近日，《星期日泰晤士报》评选的2020年英国富豪榜出炉。发明企业家

詹姆斯戴森第一

首次登上富豪榜榜首。他曾经穷得连饭都买不起，他的故事和经历是怎样的？

品牌故事

詹姆斯的父母都在教育系统工作。他本该幸福地长大，却在9岁那年遭遇了失去父亲的痛苦。戴森的父亲因癌症去世，戴森的母亲和三个孩子处境艰难。

幸运的是，詹姆斯当时就读的寄宿学校为家庭提供了奖学金和其他福利，让戴森的孩子们在父亲去世后仍能继续上学。戴森从9岁到19岁都能在这所寄宿学校完成中小学教育。有一次，詹姆斯在为学校设计戏剧宣传册时，把翻页式的宣传册改成了卷轴式的宣传册，但校长驳回了它。这让詹姆斯明白：要改变事物、实现创新，就必须不断地与他人的阻挠作斗争。

进入大学后，詹姆斯最初选择了艺术专业。学习艺术一年后，他转向家具和室内设计。 21岁时，她与艺术系的同学“年轻”结婚。

大学最后一年，23 岁的詹姆斯转向工程学。在得到老师的指导后，他共同设计并发明了海上运输船。这艘运输船是戴森雇主制造的，航速为50 英里。 /小时，载重量为三吨，当时主要用于石油工业和建筑业。

戴森的另一项发明是滚轮手推车。当时，他刚刚毕业，与妻子住在距伦敦100英里的乡村。在耕种时，他看到传统的手推车经常陷在泥泞的地面上，他想到发明一种新型手推车来解决这个困境。

后来戴森也为这款婴儿车申请了专利，并于1977年获得了设计奖。Solo Car推出市场后大受欢迎，占据了50%的市场份额，一年内售出了45,000台。然而，该设计很快就被盗，一家美国制造商也开始仿制。这使得戴森的Solo 汽车无法进入美国市场。

他说：“我的成功来自于观察那些日常使用但一直被认为无法改进的事物。我享受解决问题的过程，愿意投入时间、耐心并接受失败。”

1974年，27岁的詹姆斯注册了自己的公司，并通过转让Solo Cart的专利获得了20万英镑。

他经常与妻子分担家里的清洁工作。所有家务中对他来说最烦人的就是吸尘了，因为当时的吸尘器都是内置垃圾袋的，因为垃圾袋的排气孔很容易被绒毛堵塞，导致吸力下降，垃圾也被吸走。无法吸进袋子的东西会保留在真空吸尘器中。一打开盖子，灰尘就会飞扬，得一点点清理。我从九岁帮妈妈做家务开始就讨厌它了。成家创业后，这种麻烦的设计一点也没有改善。于是詹姆斯打算自己制作一台吸尘器。

詹姆斯家旁边有一个伐木车间，使用旋风装置分离木片。受此启发，戴森决定设计一款不需要更换垃圾袋的吸尘器。

当时詹姆斯问他的妻子——

如果有一台不需要更换垃圾袋的吸尘器怎么办？

妻子说：那就太好了。

詹姆斯再次询问——

但如果不使用垃圾袋，灰尘和头发就得自己倒掉。可以吗？

妻子说：可以接受。反正就算有垃圾袋，灰尘还是会洒出来。

不过，股东们并不同意詹姆斯的想法。他们都觉得，如果真的可行的话，那么吸尘器巨头胡佛公司已经想到了，也做出来了，那么就轮到你了？

由于想法截然不同，詹姆斯被赶出了公司。 1979年，32岁的詹姆斯失业并要抚养三个孩子。不过，他并没有去找新工作，而是专心在家学习。拿到吸尘器了可想而知，对于一个独自一人工作的“艺术生”来说，跨界学习工程技术是多么困难。他花了三年多的时间制作了5126 个原型，但每一个都失败了。

“有时我一天测试两次，如果不起作用，我就会继续做。”

这项研究花了五年时间。五年来，他的债务越来越重。最多，他欠银行超过100万英镑。一家人靠妻子的收入勉强维持生计。

“我的妻子一边卖画一边教书，我们一直借钱、借钱、借钱。我们开始自己种植蔬菜，她甚至为我们的孩子缝制衣服。 '

好在詹姆斯内心坚强，性格坚韧。 —— 第5127架原型机成功。

起初，缺乏资金的戴森计划将专利出售给一家大型制造商。带着自己的设计，他信心十足地走访了史丹利百得、伊莱克斯、胡佛等数十家欧美知名企业。

“我当时有点理想主义。我以为那些制造商看到我的设计时会惊讶地在办公室里跳起来。”理工科人士戴森说道。

结果恰恰相反。

戴森首先遭到了厂商的傲慢对待。其中，胡佛公司最为刻薄。在与戴森会面之前，胡佛公司要求他签署一份协议，同意会议中提到的所有想法都属于胡佛，否则他们不会与戴森会面。见到制造商并不容易。对方看到戴森的原型后，首先表达了对设计的欣赏，然后礼貌地送走了他。原因之一是制造商认为用户在倒垃圾时不希望看到灰尘被收集起来。第二个原因是戴森不明白的潜规则——。更换吸尘器垃圾袋是一门生意。就像今天更换打印机墨盒一样，厂商出于自身利益想要保护旧吸尘器市场。

这让戴森很失望。碰壁并没有让他失去斗志和信心。相反，这给了他继续前进的勇气。 1986年，一家日本小公司打电话给詹姆斯，邀请他来日本洽谈吸尘器合作事宜。飞到日本并召开了几次通宵会议后，詹姆斯决定将吸尘器技术出售给日本公司，并将其命名为“G-Force”

这款吸尘器在日本的售价高达2000美元，比现在的产品贵很多。然而，这样一种新颖且价格昂贵的产品在日本却异常受欢迎，甚至成为了财富的象征之一。

好景不长，安利以打算购买专利为由，要求戴森寄来原型机和设计图纸。随后，安利未经授权使用戴森的技术制作新产品进行销售。戴森不得不起诉安利，并以自己的力量对抗大制造商。这场官司持续了数年，直到1991年双方才达成和解，险些将戴森推向破产。与此同时，日本经济泡沫破灭后市场迅速萎缩。詹姆斯无奈，于1992年创立了自己的品牌“戴森”，生产并销售自己的设计。

“我并没有打算成为一名企业家，我只是对产品本身充满热情。但与现在成为我竞争对手的人见面浪费了我太多的时间和精力。”

创业路上总是有困难的。风险投资和银行最初不愿意借钱给他。这也导致詹姆斯本人对金融体系有着非常强烈的看法，至今尚未公开。最终从银行拿到85万美元后，詹姆斯开始在英国建厂，并通过邮寄产品目录进行直销。不久之后，戴森吸尘器开始在英国百货商店销售，两年后，戴森成为英国最畅销的吸尘器。

2002年，戴森凭借戴森DC07吸尘器进入美国市场。当时主流吸尘器售价为100美元，戴森DC07售价为400美元。

当时，一位零售商表示，“戴森不仅售价比同类产品高，而且几乎完全由塑料制成，它的设计令人反感，透明垃圾桶里可以看到恶心的污垢。如果我是一个传统的人，吸尘器制造商，我不会对戴森的入侵感到紧张。” 2002年，戴森在美国的销量比预期高出10倍，百思买、家得宝、西尔斯、Bed Bath & Beyond等家电零售商开始销售戴森吸尘器，到2005年，戴森占领了20%的市场份额。美国吸尘器市场。

詹姆斯本人认为“产品为王”。只要做得足够好，能解决别人解决不了的用户痛点，就一定有人买单，价格不是问题。因此，戴森一直非常重视产品研发的投入。例如，它在4年时间里花费了5000万英镑开发了一款新型吹风机，并此后不断迭代。每周研发费用高达700 万英镑……

其中许多产品最终都失败了。戴森员工对正在进行的研究和开发守口如瓶。 《纽约时报》记者曾参观戴森总部发现，“戴森员工甚至对自己的人也守口如瓶，不会互相交流自己正在从事的项目。办公室的大部分区域都是禁区，样品都被帆布覆盖。此外，还禁止拍摄工程师的电脑屏幕，在一些实验室，机器上覆盖着巨大的黑色垃圾袋。”

詹姆斯曾对《纽约时报》表示：“人们会想买一些奇怪的东西，只要它们有用。”同时，他还要求员工“像工程师一样思考”。戴森有很多失败的产品，比如洗衣机。在研发过程中，他和一群工程师研究了各种洗涤方法，努力让效率更高的洗衣机达到手洗衣服的效果。该洗衣机在市场上表现不佳，所以他将其下架。这就是一个商人的思维。但他说，“我喜欢解决问题的过程。”为了做到这一点，他愿意投入时间、耐心并接受失败。这就是他所说的“工程师思维”：

“我从来没有失败过，我只是发现了一万种行不通的方法。”

“你无法从成功中学到任何有价值的东西，但你可以从失败中学习。”

戴森现在在英国拥有25,000英亩的土地，这比女王祖母的资产还要多。

发展历程

1983年，戴森制造出第一台吸尘器原型“G-Force”，并于当年登上了一本设计杂志的封面。

1985年，戴森带着产品来到日本，“G-Force”开始在日本销售。

1991年，G-Force荣获日本国际设计奖

1997年荣获欧洲设计奖，成为第一家获得这一欧洲设计最高奖项的英国公司。

2014年，戴森无翼风扇Cool系列荣获红星金奖。

2017年，戴森发布Supersonic吹风机

2018年，一款名为AirWrap的美发产品在纽约发布

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