、与用户共同成长的IP品牌，才能被更多人记住和喜爱。

2015年众多的IP营销实践，逐渐让企业和用户熟悉了IP这一新的商业逻辑。2016年IP的持续火爆是可以预见的。对于很多企业来说，拥有IP就拥有了话语权，可以围绕IP制定自己的游戏规则。如果你了解了这三个与IP相关的故事，你就会有信心，不会把超级IP变成烂牌。