今年以来，红旗连锁多家门店新增生鲜、进口商品等新品种，以及快餐等新业态。本报记者熊晓伟摄

关键词

赋能

当前，产业发展轨迹正在悄然发生变化：技术的加速迭代、资本的密集注入正在以前所未有的力度改变企业发展的方式和流程。

今年以来，两家民营企业在技术和资本的支持下，发生了可喜的变化。——红旗连锁是一家传统连锁零售企业，依靠前沿技术改造企业管理。因为科技赋能，实现了更加精细化的商业决策；身处“传统”航天产业的国星航天，通过引入资本来驱动商业模式创新，并因资本赋能而实现了超常规发展。

阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育学院院长曾鸣认为，未来组织最重要的功能不再是管理或激励，而是赋能。如何借助技术与资本的力量“共舞”？如何借助两者的力量实现公司自身的发展？红旗链和国星航天的做法可以提供借鉴。

红旗零售连锁店

为什么被称为“科技公司”？

本报记者熊晓伟

11月18日，成都红旗连锁有限公司董事长曹世如告诉记者，前不久，某科技巨头高管到访红旗连锁。逛了一圈，他感叹道：这不是便利超市，这分明是一家科技公司。转述这句话的时候，曹诗茹的眼中流露出一丝得意。

红旗链条全新宣传视频中充满了“‘科技+市场’两轮驱动”、“积极拥抱人工智能”、“不断走向现代科技”等字眼。过去一年，红旗链对技术的追求可以用“雄心勃勃”来形容。

一家拥有3000多家直营连锁超市的传统零售企业为何如此痴迷科技？超市销售怎么能和“科技公司”扯上关系呢？只有弄清楚这些问题，我们才能了解红旗链今年的表现。只有通过规划和变革，才能一睹零售业巨变中的光影。

看企业

门店变革背后有“秘密武器”

11月20日，记者来到红旗连锁成都高新西区分公司。说起这一年来的变化，店员李梅首先想到了门口新装的一排货架。货架上摆满了同事们甚至叫不出名字的进口商品。

记者看到，货架上有来自土耳其的杏仁提拉米苏、来自印尼的奶酪威化饼、来自白俄罗斯的牛奶巧克力……看价格，比国内同类产品高出不少。“虽然前几年有零星的进口商品销售，但由于今年专门设立了这个货架，几乎每个月都有新产品上架，以前可没有这么频繁。”李梅说道。

电钻刺耳的声音也提醒着店里即将发生另一场大的变化。——店大部分用木板隔开，正在进行装修。“快好了，那边架子摆好后，空闲的地方就可以卖快餐了。”李梅说，不止一位顾客表示，这家店越来越像日本便利店了。

这当然是一种恭维。追求像日资便利店那样的高回报，是行业的共同目标。相关公告显示，去年红旗连锁店日均销售额约为7132元，比行业平均水平高出约2000元。但与日销售额元以上的日本便利店相比，仍有较大差距。

成都红旗连锁有限公司一位董事告诉记者，公司今年取得的阶段性成果是，门店形象和产品品类调整取得了明显成效，效率有所提升。相关公告显示，今年前三季度，红旗链实现净利润4.06亿元，同比增长超过50%。

距离红旗连锁高新西区分公司不远就是红旗连锁总部。在那里，负责人解释了这些变化背后的“秘密武器”。

隔着大办公桌，曹世如用手机向记者展示了刚刚上线的“红旗云大数据平台”。从远处看，该软件有“实时销售”、“消费者数量”、“销售趋势”等功能版块。“通过挖掘数据背后的价值，可以实现更精细化的管理和决策。”曹诗如说。

该公司副总经理谭磊进一步谈到了平台与产品调整的关系。“每个店里哪些产品卖得最好？以前我们靠人，靠老员工的感受，靠调查员留在店里观察；现在我们靠大数据，靠销售数据、会员数据的分析。”他以薯片为例。“我们会对高、中、低档薯片的销售情况进行分析，了解社区顾客的收入水平和消费偏好。”

“比如，如果我们知道周边社区老年人多，我们就会增加生鲜产品；如果高收入人群多，我们就会增加进口产品，从而更精准地调整产品，减少消费。”无效分配的数量。”该公司副董事长曹增军表示，过去很多门店主要以生活必需品为主，现在有针对性地增加了休闲食品、生鲜食品等，这与后端数据分析密不可分。

立足行业

数据正在重塑零售业

从公司角度来看，今年是“靠科技增收”的一年。但如果你放大到零售行业，你会发现故事背后更深层次的行为逻辑。

11月20日，红旗链与阿里巴巴本地生活服务在成都签署战略合作协议。

这并不是红旗链第一次与互联网巨头“携手”。类似的合作贯穿了公司整个2019年。根据有限的公开信息，红旗链今年与饿了么进行了合作，与美团的业务同比增长超过400%。

对于互联网巨头来说，合作必将有助于弥补线下短板。签约仪式上，专程从杭州赶来的阿里巴巴副总裁、新零售总经理熊斌表示，之所以与红旗“携手”，是因为“最好的产品和服务一定是由当地连锁企业提供，而红旗连锁是西南地区最具影响力的连锁品牌，合作是水到渠成的。”

红旗连锁为何愿意合作？毕竟，互联网巨头在线上不断挤压连锁超市的市场空间，线下也通过“天猫店”等与他们竞争。

在红旗链——多位受访者看来，合作是必要的，与技术密不可分。以此次与阿里巴巴的合作为例，红旗链不仅在线上平台推出产品，利用饿了么等物流配送能力扩大客流覆盖，提升用户体验，更重要的是依托大数据互联网巨头的分析能力。从而提升红旗连锁的线上营销能力。

不止一位行业专家就此提到，零售业正在重构，数据是重构的核心。包括红旗连锁在内的每个零售商都需要数字化，然后通过所有渠道“重新编织”零售体验。“这就是为什么几乎所有零售企业都在做一件事：技术创新。如果你不做，你就会落后。”四川省连锁经营协会会长冉立春表示，线上线下现在已经过了“对抗”阶段。四川大学商学院教授表示，阿里巴巴、京东、苏宁等都在建设自己的大数据平台，传统零售企业必须与他们或其他新零售企业合作，推动自身数字化发展。

这也是红旗链的理念。临走前，记者询问谭磊如何定位大数据、人工智能等技术对公司的意义。“技术是未来的核心，而不是帮手！”谭磊的回答简单直接，“未来整个公司的运营，数据会说话。”

【企业家说】

红旗连锁的发展越来越好，这是我们长期坚持科学管理的结果。近年来，红旗连锁非常重视线下和线上门店的融合发展，推出了自助结账、24小时无人售货服务、人脸识别、掌静脉支付等。

未来，我们将不断优化和完善大数据平台，有效整合和利用数据，为企业科学管理提供数据基础。

——曹诗如成都红旗连锁有限公司董事长

国星航天“发射卫星”

如何以“火箭速度”奔跑

本报记者朱雪丽

成立一年多来，已成功研制并发射8颗AI卫星；今年1月，完成近亿元A轮融资，目前估值近10亿元；跻身中国航天企业30强、中国科协“创科技”十大颠覆性创新……11月27日，走进成都国星航天科技有限公司简称国星宇航），展厅内的一系列数字体现了这家民营商业卫星公司的“火箭速度”。

从破壳而出到快速成长，“火箭速度”奔跑的秘诀是什么？

“今年第三季度，我们实现了盈亏平衡。”时隔一年多，他再次见到国星宇航高级副总裁赵宏杰，他信心倍增。

在他看来，航天产业是高投入、高风险的行业。对于商业航天公司来说，商业排名第一，航空航天排名第二。“企业首先要考虑的是如何健康生存。”

用互联网思维获取投资，收钱不烧钱，快速实现企业的造血功能，是国星航天快速成长的秘诀之一。

2018年5月，五位来自卫星研发、应急救灾、人工智能等领域的资深从业者，看准了商业航天的前景和遥感卫星产业的现实“痛点”，开启了全新的创业之路。多年来在体制内从事航天研发的赵宏杰就是其中之一。

“传统的遥感卫星相当于给天空带来了一双眼睛，如果天气不好，返回的图像就会失效，就像胶片相机时代一样，必须开发出胶片相机才能知道是否有人关闭了相机。”拍照时的眼睛。”赵宏杰表示，传统遥感卫星至少需要提前一周分配任务。如果返回图像中云雾量超过50%，则需要再等待一周卫星才能再次飞行。“我们能否发射更多的卫星，让卫星每小时飞过我们的头顶，并具备识别云雾的能力？”

创业的种子从这里发芽。赵宏杰表示，中星航天希望建设一个由192颗“星时代”AI卫星组成的星座，建成后可实现每小时更新一次。同时，每颗卫星发射时都配有“眼睛”和“大脑”，完成对卫星的智能识别和筛查，从而提高响应效率，节省传输成本。门槛高、技术硬的AI卫星成为这家“硬核技术”创业公司的核心竞争力。

有了技术人才和商业前景，业务发展需要更多的资金。钱从哪里来？流行的互联网创业融资模式得到了科学学习。凭借技术、数据和“故事”，这支“硬核”创始团队不仅为深圳创新投资集团、银河控股集团、万科等众多知名投资人打开了大门，还获得了电科投资、成都新投资集团等经济天使投资基金等地方投资和支持。

如今，国星航天已完成5次航天任务，成功发射8颗AI卫星。借助现有卫星和强大的技术能力，开发了城市眼、交通眼等多个产品，服务于全国多个城市重大项目的管理和建设。“卫星图像可以轻松发现地面上看不到的违章建筑、地面沉降等。”赵宏杰说道。

正是基于这些市场发展，国星航天迅速获得了“造血”功能，实现了盈亏平衡。“当然，融资还会继续。”赵宏杰指着品牌墙上展示的一排投资者名字说道，这里很快就会有新一批。

力争2022年前后成功登陆科创板，国星航天电梯口悬挂的倒计时牌，彰显了这家初创公司与时间赛跑的紧迫感。

【企业家说】

过去，这一赛道在技术、人才、资金等方面准入门槛较高，知名度较低。现在，好的迹象已经出现，资本和公众都在期待。商业航天和商业卫星有着广阔的前景。

我们希望用完全开放的心态和态度，建立四川、全国乃至全球的卫星制造运营生态圈，链接产业链上下游，产生更多热销应用，就像导航应用领域。滴滴、摩拜单车等

——赵洪杰成都国星航天科技有限公司高级副总裁