连续两年位居日本首富、迅销董事长兼总经理的柳井正越来越关注优衣库在中国市场的发展。他设定了未来10年中国市场销售额达到1万亿日元的目标，超越日本国内销售额。

金融危机中的“游泳者”

根据福布斯杂志年度财富排名，柳井正连续两年成为日本首富。柳井正的个人财富去年达到约92亿美元，比上年增加了31亿美元。

在席卷全球的金融危机浪潮中，全球首富人数大幅减少，柳井正的财富却实现了逆势增长。这绝非偶然。

“优衣库通常要求自己在比较恶劣的环境下工作，所以在整个经济危机期间，优衣库几乎没有受到影响。”柳井正说道。

七年前，柳井正在《一胜九负》中写道：“世人都把我视为胜利者，但我不这么认为。我的人生其实就是一胜九负。如果我取得了一些成功，是因为我不害怕失败，不断挑战的结果。”去年，柳井正出版了一本新书《成功可以在一日之间被放弃》，再次展现了他对于成功的危机感。

在山口县迅销总部客户服务中心办公室的墙上，人们可以看到“不会游泳的人，让他们沉下去”的警示语。

为了督促店长时刻保持紧迫感，柳井正首创了“开闭店结合”的经营模式。扩张的同时，关店也同时进行，开闭店结合，提前公布计划。

俗话说，凡事预则成，不预则败。正是因为柳井正的危机意识，当危机真正到来的时候，优衣库不但没有沉沦，反而傲立于潮流之上。

将“幻想”变成现实

除了危机意识，远见卓识是让柳井正在金融危机期间成为日本首富的另一法宝。

每年新年伊始，迅销公司的员工都会收到老板柳井正的一封信，信中对公司未来三年的规模做出了展望。这些曾经被很多员工视为“幻想”的计划，后来如期变成了现实。

更传奇的故事是：1991年，日本经济增速大幅下滑，优衣库在不断扩张分店的过程中开始遭遇融资困难。为了能够通过上市筹集资金，柳井正制定了每三年将规模扩大至原来三倍的目标。这个看似不可能的计划于1994年实现，公司在广岛证券交易所成功上市。

回想起来，可能没有人想到这家38年前只有1亿日元家族企业的服装公司，能够发展成为日本规模较大的服装零售集团，年销售额超过6800亿日元。

对于未来，柳井正表示：“我们将在10年内将公司规模扩大10倍，到2020年实现总销售额5万亿日元。”这听起来可能有些不可思议，但对于那些总能“说到做到”的人来说，柳井正说，“谁说不可能呢？”

创造新价值才是伟大的服装

“改变衣服，改变常识，改变世界”，这是柳井正在公司墙上贴出的著名口号。对于柳井胜来说，企业在销售服装的同时，也在销售自己的思想和态度，并以此为社会创造价值。

“价值”是在与优衣库及其合作工厂的负责人交谈时经常听到的一个词。很多服装品牌都刻意凸显高贵、奢华，但优衣库却有不同的追求。这不仅仅是品牌定位的问题，更体现了更深层次的价值观差异。

柳井胜出身于“服装世家”。他的父亲柳井等人于1949年开设了一家男装店“小国商事”。服装主要出售给银行业和证券业中希望穿着得体的人士。20世纪80年代，随着日本经济的快速增长，奢侈品在日本社会盛行，昂贵的欧美品牌受到追捧。

此时，柳井将目光投向普通人，决定以低廉的价格向所有消费者提供时尚的休闲服装。1984年，他在广岛开设了第一家优衣库商店。

柳井正表示，除了合适的价格和良好的品质，优衣库的产品还可以创造新的价值。这种价值能够产生新的需求，吸引更多的消费者。这真是一件很棒的衣服。柳井正通过自己的行动，逐渐帮助日本人树立了服装消费的新“价值观”。

柳井正认为，衣服是生活的“配饰”。穿着者可以通过自己的搭配来表达自己的个性，让世界上的每个人都能感受到穿着得体、高品质衣服的快乐、幸福和满足。

这一价值让优衣库在2008年金融危机爆发后再次受益。日本作为全球第二大经济体，在金融危机中受到重创，导致优质平价服装销量激增，使优衣库成为全球第二大经济体。为数不多的业务蓬勃发展的服装零售商之一。

迅销（中国）贸易有限公司总经理潘宁在接受本报等媒体采访时表示，优衣库现在排名亚洲第一、全球第五，不仅是因为价格优势，还因为优衣库不变的理念。旨在提供任何人都可以享受的高品质休闲服装。

柳井正表示，如果我们想在全球取得成功，就必须让世界各地的人们通过我们的努力为他们的生活增添色彩。如果我们能做到这一点，我们将成为真正的世界第一。

柳井正和优衣库所追求的价值观不仅得到了消费者的认可，也赢得了合作伙伴企业的信任和支持。

“真正的合作伙伴”是优衣库旗下规模较大的生产合作工厂神州针织总经理马建荣用来形容中日企业关系的一个词。因为这次密切的合作，马建荣和柳井正成为了非常亲密的朋友，有机会就会一起打高尔夫球。

目前，中国有神州针织、优衣库等70家企业。据介绍，中国纺织行业前五名的企业都是优衣库的供应商。自1990年以来，优衣库产品在中国累计产量已超过40亿件，全球销售的产品约85%来自中国合作工厂。

与西方企业之间简单的契约关系不同，优衣库与其合作工厂往往是“命运共同体”。双方共同成长、同舟共济，体现了东方的“和”之道。

柳井正表示，我们看重的不是合作工厂数量的增加，而是给每个合作厂家带来更多的订单，加强与基础厂家的合作关系，起到互补、相互促进的作用。