在消费升级和政策红利的引领下，文化旅游产业逐渐成为当前市场需求的宠儿、经济发展的宠儿、资本追捧的目标。

然而，从最初的世界之窗到如今遍地开花的万达文旅城；从各种卡通乐园到迪士尼抢地盘；从单一景区经济到全域旅游发展，文化旅游产业的发展趋势经过多年的努力，已经从卖方市场转变为买方市场，从资源能力转变为产品能力，从从标准化产品向差异化产品发展，从客户市场向细分市场发展。

市场驱动的文化旅游产业不再采用“旅游搭台、房地产唱戏”的模式。从投资者、开发商到运营管理者，都不可避免地陷入投资巨大、同质化严重、运营管理模式薄弱的困境。资本资源对接困难、盈利模式缺乏等，越来越多的人主动/被动地投入更多的精力去研究资本运作的方法、内容设计理念、运营管理模式、盈利方式等，正确认识只有找准“资本、内容、运营、利润”四个层面的痛点，有针对性地调整战略布局，才能扎扎实实地“筑巢”、“吸引”。“凤凰”以市场效益为导向，谋求可持续、更长远、更务实的成果。资本收益。

《资本》：文化旅游趋势下，如何正确把握投资热点的价值取向？

从近两年文旅产业的资本动向来看，多元化特征十分明显。景区和酒店仍是主要投资主体，但将旅游功能、文化功能、体育功能、商业功能、社区功能等有机结合的旅游综合体项目受到市场关注。以各类功能服务为核心产品的旅游项目平台、特色小镇、精品民宿、冰雪旅游、汽车露营、主题公园、文化演艺、体育赛事等项目受到资源行业关注，成为新的投资热点。

但事实上，投资文旅产业是一整套技能。从前期定位到后期运营的每一个环节都会对最终利润起到推动或抑制作用。为了避免盲目屈服于市场趋势，应从热门投资类别入手。正确选择有利于自身企业发展的优势项目，需要准确把握企业发展战略，选择符合企业定位的项目，整合优质资源，能够灵活运营。资本进入方式。

以复星为例。随着中国市场消费需求的持续增长，复星近年来提出“中国力量与全球资源嫁接的投资方向”，并发布“快乐时尚战略”，聚焦消费升级，增强全球产业融合。能力，致力于打造世界一流的健康快乐时尚平台。其全球收购和投资策略完全符合复星的战略定位和利益需求，完全有利于其深度布局生态系统和全球产业整合。同时，依托陆续收购的渠道资源，复星将通过并购等多种方式，整合全球顶尖旅游产业资源，建立集影视娱乐、文化消费、媒体网络为一体的大型文化平台。和投资。

复星全球产业布局从未停止

但并非所有企业都具备复星的资金和资源优势，每个项目的投资背景和发展策略也各不相同。那么对于特定类型的企业和项目来说，是否可以投资文化旅游项目呢？什么样的文化旅游项目适合它？如何针对不同企业类型选择正确的投资热点，确定可行的投资方向，实现完美的资本化运作？这些都成为各个企业争先恐后研究的课题。

内容：在内容为王的时代，文旅产业如何打造极致的体验经济，克服同质化的诟病？

在服务体验经济的引领下，“文化旅游”成为旅游地产行业实现特色化的有效途径。经历了旅游产品同质化消费时代，“大众市场”开始转变为“个性化市场”。为了突破产品共性，把握市场最新趋势，打造品质体验经济，我们需要分析文化旅游产品的本质特征：

1）需求特征

市场越来越倾向于具有独特地方特色或时代文化特征的文化旅游产品。文化旅游产业需要顺应多元化、精细化发展趋势，通过创意手段、市场化产品和立体化服务，有效诠释具有地域个性和特色的时代文化基因。

2）开发特点：

如今市场需求已经取代旅游资源成为影响文旅产业发展模式的主导因素，文旅项目的开发理念、产品设计、商业模式等各个方面都受到深刻影响。在旅游需求主导项目开发的新背景下，休闲体验成为新的发展特征，影响文化旅游产业分为“目的地度假综合体模式”、“郊区休闲休闲综合体模式”和“文化旅游”体验式文化旅游商业综合体模式”三种类型。

3）产品特点：

文化旅游产业区别于普通旅游产业主要在于其文化属性。这些属性可以借助景观、建筑等载体来表达。产品的打造尤为重要，复合功能也是其中不可或缺的一部分：

景观是形式，文化是灵魂。文旅地产开发中的景观是具体而生动的，是项目文创产品的具体体现。除了准确表达文化主题外，还应具有独特的审美价值。文化是文旅地产开发的“灵魂”，是模糊、抽象的。其主题可以是提炼原有文化，也可以是构思和创造新文化。

旅游导向、复合式发展。文化旅游产业的起点是旅游业，终点是房地产。也就是说，其产品设计、景观环境、流线设计要以丰富游客体验为导向，但在功能配套功能上，要充分审视旅游、度假、居住、商业等各方的需求。甚至工业发展。

注重内容创作的文旅产业，不仅能突破有效资源对传统房地产行业的约束，还能形成项目的核心吸引力，塑造项目独特的品牌形象；不仅能突破旅游市场有效需求不足的瓶颈，还能促进产品创新，培育项目独有的目标消费市场。那么，在深入分析市场和产品需求的前提下，如何通过具体手段打造复合型的创意旅游产品呢？如何因地制宜设计丰富出行体验的产品？如何提炼“文化”因素，打造独特的项目类型？这些问题都值得进一步探讨和思考。

运营：重运营模式下，商业模式如何保持新鲜感？

事实上，文旅项目的成功与否通常只能通过项目最终的销售情况来直观判断。运营环节作为销售的最终导向，往往体现在高质量的实施项目、精细化的管理以及精准多样的营销渠道上。各环节形式创新，打造产品复合化、体验主题化、运营专业化、利润多元化的新体系。通过引入经营管理资源，实现资产的持续利用和增值，迎合“重经营、轻资产”的大势。

1）模式创新——优质实施项目：万丰谷

万峰谷是文旅产业将传统“商家-客户-客户”模式转变为“文化-客户-客户”模式的引领者。“文化客商”金字塔模型旨在从运营端揭示中国旅游地产企业发展过程中的客群需求-品牌偏好关系，找出推动旅游地产成功转型的因素。文化旅游产业地产的经营和开发，从而设计出符合市场需求的优质、实用的产品，将重塑文化旅游市场的新声音。

万峰谷

2）社会创新——精细化管理：阿那亚

阿那亚不愧是近两年北方地区最火的文化旅游项目。社区经济并不是阿那亚的首创，但作为社区管理成功的典范项目，阿那亚的运营却经历了从消极到积极的颠覆。起初，它遵循的是房地产的基本销售模式，但也遇到了麻烦。通过社区的创新管理，形成了良好的运营管理机制，创造了社区的神话。创新是一个复杂的内容，转型是一个艰巨的过程，但一切精心培育必然会带来优良的市场反馈。

阿那亚

3）营销创新——精准多元化营销渠道：秀云里

绿城·秀云里是今年表现抢眼的文化旅游项目。是上海一组石库门特色客栈，致敬经典。除了区位优势、文化内涵、产品包装等必备内容外，秀云里利用“最美老板娘”的强势营销，赋予客栈灵魂，带来大量客流量。作为国内首个超级IP地产，开启了内容营销时代。持续的跨界IP内容营销为秀云里带来了话题度和关注度。它利用价值地标来吸引对价格敏感的投资者，并利用差异化的营销思维。出售商业投资产品的模型。作为今年文旅行业的重要抢眼之作，秀云里对于营销模式的探索值得仔细研究。

秀云里

在“重资本、轻运营”的模式下，我们也面临着从商业化到资本化的转变。如何通过加强各种营销手段的展示来捆绑、嫁接资源，实现短期利润最大化？如何综合考虑产品和模式创新的机制，通过运营管理不断打造出满足市场升级需求的大众化产品？新一轮的思考也在等待着我们。

盈利：文旅产业盈利模式有哪些新趋势？

随着经济转型和消费升级，文化旅游产业从未停止探索创新盈利模式。随着产品设计、项目运营、资本化运营等全产业链不断追求模式创新，文旅产业的盈利模式也随着各环节不同的价值产出而产生了许多新模式。无论是最传统的销售利润，还是通过资本运作、融资盈利的红树林度假村、通过土地溢价增值盈利的华侨城主题公园、通过旅游管理盈利的乌镇等等，盈利模式文化旅游产业始终保持创新。趋势。如何打通旅游产业链，实现资源有效整合，解决盈利模式单一落后的问题？这就需要我们密切关注行业各方面的新动态，保持对行业发展命脉的准确把握。创新思维引导也必不可少。

市场问题将文化旅游产业推到了风口浪尖。前一阶段过度发展带来的问题开始显现。企业开始重新洗牌。一批文旅企业盲目跟风、定位不明确、设计标准低、经营管理差。旅计划逐渐被淘汰。面对不同的困难，我们可以用什么具体的技巧来破局，从而改造自我，达到涅槃重生呢？