希尔顿全球品牌执行副总裁JimHolthouser在12月8日希尔顿全球投资者会议上表示，虽然公司目前对其13个酒店品牌的业绩非常满意，但也不排除增加更多酒店品牌的可能性。

事实上，霍尔特豪斯为股东确定了五个“未来潜在品牌的空白空间”，即豪华软品牌系列、豪华生活方式品牌、“希尔顿+”品牌、高档软品牌系列和城市微型酒店品牌。

这一消息确实让人有些意外，但考虑到其最大的竞争对手万豪旗下有如此之多的类似品牌，希尔顿首席执行官克里斯托弗·纳塞塔心里可能还是有些阴影。在希尔顿第三季度财报电话会议上，他表示：“我们非常重视各个领域的纯品牌，拥有清晰的定位和优质的市场份额，帮助我们保持行业领先并持续增长。这是我们的策略。其他人正在走不同的道路，只有他们知道万豪或其他人在做什么。”

随着新品牌的不断增加，希尔顿将不仅在其品牌家族中而且在整个行业中强调每个品牌的独特性。

霍尔特豪斯曾在一次演讲中表示，希尔顿现有的品牌都有其独特性。“我们的目标是打造一个全球品牌。虽然目前的品牌还不是全球性的，但我们的目标终有一天会实现。他还尖锐地提到了万豪，表示：“与其他竞争对手不同，我们没有相互优于或处于同一地位的品牌，相互竞争相同的客户群，坦白说，这让每个人都感到非常困惑。””。”。

不管霍尔托瑟的言论是否存在争议，但毫无疑问的是，品牌不能太相似。

添加更多品牌是正确的做法吗？

波士顿大学酒店管理学院酒店营销助理教授马卡兰德·莫迪表示，他对希尔顿的声明并不感到惊讶。“合并后，万豪目前拥有的品牌多达30个。相比之下，希尔顿的品牌组合就显得有些清淡了。”

JimHolthuser在演讲中还表示，增加新品牌的主要原因是收入和规模驱动。“股东们也期待新品牌，因为这些新品牌会带来新的效益，是实现品牌网络效应的一种方式。”

这种网络效应需要通过规模来实现，这也是希尔顿选择这条道路的重要原因之一。在某些方面，希尔顿正在追随万豪的脚步。希尔顿目前是全球第二大酒店公司。如果未来加上这五个品牌，希尔顿的品牌组合总数将增至18个。大型连锁酒店拥有很多品牌。洲际酒店集团有12个，温德姆酒店集团有16个，精选酒店有11个，凯悦酒店也有十多个品牌。

Mody认为，酒店营销是由数据驱动的。“很有可能找到更有利可图的市场。品牌变得高度集中，这可能是积极的，也可能是消极的，但新品牌的推出让焦点更加集中。希尔顿创建更多品牌的想法，我认为是还将提高人们对希尔顿品牌家族的认知度。”

希尔顿酒店旗下最新酒店品牌TrubyHilton

这5个品牌有什么区别？

希尔顿全球品牌执行副总裁JimHolthouser为我们大致介绍了这五个品牌的理念。

豪华高档软品牌系列——有点类似于希尔顿逸林酒店，或者位于希尔顿Curio之上。“我认为这是一个非常有吸引力的系列，如果您是一家独立酒店，请考虑加入我们。”它相当于希尔顿版的喜达屋豪华精选(StarwoodLuxuryCollection)或希尔顿版的TributePortfolio。

奢华生活方式品牌——希尔顿考虑的第二件事可能是奢华生活方式空间。在数百家酒店中你可能找不到这样的品牌。希尔顿首席执行官克里斯托弗·纳塞塔(ChristopherNassetta)谈到品牌效应时表示：“这将帮助我们吸引新的荣誉会员加入我们的计划并加入希尔顿大家庭。”这听起来像是希尔顿之前流产的Denizen，Denizen是希尔顿2009年推出的一家命运多舛的生活方式酒店。希尔顿被喜达屋起诉，后者指控希尔顿盗用W酒店的商业机密。希尔顿于2010年与喜达屋达成协议，同意至少两年内不再推出任何生活方式品牌或居住空间。

“HiltonPlus”品牌——“我们相信这款产品可能是一个机会。它可能是一个扩展系列，也可能是一个独立品牌。目前还没有最终确定，但它会在一些方面帮助我们——知名品牌。城市和会议中心扩建项目。”或许希尔顿应该静观其变，看看喜来登酒店如何发展。

城市微型酒店品牌——Holthouser表示：“我们正在寻找经济空间，也许是城市微型酒店的一个概念，城市生活方式经济。对下一代旅行者将产生巨大的影响，这是经济中非常创新的事情这是一个在互联网上非常引人注目的品牌。”想想GeneratorHostels或AccorHotels的JoJo，有媒体报道GeneratorHostels的售价高达5亿美元，也许希尔顿也想加入这场战斗。

波士顿大学酒店管理学院酒店营销助理教授马卡兰德·莫迪(MakarandMody)建议，确保新品牌的独特性非常重要，希尔顿应仔细研究万豪最近在Moxy等新品牌上所做的事情，以确保新品牌的独特性。一些灵感。“随着Moxy品牌的更新，万豪正在做出更大胆的尝试，打造个性。Moxy与万豪以往的品牌有很大不同，让万豪在备受关注的市场中占据一席之地。从混乱的市场中脱颖而出，脱颖而出出来，你需要大胆、大胆、独特、有个性，这是希尔顿必须要做的。我个人认为希尔顿整体品牌组合不够大胆、前卫、现代，应该更大胆。Tru是他们的新的尝试，这个品牌未来如何发展，值得期待。”

希尔顿品牌建设的未来

首家TruHotel预计将于2017年3月开业，TruHotels将成为希尔顿所有酒店品牌组合中增长最快的品牌，拥有超过140项协议、近14,000间客房以及超过200家酒店。Tru全球总监AlexandraJaritz告诉记者，当该品牌首次亮相时，许多人认为这是一个“纯粹的千禧一代品牌”，但她表示，它的设计目的是吸引具有“千禧一代心态”的各个年龄段的人。层层人。那些早期对该品牌色彩过多、过于喧闹的批评已经逐渐淡化。

贾里茨还表示，希尔顿将根据业主的反馈不断修改模式，“每一块钱都经得起推敲”的做法对于业主价值驱动来说是必要的。她还表示，该品牌有三大支柱：——Simplify，意味着直观、轻松；充满活力；并以价值为基础。“我们希望从一开始就为品牌设定期望，通过Tru，我们希望改变中产阶级旅行者选择的风格。”

虽然希尔顿准备根据价格类别和服务水平来定义这些潜在的新品牌，但莫迪认为希尔顿还应该考虑基于体验的整体价值主张。“品牌需要退后一步，了解他们的价值主张是什么，特别是在价格范围方面，”他说。“动态定价会更好，而仅根据价格打造品牌可能会受到一定限制。新品牌需要关注他们所宣传的价值主张，而不仅仅是价格。

随着Tru的推出，希尔顿似乎走上了这条道路。

在规划这五个新品牌时，希尔顿还应该注意到，Airbnb已经做并将继续做的一件事是关注整体体验。“一切都与体验有关，而这正是Airbnb做得很好的地方。根据体验划分不同的维度，我看到希尔顿和其他品牌都在朝这个方向发展。”么总结道。