【环球旅讯】今年电竞酒店“火”依然猛烈。

2021年3月，国内知名的网鱼网咖悄然注册成立上海网鱼酒店管理有限公司，并迅速在上海松江大学城推出网鱼网咖电竞酒店。

同样悄然落户上海的还有轻竹旗下的灯箱雷神电竞酒店；而京东首家京东电竞酒店则在兰州城关区开业……

疫情之下，全国电竞酒店数量迅速增加。据《中国电竞酒店年度数据分析报告》统计，截至2020年11月，国内专业电竞酒店数量已增长至6863家。2020年3月这一数字仅为2,971。

如果算上增设或改造电竞客房的传统酒店，电竞酒店的市场规模已超过万家。

电竞酒店的爆发有其固有的市场需求。《2020年中国游戏产业报告》显示2020年中国电子竞技玩家数量已达4.88亿；而“两年收回钱”的诱惑也在不断地敲打着业主们的心。

但随着部分城市的电竞酒店数量趋于饱和，过去投资电竞酒店保底利润的“神话”还能延续吗？另一方面，国内电竞酒店市场还有待开发。随着各首都的入驻，电竞酒店正在进入一个新的阶段。

留给电竞酒店的时间不多了

国内电竞酒店开始在二线城市爆发，目前主要集中在郑州、合肥、西安、长沙等城市。智调观表示，电竞酒店在二线城市饱和后，将进入下沉市场。相比于在物业租金昂贵的一线城市挖钱，对于在二线城市拥有丰富创业经验的电竞酒店品牌来说，下沉市场才是品牌稳步打造的土壤。

智雕观2020年6月发布的《电子竞技产业城市市场潜力排行榜》显示，前十五名城市中，北京、上海、广州、深圳无一上榜。据DT财经此前整理的数据显示，2018年一线城市中，仅上海以12家电竞酒店位列“全国电竞酒店数量前十名”第九名。

图片来源：智电观、DT财经

华晶智网分析，一线城市电竞酒店匮乏的原因有：一线城市租金高、网吧、电竞馆环境强于内地城市，且一线城市用户的娱乐活动更加丰富。

但这种情况正在改变。2020年以来，北京、上海、广州、深圳相继出台电子竞技发展相关政策。从美团APP搜索，目前广州、上海两地的电竞酒店已达到70家、80家左右；深圳有100多家；北京有100多家电竞酒店。竞争的酒店数量只有二十家左右。

从全国范围来看，目前国内大部分电竞酒店的房价都比较低，高端电竞酒店很少。在麦点评选的“2020年度十大最具影响力电竞酒店品牌”中，只有摩奇和5F电竞酒店定位为中档酒店，其他均为实惠型或经济型电竞酒店。

“市场上的电竞酒店大多规模较小，只有15-30间客房。”电竞酒店从业者Lily表示，这主要是因为电竞酒店的客户大多是本地客户，且覆盖周边地区。几公里之内，如果电竞酒店超过这个规模，很容易因为入住率不达标而赔钱。

总体而言，电竞酒店给用户的印象仍然是低端、廉价。而直到今天，电竞酒店还没有明确的行业定义。不过，电竞酒店的连锁化趋势正在加强。从市场趋势来看，大唐网络旗下天天电竞收购Winter；格林等传统酒店集团也在拓展电竞酒店业务；尤溪影业通过战略投资艾特社区酒店，进军电竞酒店领域。

但放眼全国，没有一个大品牌在全国电竞用户心中有分量。

“目前，电竞酒店还处于比较早期的阶段。”5F电竞综合体CEO高伟表示，疫情期间的爆发式增长之后，电竞酒店将慢慢迎来洗牌。“本土小型电竞酒店”的“品牌”将是一次考验。未来两三年，一些没有核心竞争力的电竞酒店将被淘汰，行业形势将更加明朗。

如何经营一家电竞酒店

市场瞬息万变，电竞酒店寻求更好的发展。

在具体策略上，5F采用复合型直营店、加盟店、合作店并行扩张的方式。其核心逻辑是通过直营旗舰店树立品牌形象、打造品牌美誉度，通过加盟店、合作店快速开拓市场。所谓合作店，是为了提升业绩，本身就是电竞酒店；而加盟店则是针对有意投资电竞酒店的业主或投资者。

5F电竞综合馆规模更大、规格更高、功能模块丰富。贵阳直营旗舰店是目前国内规模最大、最专业的电竞酒店，拥有客房150余间。除了电竞主题客房外，酒店还配备了电竞竞赛中心、电竞文化交流区、电竞训练室、VR体验中心、多功能宴会客厅等。已经超越了传统电竞酒店的概念，属于电竞综合体。”

5F电竞酒店的加盟店和合作店不追求单店规模，而是综合考虑城市、区域位置、合作伙伴需求等多种因素，但要求最低客房数为不少于15个。

市场上也有电竞酒店采取“双品牌”发展策略——，即将传统酒店的一部分改造成电竞酒店，挂上电竞招牌，与电竞酒店共同经营。原来的酒店品牌。例如，乐游智能电竞酒店正在苏州寻求发展。

在市场拓展方面，更多电竞酒店品牌正计划拓展区域市场，如亚信电竞酒店已在深圳开设数十家门店，卡萨电竞酒店则正在拓展电竞酒店业务。安徽体育酒店业务；但也有电竞酒店集团将目光投向全国。比如冬季电竞和艾电竞都离开了河南；5F电竞酒店还表示，将覆盖国内热门电竞赛事的八大赛区。

5F电竞酒店的推广策略是以分布于全国省会城市、新一二线城市的直营旗舰店为核心，辐射带动合作店、加盟店的经营在周边城市。

值得一提的是，近一年来，包括5F电竞酒店、摩奇等在内的不少电竞酒店品牌都开始组织或举办相关电竞赛事，丰富自身赛事文化IP。这正在成为电竞酒店品牌新的核心竞争力。随着市场竞争的日益激烈，电竞酒店品牌的用户忠诚度将成为业主和投资者需要考虑的关键问题。

电竞酒店投资回报率

一个不容忽视的事实是，业主对电竞酒店的投资明显高于同规模、同档次的商务酒店。原因很明显。电竞酒店需要专业的电竞装备，而且往往价值不菲。

电竞酒店的运营成本也非常高。一位电竞酒店老板在知乎上评论称，电竞酒店的用电量是传统商务酒店的四倍，单间清洗布草的费用也比传统商务酒店高，人工成本也高。也不便宜。20个房间至少需要5个人.

到目前为止，已经有236人同意这个答案。

截图自知乎

但电竞酒店可以给酒店带来更高的利润。疫情之下，电竞酒店的高入住率与“处处受苦”的传统酒店形成鲜明对比。电竞酒店在疫情期间的高入住率与其本地顾客比例较高有关。以5F电竞酒店贵州旗舰店为例，占一半以上的线下顾客中，大部分来自本地客源；对于在线用户来说也是如此。

随着疫情限制网吧经营，更多电竞爱好者涌入电竞酒店。而正是因为电竞酒店本土用户比例较高，在淡季和商旅客群中不太受传统酒店行业欢迎。影响。但随着疫情期间电竞酒店的爆发式增长，电竞酒店的竞争压力越来越大。高伟指出，一些城市的一些中小型电竞酒店已经打响了价格战。

与传统酒店不同，电竞酒店相当一部分收入来自非客房收入。据《河南商报》去年5月报道，艾电竞创始人袁洋透露，电竞酒店的客人在房间内停留的时间较长，二次购买的机会很大。通常，电竞酒店的二方购买产生的收入可以占到总业务。金额的20%。此外，电竞酒店客人认同品牌后，复购率高，粘性强，容易储值。通常储值会员的消费可以占到房间消费的40%。

由于规模庞大、业态全面，5F电竞综合馆将提供比普通电竞酒店更多的服务。例如，举办电子竞技赛事、专业队伍的赛前训练、电子竞技用户的文化交流活动等，都可以为5F电竞馆带来收入。由此，5F打造了独特的大型电竞酒店运营模式。

5F电竞酒店旗下的加盟店和合作店的业态并没有如此丰富。不过，电竞酒店未来的收入也可能从电竞硬件设备的销售以及品牌商广告促销的收入分成中得到改善。

新的挑战

电竞酒店爱好者以18-30岁的年轻人居多，其中大学生比例非常高。因此，很多电竞酒店周末供不应求，但工作日入住率却不高。为了吸引其他游客入住，拓宽酒店的收入来源，市场上已经有电竞酒店融合了电影、麻将机、网吧等业态，丰富酒店业态。

例如，河北智竞电竞综合体将网吧业态融入电竞酒店。据电竞观点，智竞电竞综合体创始人苏晓飞表示，电竞酒店和网吧两种业态可以互补：网吧盈利能力弱但客流量大，电竞酒店客流量小但客流量大。盈利能力。极其强大。网吧为酒店提供了海量的用户，而电竞酒店则可以增加空间的整体盈利能力。

然而，苏小菲出生在一家网吧。对于不是网吧经营者的酒店业主来说，在酒店内经营网吧可能还是比较困难的。毕竟它们属于两种不同的业态，必须在两个行业之间实现。连接运营并找到可靠的盈利模式并不容易。而且，网吧设备及后续升级的成本也非常高。

但如果电竞酒店增加桌面游戏、麻将机等新业态，即使不从盈利角度考虑，客人也可以在酒店停留更长时间。这也将有助于电竞酒店形成自身的差异化竞争优势，增加用户粘性，培养客户忠诚度。

不过，高伟表示，5F电竞酒店将始终关注电竞选手的整体体验，打造更加多元化的电竞业态。中国电子竞技用户数量接近5亿。电竞酒店已经有了足够大的生存环境。电竞酒店的专业管理亟待持续升级和完善。

电竞酒店正在引入新的业态，传统商务酒店也在引入电竞元素。为了吸引附近的电竞用户，不少传统商务酒店都在酒店内增设了电竞房。速8、布丁、如家酒店旗下部分酒店增设了电竞房。

亚朵、香格里拉的入驻颇为高调。今年1月，亚朵在上海亚朵S虎扑酒店新增电竞主题房，并邀请KPL四支俱乐部入驻；香格里拉集团于2020年11月与腾讯游戏、腾讯电竞达成战略合作，双方将在全国指定酒店推出联合定制的电竞及游戏IP主题房。

高伟认为，市场上电竞主题客房的出现不会给5F电竞酒店带来很大的竞争压力，因为电竞酒店给用户带来的是全面的、沉浸式的电竞体验，其中就包括环境装修。硬件网络、游戏体验，再加上客人群体之间的电竞社交，这是传统商旅酒店通过装修几个房间无法做到的。

不过，传统商务酒店的转型确实可以满足部分顾客群体的需求，吸引年轻人。据Lily了解，传统商务酒店将部分房间改造成电竞房后，确实有更多的年轻人涌入，部分商务旅客也主动要求入住。

电竞酒店的“野火”仍在蔓延。5F电竞酒店高伟表示，看好电竞酒店行业未来的发展，计划在未来三年内快速扩张；而更多的电竞酒店品牌也开始加快扩张步伐。