运动品牌361的成长故事

从家族企业成长为上市公司，从作坊式工厂成长为总部员工6000人、全国终端门店6500家、年销售额超过40亿元的大型企业。它已从一个名不见经传的小企业成长为中国知名企业。民族运动服饰一线品牌。361国际有限公司用了不到7年的时间。

如何书写中国企业的这段传奇？

该公司总裁兼执行董事丁武浩表示：“我们首先靠成功的体育营销策略取胜，其次靠速度和执行力。说白了，我们首先要给品牌打好名声，然后再让人们了解。”全国各地尽快了解此事。”

361，这个名字有点神秘

福建省晋江市是著名的“中国品牌之都”。人们熟悉361、安踏、特步等中国著名运动品牌。2003年，晋江有生产运动鞋、运动服装的企业3000多家。大家都想做强做大，成为中国一线品牌，所以竞争非常激烈。

当时，丁武浩在一家主要生产和销售运动鞋的公司担任职业经理。生意好的时候，他可以卖一两百万双，并出口到欧洲和美国。国内市场的蓬勃发展，让丁武浩强烈感受到，企业要想做强做大，必须打造新品牌。

品牌经营的决定已经做出，那么什么是好名字呢？公司决策层达成共识：希望新品牌能够快速打开市场，向国际化发展。这必须有一个全世界都能理解、认可和记住的名字。阿拉伯数字是世界各国的共同语言。它们易于理解且易于记忆。经过比较，新公司和新品牌的名称确定为：361。

丁武浩表示，361中的“360”代表一个圆，一个时期，过去的一切成就都归功于这个圆。361中的“1”象征着新品牌再次从“1”开始。创造新的辉煌。361的标志颜色为亮橙色，希望通过这种代表青春和欢乐的颜色迅速被年轻人认可。

在361之前，主要是卖产品，而不是打造品牌。2003年，刚刚诞生的361，一袭鲜艳的橙色，开始了真正的品牌营销。

与重大体育赛事合作

一种新的营销方式

361？这个名字很奇怪。她是做什么的？当361开始进入人们的视线时，每个人都感到好奇。好奇心不是一种吸引力吗？

如何将人们的好奇心转化为品牌认知？361的做法有所不同。当许多企业热衷于花巨资聘请明星作为品牌代言人并在各种媒体上做广告时，361却喜欢与大型体育赛事联手。他们的想法是：一个新品牌刚刚推出，需要的是快速提高品牌曝光度，提高公司知名度。“赛事资源不像普通的广告代言，只有几秒钟的时间。一场赛事有很多场比赛，一场比赛持续几个小时。赞助播放量高的体育赛事，有助于增加品牌曝光度，提升品牌公信力”。361品牌管理中心副主任赵峰说道。

2005年，361南京代理商提供信息：为了吸引顾客的注意，南京几家大型商场邀请青少年在商场门前打街头篮球。恰巧从北京传来消息：央视体育频道正在筹备“娱乐篮球全国大赛”。这是赢得青少年篮球迷的绝佳机会！361紧急行动。年底，361正式与《娱乐篮球》签约，三年共投入现金2700万元。与CCTV5联手打造了一项风靡全国的街头篮球赛事。2006年3月15日，“CCTV5-361娱乐篮球全国大赛”在南京拉开帷幕，随后在全国多个城市举行路演。活动历时半年多，全国12家电视台参与，CCTV5全程直播。在篮球爱好者中形成了强大的影响力，直接带动了产品的销售。当年，361春秋新品订货会销售额呈现井喷态势，3个月内实现全年销售额的2/3。

此后，361陆续赞助中国乒超联赛、厦门国际马拉松、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事。

2008年，361投资3.5亿元人民币，签约成为2010年广州亚运会高级运动服饰合作伙伴，成为中国第一个赞助洲际运动会的运动服饰品牌。2009年，361与亚奥理事会签约，成为亚奥理事会官方全球赞助商。是体育用品领域首家获此殊荣的企业。

“成为2010年广州亚运会的高级合作伙伴，无疑将提升361的品牌形象，增强公司的核心竞争力。361将通过亚运会走向国际舞台。”丁武浩告诉记者。

电视网络不可或缺

媒体资源需要多元化

从平凡的地方抓住稍纵即逝的商机，是企业家所擅长的。

丁武浩的儿子喜欢在QQ上玩游戏。一天晚上，忙碌了一天的丁无浩回到家，看到十几岁的儿子正在全神贯注地打游戏。他甚至没有注意到父亲走进房间。

“儿子，你在玩什么把戏？你这么着迷吗？”

“你听不懂吗？太老套了！这是QQ上比较新的游戏，我和我的同学都喜欢玩。”

丁无浩饶有兴趣地看着儿子一个小时，突然灵机一动：既然孩子这么喜欢玩游戏，为什么不跟网站合作呢？找腾讯就对了！由此，361成为中国体育用品行业第一个涉足网络营销的品牌。

当时，大多数同类品牌都热衷于电视营销，361也不例外。在湖南卫视热门的《超级女声》节目中投放了大量广告。“当时361刚成立，我们首先要熟悉全国人民，当这个目标实现后，我们就退出了，因为我们是专业的体育用品制造商，不可能一直在娱乐行业。””赵峰解释道。

361与腾讯开始了持续至今的战略合作，从单一广告到嵌入式网络营销再到体验式互动营销。当人们打开QQ想要和朋友聊天时，就会弹出361广告界面；在玩斗地主游戏时，他们突然发现自己的身份变成了“361商人”；当他们看到其他玩家的头像穿着帅气的361运动服装扮，情不自禁地去“商城”挑选361品牌运动装备时……

此次与央视的合作，表明361的营销平台和品味上升到了一个新的台阶。2006年11月，在“中央电视台2007-2008年度体育赛事直播合作伙伴”竞标中，361击败国际知名品牌中标，打破了奥运前敏感时期国际巨头对顶级媒体资源的垄断，实现民族品牌对抗。国际品牌的突破；2008年，361签约成为中央电视台体育频道主持人、记者服装指定供应商，标志着高度整合的体育营销模式的开始。借助央视的帮助，361开始全面展示国际品牌。全球化和产品专业化的形象。

从“勇敢”到“爱”