两代父子倾心打造品牌。“佐尔美”是武汉成功家族企业的代表。

1990年8月，63岁的付斌投入多年经商积蓄的30万多元，创办了湖北佐尔美服饰公司。2000年，付斌的二儿子付志奇接任，成为公司总经理。

1994年，佐尔美进入武汉市女装企业四强。自此，公司进入了快速扩张阶段。

1997年，据国内贸易部信息中心市场监测报告显示，佐尔美以1.4%的市场综合占有率跻身“中国女装十大著名品牌”。

2004年连续八年跻身国内女装品牌十强，为华中地区“唯一”。一直稳步发展的Zolmei面临着二次创业。付志奇表示，佐尔美工业园二期工程将于今年年底竣工，并于2006年投入运营。“到时候，我们将达到一个新的水平。”

掘金

在购物中心附近获得你的第一桶金

创业之初，付斌在武昌保安街租了一间100平方米的厂房，拥有20多名生产工人和20台家用缝纫机，开始打工。制作的衣服主要在汉正街和中南商业大厦出售。佐尔美凭借良好的信誉和产品质量，赢得了批发商户的大力支持，产品迅速流向全国各地，从而赚到了第一桶金。

20世纪90年代初，武汉商业空前繁荣，大型商场如雨后春笋般涌现。“商场大多位于城市中心，消费人群集中，销售额较大。它们不仅是国内服装销售的主渠道，也是消费者心目中的服装时尚中心。”傅志奇说，“牢牢把握商场的重要销售功能。渠道是Zolmei能否抢占市场制高点的关键。”

佐尔梅顺应时代潮流，做出了相应的战略调整。先后在长沙、南昌、成都、石家庄等省会城市开设分店，抢占主流商场，构建销售网络。

目前，卓美在全国拥有20多家分公司，100多家代理商。企业营销策略也从批发转向零售终端。

王牌

夏季丝绸+冬季外套

佐尔梅被誉为“丝绸之王”。是汉族中最早制作丝绸女装的。夏季丝绸和冬季外套是它的两张王牌。

以前，武汉生产丝绸服装的企业很多，但现在已经很少了。Zormei长期以来一直保持着这一特点。春夏之交的销售淡季，丝绸服装淡季并不慢。

付志奇表示，除了把握流行趋势、款式设计等因素外，还应充分考虑到消费者对丝绸服装洗涤后变形的担忧。“我们增加了预缩、砂洗等工序，有效解决了这个问题。虽然成本增加了，但也提高了消费者的退货率。”

正是因为抓住了消费核心，佐尔美的冬季羊绒大衣系列、马海毛系列、水貂领大衣系列等凭借考究的用料和精良的制作，得到了消费者的广泛认可。“我们的一件外套曾创下17000件的销售记录。”

位置

俘获35岁至55岁女性的心

女装行业一直竞争激烈，品牌众多，款式和面料千变万化，对季节非常敏感。如何找到自己的目标市场，进行准确的市场定位和营销组合，一直是佐尔美决策的重点。

在分析消费者的年龄结构、购买力、地域差异以及不同年龄段人群的购买行为和心理后，Zolmei将目标市场定位于中老年女性。“35岁到55岁这个年龄段是我们的消费群体，这些消费者占总人口比例高，购买力强，容易形成品牌忠诚度。服装是时尚产业，这样的定位并不适合我们。”意味着放弃时尚，我们会在产品中体现中年人喜欢的时尚元素。”

“由于中老年服装价格弹性系数较大，产品价格以中档为主，定位大众消费。”为此，卓美引进目标管理、ISO9000质量管理体系、系统集成等先进技术、管理和流程，不断降低生产成本，满足定位标准。

产业园二期将于年底竣工

“没有内部不稳定，没有外部弱点。”2005年，中国纺织工业进入后配额时代。当记者问到佐尔美是否也会增加外贸线路时，付志奇坚定地说：“我们力求实现零的突破，原本以为外贸加工不赚钱，但实际上并非如此。接外贸的关键订单不是能力，不管你赚了多少钱，给公司带来了多少效益，而是你通过学习能够提高公司内部管理多少。”

只有有远见的企业才能永远引领潮流。卓美制定了长期发展规划和详细的市场目标。“大力培养和引进人才是第一步，对于设计、销售方面的人才，我们采取年薪几十万的制度。”

此外，佐尔美还投资2000万用于技术引进和设备改造。付志奇介绍，佐尔美已在江汉经济开发区圈地35万亩，产业园二期将于今年年底竣工。“我们的目标是在2到3年内让Zolmei成为中国领先的女装品牌。”名牌'”。