可以说，没有一家企业能够在“温室”中成长。如果是这样，很大概率是其抗风险能力不强，也很有可能面临内部管理问题和外部竞争对手冲击等双重打击。在崩溃的边缘摇摇欲坠，难免“英年早逝”。相反，如果我们仔细观察那些目前发展良好的企业，几乎都经历过坎坷，在激烈的生存环境中披荆斩棘，经历过各种“生死”考验。只有这样，他们才能逐渐获得一支团结一致、坚如磐石的团队。市场份额。总之，挫折和磨难对于一个企业或者品牌来说是挑战，是考验，也是必由之路。对于新香汇家居创始人张先生来说，正是经历了创业过程中的“波折”，新香汇才成为今天的样子，并取得了初步成果。

（辛向辉工作的公司正门照片）

张老师回忆道，“新祥汇诞生于一间小出租房，从最初的两人发展到现在的100多人，从不到100平米到上千平米，其中的酸甜苦辣只有一个人能体会。”……经历过的人都能理解。”据悉，相比团队建设、业务规模扩张带来的各种挑战，对辛向辉和张先生来说最困难的是品牌前期的发展定位。当辛向辉只有十几个人的团队时，他初步确立了藤、竹、草陶瓷等工艺品生产和销售的发展路线。但当时的市场竞争非常激烈，巅峰时期品牌数量达到数十万。这给最初的开发带来了困难。涉足手工艺领域的辛向辉并没有足够的信心迎接这一挑战。接下来的六个月，新香汇通过实践证明，单纯依靠工艺品的生产和销售并没有明显的市场优势。在这种情况下，品牌转型升级势在必行。

据了解，鑫祥汇整个团队共同讨论后，决定转型家居饰品的生产和销售。张先生表示，虽然家居饰品领域的竞争也异常激烈，但不少品牌仍以传统陶瓷、不锈钢、布艺等为主，铁艺的应用较少。辛向辉相信，进入铁艺家居饰品细分领域，一定能够有所作为。事实证明，张先生的预测是正确的。推出一系列铁艺家居饰品后不久，“第一枪”很快在泉州打响，随后市场逐渐扩展到全国。

（辛向辉铁衣山鹰家居饰品）

然而，正如“凡是好的品牌都会经历失败”这句话应验的那样，新向辉发现，市场在高速发展的同时，也曾一度陷入停滞。原来畅销的铁饰品并没有受到部分地区用户的喜爱。“比如，以前我们一天卖一万件，但那段时间每天的销量只有两三千，销售额就腰斩了一半。销售额大幅下降，但租金和人工成本却没有下降。因此，新相汇的团队一度“士气低落”，不过，新相汇在核心团队的带领下，重新调研市场，对竞品进行深入分析，试图寻找对策和解决方案，幸运的是，我们发现，每个地区都有文化消费偏好不同，而铁艺并不是所有人都喜欢的风格，因此，新向辉果断拓展产品种类，开始利用竹子、塑料、玻璃、皮革、不锈钢等材质，打造了一系列不同材质风格的饰品和工艺品为新老客户提供了更多的选择。”

据张老师介绍，新相汇自成立以来，尽力解决了无数大大小小的问题。有的可以立即解决，有的则只能“承受变革之痛”，从失败中吸取教训和经验。我很高兴这些经历让新向辉有机会以饱满的热情和不断壮大的品牌实力走到今天并走向未来。