虽然很多人想到了上海迪士尼乐园的火爆，但未必想到，3月28日零点正式开售后，首日门票秒被抢购一空，点击量不到500万次。半个小时，其官网一度崩溃。春节期间抢票热潮。

五一假期期间，成千上万的游客涌入向公众开放的迪士尼小镇和星愿公园。近日，上海迪士尼乐园试运营期间，尽管只对员工开放，但迪士尼小镇依然人头攒动。

迪士尼人人都爱，旅游公司也不例外

尽管上海迪士尼乐园多次延期，开放时间一拖再拖，但没有一家企业愿意错过“迪士尼”二字。不少企业甚至兴奋地宣传自己为“上海迪士尼度假区旅游产业合作伙伴”。

说实话，我已经很久没有看到在线旅游领域有这么多公司如此渴望做一件事了。今天，上海迪士尼做到了。

上海迪士尼乐园就像一面镜子，不仅折射出中国旅游业的困境，也凸显出众多互联网创业公司的尴尬。

上海迪士尼及其中国合作伙伴

迪士尼2015年全年营收为524.65亿美元，这是BAT三大公司去年营收的总和。大家都知道，上海迪士尼乐园就像一位富婆在等待孩子一样，吸引了无数旅游公司的垂涎。

截至3月底，上海迪士尼已公布官方直营售票渠道和两批67家旅游产业合作伙伴。细心的人看了这份榜单就会发现，这份榜单值得深思。事实上，迪士尼的中国朋友排在第三、第六、第九位。

首先，迪士尼的合作伙伴分为“直接渠道”和旅游业合作伙伴。从上海迪士尼官方微博我们可以看到端倪：

在迪士尼官方设置中，阿里旅游是仅次于官网和官方微信的直销渠道。有报道称，开售前两天，迪士尼官网、官方微信和阿里巴巴旗舰店的销售结果非常接近，均接近10万人，而这三个直销渠道的成交量已占到了70%。发出的门票总数。

其次，这67家旅游产业合作伙伴也是迪士尼分两批公布的，其权益存在较大差异。

据业内人士透露，在票务方面，迪士尼专门设立了票池，并将其分为两部分。一部分预留给上海迪士尼官网、微信、阿里旅游旗舰店、负责直销的400电话订票渠道，一部分预留给负责分销的渠道商）。

据B12了解，迪士尼对各发行渠道的售票速度和数量都有严格控制，并要求发行商不得出售“裸票”。即使是旅游行业的合作伙伴之间，第一批和第二批的权益也是不同的。业内人士表示，对于第一批公布的行业合作伙伴，迪士尼为每个批发商设定了固定的配额。当配额用完后，可以购买票池中剩余的票。第二批公布的企业只能争夺直销渠道和第一批经销商的剩余门票。

旅游市场巨大，即便是这近70家有资格与迪士尼共舞的旅游公司，资源也十分有限。其他旅游公司只能想办法加入普通消费者抢票的大军。迪士尼门票因炒作而成为稀缺资源，与旅游业其他人士的热情密不可分。

不知道有没有人想过，为什么有的公司因为不能成为迪士尼的合作伙伴而感到失望，而有的公司却因为能和迪士尼一起玩而兴奋。

迪士尼是互联网旅游企业的一面镜子

仔细梳理迪士尼合作伙伴名单中的互联网旅游企业，仅占企业总数的两级。

在这场迪士尼与朋友们的狂欢中，阿里旅游赚足了面子。一方面，作为直销渠道获得了大量的交易流量。另一方面，也展现了平台模式对上下游资源的掌控能力。迪士尼行业大部分合作旅游公司也在阿里巴巴旅游平台的旗舰店销售上海迪士尼乐园门票。

以往总是给人留下深刻印象的OTA，在迪士尼面前已经失去了威望。刚刚“一统天下”的携程也被大家忽视了，它的权利和其他第一批合作伙伴是一样的。桐城的地位就更差了。曾经主打“一元票”的同程，意外被迪士尼列入第二批名单。

面对迪士尼的黄金品牌，传统旅行社和OTA没有发言权，也没有差异化。他们更不愿意在票价上做文章，而是与酒店或其他资源打包出售门票。

任何一个头脑清醒的旅游创业公司都知道，成为迪士尼的“小伙伴”是品牌曝光的最佳机会。在当今获客成本越来越高、线上流量越来越贵的时代，迪士尼庞大的线下导流和资源，以及额外的商机，很可能成为这些初创企业未来发展的关键因素。利基领域。

在迪士尼这个IP巨头面前，互联网旅游企业没有议价能力，只能任由其摆布，瞬间被打回原形。

迪士尼的镜子折射出中国旅游业和旅游创业的尴尬

有时候，讨论为什么中国没有迪士尼乐园这样的旅游产品，就像讨论为什么中国人不能获得诺贝尔奖一样尴尬。

此前，上海交通大学因上海迪士尼成立了主题公园研究所。其总监方宝庆表示，“目前，中国70%的主题公园都在亏损，20%是盈亏平衡的，只有10%的主题公园是盈利的。”

高盛曾预测，2016年迪士尼游客数量将使中国主题公园市场规模增长10%。要知道，面对国内民众旺盛的旅游需求，被吸引的不仅仅是迪士尼乐园。全球排名前五的主题公园梅林、环球影城、华侨城、六旗均已进入中国市场。此外，梦工厂功夫熊猫体验中心、浙江安吉HelloKitty主题公园、乐天世界等也都在近两年开业。

目前，中国有主题公园2500多家，其中投资超过5000万元的约300家。以上海迪士尼乐园为代表的国际团队进入中国，将直接提升国内主题公园的规模和品质。也将引发主题公园之间的大规模军备竞赛，加速行业洗牌。

迪士尼乐园可以彻底颠覆旅游业。归根结底，是供给侧无法满足人民群众巨大多样的旅游需求。

如今，走到哪里都是同样的古色古香的街道，同样的古镇，同质化的旅游产品随处可见。好的旅游产品已经成为中国的稀缺资源，越来越多的人宁愿出国旅游，也不愿意在假期里与他人浪费时间在高速公路和拥挤的同质景点上。

这也是旅游创业的痛点。该行业充斥着太多同质化的公司和旅游产品。试问，有多少创业公司能够真正专注于供应链？

毕竟旅游是低频消费，也是非常重要的事情。它注重体验，更注重服务。如今的旅游业本质上仍然是优质旅游资源的竞争。归根结底，还是旅游产品的竞争。

值得庆幸的是，很多巨头和初创公司都意识到了这一点，纷纷选择深度转型和参与线下旅游资源，这也体现了未来旅游创业的机会和方向。

2016年，携程加速收购供应链各节点公司，阿里旅游持续推进“未来景区”和“未来酒店”战略，驴妈妈与各大景区和地方政府合作运营旅游资源。深度发现以旅行为代表的初创企业正在加速探索自由行市场，而一一趣、麦淘亲子游等垂直领域的初创企业也在借势迪士尼拓展市场。这些都是业界最积极的尝试。

显然，迪士尼所制定的问题不可能一朝一夕就能解决。在线旅游在中国扎根这么多年，却依然没有阻止迪士尼撕下遮羞布。未来，无论是互联网巨头还是企业家，旅游业的转型还有很长的路要走。