【每天5分钟，学一个品牌故事！ 】

专注于发现品牌背后的故事。每一个品牌的诞生，都是一段辛酸的创业史。在这里你可以看到品牌如何从创立到发展、从辉煌到衰落、从低谷到巅峰……

RIO鸡尾酒在超市和便利店随处可见。

事实上，它已经蛰伏了十年。

并且差点就死了。

然而如今，RIO占据了近百亿容量的市场。

今天

让我们来看看

里欧

品牌故事

品牌故事

RIO创始人刘小东出生于1967年，他的第一份工作是在兰州卷烟厂。 1992年，他放弃了卷烟厂稳定的工作，只身来到深圳打工。凭借之前在烟草行业的工作经验，他在深圳博尔顿香料有限公司找到了工作。

1995年，他凭借清醒灵活的头脑和过硬的能力，用三年的时间爬到了烟草部销售经理的位置。 1997年，刘小东辞去香精烟草部销售经理的职务，带着20万元自己创业。持有20%股权成立百润香精香料有限公司。

当时，刘小东无意间发现，夜总会娱乐性十足，娱乐性十足，市场巨大。然而，当时啤酒、葡萄酒和饮料一统天下，想要分一杯羹并不容易。于是他创造性地将伏特加和果汁混合在一起。而且，他发现这样制作的预调鸡尾酒在夜店一个月的收入比百润香一年的收入还要多。

因此，刘小东下定决心进军预调鸡尾酒行业。由伏特加和果汁混合而成的名为“RIO”的预调酒开始批量生产。刘小东还在百润旗下创立了巴克斯酒业。

打入市场很难，在分成三部分的世界里很难找到新事物的空间。此时，烈酒王国——百加得的负责人Herod Davidick也和他有着同样的想法，想要开拓预调酒市场。然而2008年，百加得秉瑞业绩惨淡，总部骂了达维克。当然，RIO的处境更加困难，因为它寡不敌众，而且背负着超过2500万的巨额债务。

但刘小东不肯放弃。他说服了董事会，用100元收购了负债2500万的巴克斯酒业。一名男子背负着2500万的债务。 2008年7月5日，淘宝举行五周年庆典。马云代表阿里巴巴向淘宝追加投资20亿。这件大事给刘小东打了一针强心剂。由此可见，电商形势大好！

他迅速将夜总会的货品全部撤了出来，只保留了夏辽最基本的运营，剩下的全部投入了电商。凭借价格低廉、品类齐全，百加得品牌外卖名声大噪，很快，电子商务给RIO带来了胜利的果实。

RIO以其温和的口感、低度的酒精度和好看的外观，定位为“小姐妹聚会的青春饮品”，并登陆电商渠道。不出所料，RIO 开始流行。

2010年，RIO销售额达到1000万元以上。此后，RIO持续赞助各类综艺节目和热门电视剧，人气持续飙升，2018年实现利润1.38亿。

近日，刚刚获得香港电影金像奖最佳女主角的周冬雨为RIO系列拍摄广告。这段短短30秒的广告在各大社交媒体上广泛流传。温柔的女声嗡嗡作响，伴着风铃、雨声、鸟鸣声，最后以冰块撞击玻璃瓶的轻柔声音结束。

广告形象一如既往地传承了RIO Tipsy系列的清新与浪漫。初夏的光线、微风、木屋、雨滴、竹林、绣球花、清新可爱的周冬雨……都能给人一种非常舒服的既视感。

加上简单的几句话，“我只是给你讲一朵花，你明白就点点头。” “我最近好像有点喜欢下雨天了，你们也一样。” “这首歌我们之间的默契，是我们之间的一个小秘密。”似乎在描述少女的诗意思绪。

整部影片简洁、舒适、艺术。展现了一个女孩独自一人享受下雨时的宁静，自言自语，与植物对话的清爽画面，为日渐炎热的日子带来一丝清凉。可以说，这是我近年来看到的无论是在品牌制造还是营销方面做得最好、最舒服的广告片。看完之后，我想一个人喝一瓶RIO，像广告上说的那样“把自己还给自己”。

“空巢青年”是当今年轻消费者的一个常见笑话，但也是现实场景的反映。目前中国空巢青年数量超过5000万。他们喜欢工作中的兴奋和下班后的欢乐聚会，但也喜欢自己独处的状态，自己的空间，自己的想法，自己的表达。

这则广告以一个人享受孤独的场景来唤起空巢青年的同理心。赢得了年轻消费者的心

发展路径

2002年，开发出适合亚洲市场的预调鸡尾酒配方

2003年，适合中国消费者的RIO预调尾酒正式诞生。

2004年，RIO落户占地3万平方米的现代化花园式生产基地。

2005年，它在年轻人中家喻户晓，掀起了中国预调鸡尾酒的风潮。

2007年，公司完成了以上海为中心，辐射长三角的大三角营销布局；以广州为中心，辐射华南、华中市场；以北京为中心，辐射华北、西南市场。

2010年，加入中国酒业协会

2012年，品牌全面升级，系列产品包装全面更新。

2013年，周迅成为代言人，主流媒体大规模投放广告

2015年，杨洋、郭采洁代言RIO，浦东、天津生产基地正式投产。

2017年，上海、天津、成都、釜山四大生产基地布局完成。

2018年，周冬雨担任RIO维吉代言人

2020年金马影后周冬雨拍摄新广告，“一个人”参考场景备受关注