运动鞋市场上，新玩家也越来越多。耐克、阿迪达斯等老牌体育用品巨头每年都会推出相对较新的科技产品，UnderArmour等新品牌也紧随其后。如果没有每年升级的技术含量，以及逐季变化的款式设计，帆布鞋品牌可能就得倒闭了。不过，Vans去年的销售收入超过22亿美元，约合人民币140亿元。在Nike和Converse的双重夹击下，Vans依靠潮流文化赢得了竞争。

1984年，Vans宣布破产。但32年后却成功逆袭。现在在全球拥有710多家专卖店，年销售额近22亿美元，约合人民币130亿元。Vans实际上让一个老品牌比一些年轻品牌更酷、更狂野。为什么？

Vans如今已成为一个年轻时尚、充满情感的文化品牌。现在运动鞋的销售非常火爆，但是并不是所有人都喜欢耐克篮球鞋。不同的消费者喜欢不同的风格。Vans现在显然已经能够打造成一个拥有更年轻、更酷、更个性化消费者的品牌。

逆袭魔法1：一场音乐节拯救了一个品牌

Vans将音乐节变成了重要的营销工具。自2001年起，Vans就持有美国规模最大、历史最悠久的巡回音乐节WarpedTour的股权，将该音乐节转变为重要的营销工具。WarpedTour一直是Vans销量增长的推动力。品牌成立50周年期间，Vans在全球举办了至少10场音乐节，以HouseofVans为平台，在音乐、艺术、街头文化和极限运动等领域相互推广。

Vans和VF集团街头运动联盟主席KevinBailey谈到该品牌的秘密武器时表示：“年轻消费者会通过生活中这些美好的事物和经历来弄清楚自己是谁，而音乐和艺术是他们喜欢通过Instagram分享的内容”。我们为他们提供了一个与品牌建立联系的平台，例如通过Vans音乐节或WarpedTour。”

逆袭魔法2：利用青少年亚文化

Vans的大众化并不意味着降低身材去迎合所有人，而是去专业化、年轻化。它不再局限于“滑板鞋”的专业定位，向所有年轻人开放，为其添加更多流行元素。

例如，2014年，Vans发布了自己的新营销主题：LivingOfftheWall。宣传视频中，展现了非常丰富的内容，从摩托车、朋克到纹身、吉普赛生活方式，涵盖了广泛的元素。关注年轻人的亚文化。

该公司一直非常清楚Vans消费者群体的特点以及他们想要从品牌中得到什么，并且会根据这些特点开发限量系列的运动鞋和印花图案。例如，6月初，Vans与任天堂合作推出了一系列鞋履、服装和配饰，庆祝早期视频游戏。从帆布运动鞋到水管工帽子，8位数字艺术技术用于制作突出经典任天堂游戏角色的印花，包括超级马里奥、打鸭子、大金刚和塞尔达传说，其灵感来自任天堂的第一个游戏界面。

Vans一直专注于合作系列，包括与SummerBummer、迪士尼和任天堂的合作，都获得了非凡的反响。他们的跨界设计和品牌故事的拓展都取得了不错的成绩。PoolVibes、LateNight等图案的设计让该品牌获得了很大的市场份额。

逆袭魔法3：充分挖掘社交媒体精准受众

青年文化需要不断迭代的营销方式和传播渠道来打磨。这个滑板和极限运动生活方式品牌深受青少年和年轻人的欢迎，社交媒体上的粉丝现在认为该品牌具有更高的价值，这也促成了Vans的口号“OfftheWall”。）”已成为一种热潮，大量青少年会在滑板或参加音乐会时炫耀自己的Vans鞋款。目前，VansInstagram账户拥有510万粉丝。Instagram发布2015年运动鞋品牌点赞数统计时，Nike和JordanBrand都输给了AdidasOriginals，有趣的是，Nike也输给了Vans。

众所周知，Vans一直没有品牌代言人。它依靠不断与设计师或艺术家的跨界合作以及不同品牌之间的合作，与年轻人保持密切联系。这使得Vans在面对消费者需求时更加敏感和灵活。

近日，据Vans母公司VFCorporation消息，一段“DamnDaniel”视频在社交媒体上被超过34.6万人转发，在YouTube上的观看人数也超过120万人。视频的传播让白色Vans成为新时尚“It鞋”，直营店销售额增长20%，线上销售额增长30%。这背后是品牌懂得如何吸引年轻人的喜爱和喜爱。关注潮流，流行文化直接推动Vans销量的增长。

逆袭魔法4：清晰的产品定位

Vans深知如何平衡高端和低端市场，如今该品牌已开始进军全球高端奢侈品零售行业，销售该品牌的部分鞋履系列。与此同时，Vans也开始警惕快时尚的冲击。相对低端的产品价格不超过45美元。承受能力在美国家庭青少年消费中起着非常重要的作用。千禧一代想要简单、实惠的时尚单品，他们的父母当然不会抱怨花40到60美元买一双鞋，或者一年买几双。

总之，品牌想要赢得年轻消费者的青睐，更重要的是让他们买得起，同时在很大程度上满足心理和时尚的双重需求。