2016年2月29日，有信旅游公告称，与北京华远国旅股份有限公司达成战略重组意向。双方将强强联手，共同拓展出境旅游市场。重组后，携程网和中信产业基金作为华远国旅的股东，将成为Utrust的重要股东。

据了解，携程与众鑫签署了战略合作框架协议。双方将进一步延伸和拓展与携程的战略合作关系，在投资和业务层面开展更加密切的战略合作；而华远另一股东中信实业基金与UX未来也将在资本层面进行更多合作。

旅游业竞争激烈，价格战依然存在。国信旅游与华远国旅合并后，行业集中度的提升将带来利润率的提升。在线OTA与上游资源方携手共谋出境游红利的新时代正在开启。

中信收购华源，联手携程，优势互补，合作共赢

从整个休闲度假旅游市场的竞争格局来看，OTA、旅行社、资源方都在联手，希望通过规模优势提高行业集中度、降低采购成本，以应对日益快速变化的市场和消费者体验。学位要求逐渐提高。

对于众鑫来说，携程作为国内最大的OTA平台，拥有强大的品牌号召力和客户影响力，尤其是其在线技术能力和流量，一直是众鑫所畏惧和渴望的。深度融合是应对共同面临的市场变化的有效途径。对于携程来说，优信在出境游批发商运营模式上的上游资源优势和丰富的管理运营经验是吸引其的主要原因。

1、OTA向上游资源进军，携程布局之路已然开启

在携程看来，上游资源一直是平台公司的短板。首先，它不具备提供服务和资源的基因，其次，它不具备批发商运营模式的管理和运营经验。但从携程2013年年报披露的投资、并购支出和持股情况可以看出，携程的野心是在全球化的同时完成B2B2C的完整闭环。

在市场需求不断变化、竞争激烈的情况下，OTA对上游资源的接近是其平台产品更新迭代高效率的保证，也是携程实现B2B2C野心的前提。对资源的掌控，是携程近年来一直在做的事情。布局的事。

此外，2014年9月，携程投资了被誉为中国“中欧旅游四大批发商”的华远国际旅行社。华远旅行社是国家旅游局首批批准经营中国公民出入境旅游特许经营权的国际旅行社之一。其业务主要涉及线上和线下运营。然而，作为渠道和平台公司，携程在整体运营实践和运营管理方面始终存在欠缺。因此，与中新合作，无疑是找到了一个自由的管理者。

2、优信分销渠道强化，O2O布局更全面

作为中国最大的出境游批发商之一、中欧四大批发商之一，优信在旅游产品批发和旅行社方面优势明显。其长期的批发业务使其拥有强大的品牌优势和广泛的市场认可度。但随着市场需求的多元化、精细化，以批发为主的旅游企业很容易被边缘化，零售渠道不具备优势。因此，与携程的合作无疑是一个很好的流量入口，将有助于优信将批发优势转化为零售。

其次，在O2O线上线下融合的大潮中，线下企业的转型升级必须面对线上渗透的脚步，优信也不例外。2014年12月，有信旅游收购幽雅旅游网15%的股份，并向幽雅旅游网提供财务和业务支持。有信旅游将与幽雅旅游网进行战略投资并开展线上线下全面O2O合作。

为同时满足C端消费者日益增长的需求和投资者的信息获取需求，优信旅游将于3月1日起正式将优信旅游游牙网定位为零售业务线上销售平台；优信旅游网将优信旅游定位为一个公司发展趋势的外部展示平台。

但作为出境游运营商，众信缺乏前端资源开发能力，以及平台渠道管理的经验和思路，因此对游雅旅游网的战略投资并未为其带来实质性进展。收购华远、联姻携程，有利于幽雅的可控性和管理性。

3、休闲度假风潮来临，产业链融合成为必然趋势

随着休闲度假的到来，旅游体验消费升级需要旅游企业线上线下开展合作共赢。因此，双线融合推动产业链升级是旅游企业发展的必然趋势。

中信收购华远以及与携程的联盟正式顺应了这一趋势。双方资源、渠道优势互补，是双赢的态度。优信收购华远后，将成为“中欧四大旅游批发商”中规模最大的。凭借携程OTA的绝对资源优势和流量渠道，双方将共同分享休闲度假市场的大片份额。

携程分离出休闲旅游，与UX展开更深层次的合作，主要是看中UX旗下花苑、竹园的资源。借助优信的资源，携程未来很可能有机会在休闲度假板块独立上市。

精准布局，融合共进，但竞争与挑战并存

1、如何面对休闲度假领域的激烈竞争

首先，虽然2015年的资本寒冬一度让资本市场归零，但大多数初创企业都面临死亡。但也让融合共赢的理念深入人心。无论是互联网企业的并购、旅游行业上游资源方，还是在线旅游的联姻，都齐聚一堂取暖。智汇旅游盘点了2015年旅游行业几大婚庆事件：

从上图可以看出，面对各家巨头联手送温暖的资源布局，以及国旅与香港中旅的战略重组，Utrust与香港中旅的联姻携程是应对挑战的最佳选择。不过，尽管优信与携程联姻优势互补，有利于双方在旅游产业上更加精准布局，但我们也不能忽视途牛+海航的战略重组；同程+万达；阿里巴巴+春秋，还有中国国旅香港中国旅行社。行业内的数量竞争者。

其次，从国外来看，随着机票、景区门票、国内酒店预订因价格战而利润越来越低，每年大幅增长的出境游市场成为旅游企业的新战场。海外大型OTA和旅行社的进入，也是Utrust与携程联姻不可避免的竞争对手。

例如：Priceline旗下的TripAdvisor、Booking、Agoda都在中国直接开设了中文网站；还有中国运通集团与中国企业合资成立的国旅快运；2016年，欧洲最大的旅行社德国途易集团也宣布准备进军中国出境旅游市场。

2、如何提高碎片化资源整合能力

随着出境旅游的蓬勃发展，海外目的地资源的有效整合是每个出境旅游企业必须面对的挑战。随着2015年强强联合的不断涌现，2016年将成为资源有效整合的时期。如何抓住机遇，提高碎片资源的整合能力，是U-Trust和携程都需要思考的考虑。

其次，要考虑到它的另一个隐形竞争对手“新美国大学”。美团和大众点评合并后，腾讯于2015年12月完成对美团点评10亿美元的投资。投资完成后，新公司估值将达到200亿美元。

休闲度假领域的巨大机遇，早已成为BAT虎视眈眈的小菜一碟。其中，百度、阿里巴巴在旅游行业都有自己的布局。“新美达”必然成为腾讯进军旅游消费领域并成为其布局的重要入口。进军休闲度假领域。

所以无论是“途牛+海航”、“同程+万达”、“阿里巴巴+春秋”的战略重组，还是国旅香港中国旅行社，都是不可小觑的主要竞争对手。

3、如何准确把握消费新趋势

在社会消费结构由物质消费向服务消费转变时期，服务消费业对拉动经济增长发挥着积极作用。在新消费习惯、新出行方式的冲击下，传统旅游企业将面临转型压力。以及同质化竞争的挑战。

另外，随着我国国民经济水平的不断提高，旅游逐渐从观光旅游转向休闲度假，因此旅游体验将逐渐成为消费者的必然需求。随着千禧一代的成长，他们将逐渐成为旅游的主流消费群体。如何把握移动化、社交化的新消费趋势和需求，也是U-Trust与携程未来联盟必须面对的问题。