【环球旅讯】从安徽亳州、滁州等低线城市，到上海、广州、武汉一线及新一线城市；西南起成都、重庆，西北至青海西宁、新疆阿勒泰，再穿越哈尔滨、大连；从长三角城市嘉兴、镇江，到珠三角城市东莞、深圳……短短半年时间，东城新品牌城市评选遍及中国东、西、北、南、中，覆盖一至五线市场。

“在没有提前促销的情况下，CitySelect目前已与48家酒店签约，其中7家已开业。”东城国际集团董事兼联席总裁吴伟表示，其发展超乎想象。一般来说，酒店品牌的发展路径是由点到面，慢慢向外拓展。例如，东成的主品牌城市便利以广西、广东为基地，逐步向全国发展。

“城选从一开始就遍地开花的发展模式在行业内实属罕见，也意味着这个品牌在大江南北都拥有强大的市场渗透力和品牌生命力。”

但城市精选给东城带来的惊喜还不止于此。吴伟表示，城市精选受众广泛，18-80岁人群都能接受这个酒店品牌；其次，物业范围广，城市精选可适用于1000平米到平米的酒店物业。

“最终植入的是关，这也是城市选择实施过程中的最新发现。”吴伟表示，东城已与广东君明集团达成合作，选城将在广东君明集团文化旅游项目华夏实施。世嘉欢乐世界——拥有世嘉主题公园、电竞基地、IP酒店、会展、娱乐休闲等不同业态的城市文化旅游综合体。城市精选酒店登陆中国世嘉乐园时，也适当融入了电子竞技等新元素。

“很难想象，如果将电子竞技等新元素融入到怡尚、丽枫、全季等酒店品牌中，会是什么样子。”吴伟说，这就像商务人士穿西装、打领带“唱歌、跳舞、RAP”一样，显得有点不伦不类。但城市选择“宽带”的背景可以很好地融合。

8月3日晚，当城市精选正在讨论如何将美少女风这一著名IP融入酒店时，吴伟在东城新品线上发布会上正式介绍了城市精选，并冠之以“宽带酒店”的内涵。标题是“广泛的领域”、“广泛的人群”、“广泛的财产”，以及他在采访中提到的“广泛的植入”。

吴伟在首届酒店行业直播新品发布会上表示，城市精选不仅是东城推出的最新酒店品牌，在一定程度上也可以说开创了酒店新品类——宽带酒店。

高格调下的宽带酒店

从产品内涵来看，宽带酒店与中国目前各种品牌层出不穷、品牌和人群定位细分明显的酒店市场形成鲜明对比。事实上，东城旗下15大酒店品牌中，银墨为度假酒店品牌，电影酒店以电影为主要元素，宜城、宜商、城市便捷分别主打高端和高端商务酒店品牌。共有三个级别：中、低，它们都有自己的重点群体。

“细分的酒店品牌可以实现精准定位，但扩展性较弱。”吴伟表示，首先，细分品牌吸引的人群范围较小。比如，电竞主题酒店吸引了电竞爱好者，但毫无疑问留不住主流商务旅客；其次，细分的酒店品牌一旦离开强势市场，几乎无法生存。

城市精选多功能大堂

“比如，一二线城市的商务酒店品牌普遍很难渗透到低线城市。”吴伟表示，这可能是因为中高端酒店的成本太高，也可能是品牌理念太前卫。深耕四五线城市的酒店品牌也很难进入一二线城市的核心区域。

“从哲学上来说，一切事物都有两个方面。”吴伟认为，有细分，就会有“反”细分。创建一家受大众喜爱的宽带酒店是顺理成章的事情，但这是迟早的事。

不过，市场上似乎不乏这样的产品，如7天连锁酒店、如家快捷酒店、城市便捷、华住旗下汉庭全国酒店等，都是成长较早、主打大众消费、经济便利的产品。广泛分布于中国不同城市。那么城市选择和它有什么区别呢？

吴伟认为，上述酒店品牌都有意淡化自己的风格，而CitySelect在空间设计上具有明显的英伦风格，令人印象深刻。

其次，汉庭和城市便利实际上都是商务酒店类别，缺乏灵活性。城市收藏没有这个限制。它可以融入不同的IP元素，因此城市典藏既可以分布在城市商圈，也可以分布在主题公园。

吴伟表示，作为一个中端品牌，CitySelect已经抓住了中国中产阶级。据麦肯锡预测，到2022年，中国中产阶级数量将增长至2.71亿户，中国中档酒店市场潜在消费群体预计将以每年10%左右的增速继续扩大。

另一方面，城市精选作为中端酒店品牌，如果下跌可以压制高端经济型酒店品牌；如果上涨的话，会对中高端酒店品牌造成威胁。

吴伟判断，时尚消费时代已经到来。他认为，随着千禧一代和Z时代的崛起，新的主力消费群体将更加注重认可度。“如果说第一代酒店产品以中庸之道，即无风格或弱风格成就了大众对他们的喜爱，那么在新的消费趋势下，第二代酒店应该以‘高格调’来成就其广阔的前景。”在人们中产生号召力。”

房价从成本叠加转向增值

作为一家“宽带酒店”，城市精选拥有如此广泛的选址，这与其高性价比的投资是分不开的。

吴伟透露，城市精选的单间费用仅比城市便利的8.5万元左右贵1.5万元。“这种情况很少见，一般来说，中档酒店品牌的单间费用大多超过10万元。”最典型的案例是安徽亳州的选城，单间的费用甚至不超过8万元。

吴伟解释，有城市精选“重软装修”、“轻硬装修”的因素，也是因为城市精选放弃了之前“用成本堆砌房价”的理念，转变了思路“增加房间的价值”。”——从“高颜值”出发，去除了大理石铺砌的墙壁、地板等不必要的元素，同时兼顾空间设计及其给用户带来的实际体验。

这也为一二线城市选城酒店房价达到300-600元创造了可能。即使在安徽亳州等五线城市，城市精选房单价也达到250元以上。

吴伟表示，疫情过后，加盟商投资会更加谨慎，但加盟商主要关心的是投资回报率和酒店产品的未来活力。对于加盟商来说，像城市精选这样的酒店产品极具吸引力。

城市精选酒店客房

然而，尽管城市精选酒店具有广泛的属性，但它并不排斥所有人。吴伟透露，东城不会考虑暗室多、没有电梯、或者太偏远的房产。酒店以客人为中心，城市精选还是适合开在人群聚集的地方。

其次，到目前为止，CitySelect仍然坚持标准的特许经营方式。虽然CitySelect作为宽带酒店，在物业选择、人群受众、地域覆盖等方面与OYO等软品牌颇为相似，但吴伟表示，CitySelect不会是软品牌，也不会是软品牌。很长时间。在此期间不会有轻型特许经营权。

“因为CitySelect的定位从一开始就是东城旗下的新品牌，而不是轻标品牌。”吴伟表示，如果想打造一个新品牌，就必须做好花很长时间做标准产品的准备。在这个品牌在市场上足够强大之前，可以适当放宽一些限制，允许一些有条件的酒店物业进行小规模装修。“在此之前，我们必须保持品牌的统一性，在消费者端形成强有力的记忆点。”

兄弟保护市场：城市选择与城市便利

从某种意义上说，城市精选是一个全新的酒店类别。面对这样的新生事物，作为城市精选的姐妹品牌——城市便利，未来的发展会受到影响吗？东城整体品牌计划是否会因宽带酒店的推出而调整？

吴伟表示，城市精选和城市便利虽然是兄弟品牌，但彼此独立发展。作为东城目前的主力酒店品牌，城市便捷定位为高端经济型商务酒店。目前，该品牌拥有1000多家门店，其商业模式已得到市场验证。因此，城市便捷未来仍将主要停留在原有轨道上。随着进步和迭代优化，东城仍然是经济中的主品牌。

作为一个新的酒店品牌，城市精选肩负着探索酒店新趋势的使命。吴伟认为，消费者的审美、喜好正在发生一些新的变化，但尚未完全显现；CitySelect将作为先锋，率先试水宽带酒店市场。

“当新事物刚出现时，你不能用东城的王牌——，即城市便利来测试它们。更好的办法是用新的酒店品牌进行一些大胆的尝试。”吴伟说道。不过，对于选城到底能走多远、爆发力有多大，从目前的角度来看，没有人能给出正确的答案。

东城此前曾向媒体透露，之所以形成“兄弟护市场”等产品策略，是因为每个品牌的生命周期都是有限的，无论产品如何升级，原创品牌的调性很难改变。因此，东城在打造品牌的同时，也在做一个产品标准更高的升级版，为未来的消费升级、品牌升级预留空间。

综合来看，东城的品牌规划短期内不会因为选城而做出大的调整。目前，城选仅是东城品牌矩阵中的一员，与其他品牌共同发展。“不过，我们不排除未来三年内城市精选会开设四到五百家酒店。这个时候我们会对品牌策略做出调整。”吴伟说道。

此外，CitySelect还面临其他挑战。比如，由于其加盟店分布过于广泛，城市精选的跨区域经营管理能力受到考验；此外，如何通过运营、服务等方式将城市精选作为酒店品牌进行价值最大化，也是吴伟的核心问题之一。

吴伟认为，城市精选酒店品牌非常适合一些新的尝试，比如与IP的捆绑销售和新零售、时尚赛事、电竞场馆、景区门票等。不过，这些想法或多或少都受到了限制。反映在市场上。难点在于如何打造符合城市所选“宽带”特点的新功能。

城市选择未来可期

尽管酒店行业经历了OYO模式和疫情的冲击，但CitySelect在增量和存量市场仍然有很多机会。

对于疫情后中国酒店市场的变化，吴伟认为，疫情期间单体酒店的挣扎已经基本尘埃落定。——该活下来的人活了下来，没有活下来的人黯然离开。目前，整个旅游业复苏势头良好，东城宾馆整体出租率已恢复至75%左右。

对于城市精选未来两年的重点市场，吴伟表示，一二线城市和二线市场同样重要。不同的是，城市精选在一线城市的扩张主要通过部署30-50间客房的小型物业来完成，而在低线城市则通过标准酒店物业进行部署。

“之所以做出这样的市场布局策略，也是基于对酒店市场的洞察。”吴伟认为，一线城市的核心商圈、核心区楼盘较少，大面积的优质楼盘更是难求。此外，由于经济低迷和疫情影响，一二线城市商业裙楼或地铁以上核心商圈的小楼盘不断释放，这对东城来说是一个机会。

不过，吴伟对于城市精选在一二线城市的定价仍然坚持中档路线，因为城市精选是热门的酒店产品。“首先，城市精选的客房面积只有20多平方米；其次，CitySelect的房间面积只有20多平米；建造一个单间的成本仅为8.5万元。如果能在上海这样的城市卖到500到600元，已经很赚钱了。”吴伟说。

吴伟与成都加盟合伙人黄健现场对话

在国外，这种一二线城市的小房间酒店模式已经被证明是成功的，比如日本东京、英国伦敦、法国巴黎、美国纽约等。这些一线城市的大街小巷里隐藏着很多小酒店，有的房间容量可能只有30-50间，但是装修非常精致，一间房间甚至可以卖到1000多元一晚。

对于城市精选在下沉市场的表现，吴伟抱有很大的期待。《2020中国酒店业发展报告》指出，我国绝大多数酒店分布在三四线城市，目前三四线城市酒店连锁化程度不高，这对于东城来说非常有利再次进入下沉市场。

现在市场上很多玩家都在关注低线城市酒店业的发展机会，但核心是酒店用什么产品进入。

吴伟认为，7天连锁酒店、如家快捷酒店、维也纳酒店、尚客优连锁酒店等酒店品牌在下沉1.0时代取得了成功；现在进入下沉2.0时代，小镇年轻人的审美发生了变化，以前的产品思维和模式可能会发生变化。它已经不再适合当今的主流消费群体。“如果城市精选能够成为五线城市的网红酒店，那么我敢说这个产品是成功的。”

官方数据显示，城市精选已显现出成为低线城市“网红”的迹象。从安徽亳州首家城市精选酒店的经营情况来看，目前其入住率已达到80%以上，优于周边两公里范围内的其他酒店。同时，80%以上的嘉宾都是95后、00后年轻人。疫情期间，投资者还持续投资亳州第二家CitySelect店，预计今年10月开业。

位于一线及新一线城市的城市精选酒店也表现不俗。例如，位于成都春熙路核心商圈的城市精选酒店。据业主介绍，6、7月出租率达到80%以上。

吴伟对于城选未来面临的市场竞争也充满期待。一方面，东成正在加速开拓市场，尽快占领市场；其次，城选也在加速产品迭代升级。“在中国，无论什么产品流行一时，很快就会变成红海。”因此，关键是要不断成为更好的自己，才能应对变化。