国内连锁酒店行业格局正在悄然发生变化。

9月25日，印度经济型连锁酒店OYORooms宣布获得10亿美元融资，其中6亿美元将用于中国市场。

同时，据其官网显示，自2017年底进入中国以来，约一年时间，OYO已落地中国200个城市，签约酒店超过2500家，客房数量超过12万间。其中，仅连锁酒店的数量就相当于国内连锁酒店如家的门店数量。

不得不说OYO的速度是惊人的。

OYO的速度与其车型的“轻”密切相关。——OYO针对无品牌独立酒店。通过对这些酒店进行一些床单、床上用品、盥洗用品、盥洗用品等轻量化、标准化改造，然后采用统一品牌OYO出口到外界。

“对于一家独立酒店来说，如果选择加盟汉庭酒店、如家酒店等成熟的经济型酒店，不仅需要高昂的加盟费，而且对每个房间的标准化要求也很高，最多只需半年时间。一年或长达一年。以上。”一位资深酒店观察人士告诉记者，“OYO的装修几天就可以完成。”

资本的热情也与这个市场的巨大潜力有关。

OYO瞄准的无品牌独立酒店是目前国内酒店种类最多的。据《中国酒店业报告》显示，2017年，中国单体酒店数量突破92万家，单体酒店市场规模接近万亿。

OYO成立于2013年，已有5年历史，已迅速成为印度最大的连锁酒店。而现在，它又在中国市场开启了新的故事。

酒店业的“拼多多”

OYO从一开始就瞄准中低端经济型酒店。

在创业之前，阿加瓦尔热爱旅行，曾游历印度各地。但由于资金有限，住过很多条件较差的宾馆。从那时起，就萌生了创办OYO的想法，打造一家廉价、干净的连锁酒店。

2013年，19岁的阿加瓦尔辍学开始自己创业。五年后，OYO不仅成为印度最大的连锁酒店集团，还进入了中国、东南亚、英国等地区。

与国内流行的OTA方式不同，阿加瓦尔认为“仅仅整合酒店信息是不够的，还必须‘整理’它们。”

OYO转型的方式有很多，其中最重要的有两个：

一是对直接影响消费者体验的模块进行轻量化标准化改造。这包括统一的床单、盥洗用品、盥洗用品等。

二是统一品牌，共同获客。一方面，通过OYO品牌统一使用APP、公众号、小程序、OTA平台等进行系统化运营；另一方面，OYO并不坚持更改酒店原有名称，只需在酒店名称前添加OYO即可。

与汉庭、如家等控制力强、标准化程度高的连锁酒店相比，OYO的转型模式更为轻盈。另外，OYO不收取加盟费、房间装修费、品牌使用费等，只抽取部分营业额的佣金，因此独立酒店更容易接受，放量也更快。

截至10月8日，OYO在中国拥有超过2500家酒店，大致相当于中国第一连锁酒店品牌如家酒店的门店数量，且如家已经营16年来。

无疑，OYO已经踩中了国内下沉市场和消费升级的大趋势。

拼多多的快速发展让很多人重新认识到“五环外”的巨大商业价值：中国二三四线拥有庞大的人口基数，也拥有惊人的消费能力。

酒店行业中，二三四线城市存在大量无品牌独立酒店。这些酒店普遍存在的问题是流量获取能力差，主要依赖当地线下流量，线上运营和品牌知名度较差。

消费者方面，大量单体酒店品质参差不齐，影响消费者体验。同时，在下沉市场，连锁经济型酒店供应有限，消费者需要一个能够提供相对可预期的住宿体验的品牌。

“先规范最基本的服务，然后快速做量，然后不断深化深度运营和转型，推动整个行业的发展。”一位资深行业观察人士认为，这就是互联网酒店的发展思路。

中国门徒的攻击

OYO并不是唯一一家盯上这块蛋糕的人。

作为国内OTA行业的巨头，携程自然不会错过这个机会。原去哪儿网孵化的自有品牌“QPlus酒店”浮出水面。

“携程和去哪儿整合后，库存、系统、数据都需要打通。在实际运营中，我们发现大量酒店不重叠、分散、标准不一致、质量参差不齐。运营团队没办法很好的对接运营也对平台的服务质量产生影响，从中我们可以看出OTA平台对于这个统一联盟/服务商的业务对接需求，经过一段时间的研究当时结合一些一线调查，我们发现这个市场非常大。有近90万家酒店，客房库存量超过1600万间，其中80%-90%以上是独立无品牌酒店。这些酒店都在从二三线城市起步的经营状况较差，对流量有极大的渴求，但他们本身的标准和能力还不够，现有的市场是千亿级的。”QPlus酒店创始人陆银峰说道。

背靠携程，拥有海量酒店数据，可以根据以往的评分、评论、图片精准筛选，找到质量相对较高、有合作空间的酒店。效率优势极其明显。据介绍，Qplus拥有不到100人的团队，成立一年内已与近千家加盟酒店合作。QPlusHotel的OTA平均评分在4.6分左右，远高于OYO的3.9分。

不仅是携程，美团也在探索这项业务。

笔者独家获悉，从去年年底开始，美团也开始探索这个方向，并调试了一年左右。

“美团这么做并不奇怪。”一位风险投资人告诉记者。“这与美团的用户群非常匹配。”

在他看来，携程用户更加商务化，异地住宿特征明显。美团通过外卖等服务渗透到三四线城市，其中当地白领、学生是其重要的消费群体，而这些也是单体酒店的主要消费群体。

此外，尚美生活旗下的AA互联网酒店也在探索这一市场。

印度模式，中国的“挑战”

有趣的是，与媒体热衷出海、在海外复制中国移动互联网模式不同，OYO是典型的印度模式，也是中国的“复制品”。

OYO始于印度，今年已经5岁了。如今，它是印度最大的连锁酒店集团和印度第二大互联网公司，并已从印度扩展到中国、东南亚、英国等地区。融资方面，OYO已完成超过7轮融资，累计融资金额约15亿美元。其中，华住集团去年9月向OYO投资1000万美元，成为OYO股东之一。

虽然在中国的发展速度不错，但OYO面临的挑战也不小。

一方面，挑战来自市场。

OYO的供应来自单体酒店，但单体酒店差异很大。与控制力强、标准化程度高的传统连锁酒店不同，OYO模式只是对最底层的单体酒店进行转型和赋能。酒店也很不一样。因此，如何处理好快速开发和质量控制的问题就显得尤为关键。

数据显示，OYO在中国整合的独立酒店平均OTA评分约为3.9分，平均订单价格在50至150元之间。可以说，OYO整合的单体酒店整体质量不高，质量控制的难度可想而知。

另一方面，也有来自竞争对手的挑战。

如上所述，携程和美团已经在做类似OYO的业务。与此同时，阿里巴巴、滴滴、京东等也开始涉足酒店市场。这些挑战者都是国内顶尖的互联网巨头，拥有流量和雄厚的资金。OYO想要从这些巨头手中抓住机会并不容易。

尤其是对于拥有出行流量分发入口的OTA来说，这对OYO提出了更大的挑战。据笔者调查，OYO已在携程、美团上被“封杀”，搜索OYO几乎没有出现相关结果。OYO中国目前的主要分销渠道集中在自有APP、小程序以及飞猪、去哪儿等，目前OYO中国的整体流量值得商榷。拥抱巨头或者烧钱解决问题都是解决办法。

从左到右：携程、美团、飞猪、去哪儿

此外，与印度的连锁酒店数量很少不同，中国的经济型连锁酒店的规模在过去十几年里不断扩大。未来，OYO快速扩张后，必然会与首旅如家集团、锦江国际集团等知名连锁酒店集团竞争。后者在当地酒店运营方面拥有更多经验。

显然，OYO已经意识到了中国市场的机遇和挑战：10亿美元融资中的6亿用于抢占中国市场。对于成立五年的OYO来说，一切才刚刚开始。