随着一二线城市的饱和，中国三线城市和西部地区成为酒店业的热点。“农村包围城市”战略也成为业内人士津津乐道的明确战略。然而，说起来容易做起来难。要实施好这个战略，必须面临很多难题。

一、“农村包围城市”战略深入推进

随着酒店业的快速发展，一二线城市市场已趋饱和。大多数业内人士已将目光转向三线城市，并正在准备自己的“战略”。

沉峰认为，在三线及以下城市，“得食者得天下”。国内酒店管理公司应实施“农村包围城市”战略，逐步提高盈利能力和质量。也许一些品牌会脱颖而出。

开元酒店管理有限公司营销总监殷千源也表示，“农村包围城市”是开元的战略之一。金融危机期间，三线以下城市受影响较小，如绍兴开元明都、宁海开元等。收入规模和收入水平均表现良好。

“农村包围城市”似乎已经成为业内人士“明确”的策略。那么谁能率先迈出“占领农村”和“包围城市”这两大步伐呢？谁能战斗到最后？

2、酒店管理企业“进农村”的困境

很多年前，一些国际酒店管理公司就曾尝试“占领乡村”。不过，这块肉在三线城市似乎并不容易获得。大多数酒店品牌未能适应当地环境，半途而废。

麦点网行业分析师的角度对品牌失败现象进行了深入分析，总结了一些难点：

1、大多数二三线城市业主对酒店行业的规划、设计、建设和运营了解甚少；

2、渴望接触品牌酒店管理公司，但又不愿意支付昂贵的服务费和管理费，只能敬而远之；

3、对不太知名的管理公司抱有怀疑和不信任；

4、大多不遵守规则；

5、业主素质水平良莠不齐，但沟通上存在差距；

因此，“农村包围城市”的策略相对更适合中国本土酒店品牌。毕竟，国际管理公司不能很好地理解中国人的做事方式，尤其是在这些刚刚开始经济发展时期的地区。

3、“围城”主要看谁顶得住

只有坐稳王位，天下才能安定。立足三线城市，是“包围城市”最重要的一步。

除了酒店行业，其他行业的品牌也早已抓住机会“下乡”。国美电器广州分公司经理高群群表示，“广州国美向三四线城市的渗透速度很快，冲突很快就会到来，也是不可避免的，关键是看谁能生存下来。”他还表示，“在广东一些中小企业、城市中，国美的份额已经超过50%。”

品牌效应是可以互通的。从国美电器的成功路线中我们可以看到，既然走了这条路，就一定要“坚持下去”，走到底。

此外，乡村地区城市周边酒店品牌的发展更适合中国本土特色的小型酒店。“茂家宾馆”就是一个成功的例子。从1987年唐锐用一万多元开设一家小型“毛氏饭店”，到最近开始在各大城市的繁华中心开设大规模的“直营店”。这无疑证明了他多年来的坚持。“坚持”和“特色”管理的重要性。

酒店业正在向“乡村化”、“本土化选择”发展，这也意味着中国本土酒店即将腾飞。