通过注册公司名称，根据公司与酒店签订的房价协议，可以直接节省数百美元的房费。昨天，杭州的林女士找到了一个订酒店省钱的巧妙方法。她寻找酒店附近的单位，然后在没有任何证明的情况下以该单位的名义预订了房间。成功率非常高。网上甚至流传着类似的帖子，明确列出了酒店的协议价格和合同单位。

网上流传的酒店预订省钱小窍门

林小姐很爱交朋友，每隔一段时间，就有外地朋友来看望她并订房。订了太多房间后，她发现了一个省钱的秘诀。

有一次，她去火车站旁边的一家四星级酒店订了房间。前台小姐问她：“有议价吗？”抱着碰碰运气的心态，林小姐随口报了一个公司的名字。这家公司就在酒店旁边，是一家大型国企。前台小姐输入公司名称查了一下，报了个价格给林小姐。没想到这个价格不仅比前台散客价格便宜，甚至比携程网上的价格还便宜几十元。

从此，林女士牢牢记住了“议价”二字。此后，她又尝试了几家酒店，但几乎都失败了。她发现了一个规律，“专门寻找酒店附近的知名大公司，为了方便安排客人，这些公司通常会选择与附近的酒店签订协议。”

网上还流传着“杭州各大酒店协议价”的帖子。帖子中不仅列出了浙江国际大酒店、浙江宾馆、正大酒店、海外智选假日酒店等各级酒店，甚至连各酒店的协议单位名称都清晰地列出来。与携程等预订网站显示的价格相比，协议价格有不同程度的折扣，从数百元到数十元不等。

IBM的房价仅为携程房价的三分之一

昨天，记者咨询了多位酒店行业工作人员，他们承认网上所说的内部协议价确实存在，而且每家酒店都有不止一个协议价。

酒店业内人士表示，酒店会针对不同的客源制定不同的价格政策。其中，最贵的是前台散客价格，其次是携程网等各预订网站上的价格，最便宜的是酒店与公司或旅行社签订的协议价格。

每年，各酒店都会与一些客户单位签订合同，确定今年客户享受的优惠协议价格。

杭州一家四星级酒店的销售人员表示，一般来说，酒店都会与年预订量在60间夜以上的单位签订协议，比携程的价格更优惠。而且，每年的预订量越大，价格就越优惠。对于年预订量在1000间夜以上的单位，协议价格仅比携程价格优惠65%左右。

对于一些大客户来说，有时酒店提供的协议价格甚至低得惊人。据业内人士透露，携程上西湖边的国际五星级酒店价格普遍在1500元/房/晚以上，但其与IBM签订的协议价格仅为400多元/房/晚，是携程价格的三倍。不到百分之一。

不过，每家酒店能享受如此低折扣的大客户都很少。

旅行社以内部价格秘密向散客出售

由于协议价格低于散客价格和携程价格，一些懂得寻找商机的旅行社将内部价格加上差价卖给散客，以获取利润。

有人在网上发帖称，他们可以以非常优惠的内部协议价格提供客房预订服务，让大家用四星级的价格享受五星级的服务。帖子列出了杭州和上海多家高、中、低档酒店，提供的议价确实比携程网上便宜很多。

商报记者电话联系了该发帖者。他说，自己在旅行社工作，之所以能拿到如此优惠的房价，主要是因为旅行社与各酒店签订了价格协议。“今年旅行社生意不好，我们就做一些酒店预订服务，赚点钱。”

商报记者9月3日主动提出预订国大丽笙广场酒店房间，对方查了一下称，双床房690元/间晚，含两份早餐。如果不吃早餐，只需630元/间夜。随后，记者迅速在携程网查询，发现当天双床房的价格为932元/间夜，比旅行社提供的价格足足贵了300元。

除了丽筠之外，他还可以预订其他高星级酒店，比如杭州凯悦酒店、索菲特西湖酒店、杭州香格里拉大酒店，内部协议价格非常优惠，比携程便宜了几百块钱。价格从几十元不等。

但房费必须通过旅行社结算，客人不能直接到酒店前台结账。旅行社工作人员表示，客人可以先通过支付宝支付房费，退房后再确认房费的转账。

业内人士介绍，事实上，有的旅行社以团体价获取内部协议价，有的还偷偷卖给散客。为了避免暴露真相，客人不能直接与酒店联系。旅行社提前将客人名单报给酒店，最后与酒店结算。但旅行社的做法一旦被酒店发现，酒店将终止与旅行社的协议。

大多数酒店都视而不见

有些客人不想找旅行社“麻烦”，喜欢在网上搜索“约定价格百科”。在当地的一些论坛上，网友们互相交换议价清单，分享议价订房的经验。网友小冲表示，携程、艺龙不如收集一些协议价来得方便实用。

无需出示工作证件，无需提前传真确认，无需报协议号，只需报出公司名称即可享受优惠议价。许多酒店并非完全没有意识到协议价格预订中的漏洞。

杭州一家高星级度假酒店副总经理表示，酒店对一些冒用公司协议价格的客人视而不见。“特别是在目前的经济形势下，很多酒店生意都很难做，所以今年的政策就更加宽松了。”