近日，中西部最大的国民旅游服务品牌华天酒店集团有限公司完成“二次”改革重组，变更控股股东。股东变更的背后，是华天酒店业绩下滑的现实。看看其他本土酒店集团，有的像华天酒店一样正处于转型的胶着期，有的则牢牢盘踞在地方诸侯的宝座上。在幕后，这些本土酒店集团的表现如何？

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33年的华天酒店经历过甜与苦

华天酒店于1988年开业，1996年在主板上市，现已正式易主。公司原控股股东华天集团无偿转让其持有的华天酒店全部32.48%股权，成功转让给星翔集团，星翔集团成为华天酒店直接控股股东。但实际控制人并未发生变化，仍为湖南省国资委。据了解，未来星象集团将规划在华天酒店市场的新定位，依托华天酒店整合其他省内企业的文旅业务和资产。

此前，华天酒店已有资产重组的先例。2008年，华天酒店完成重大资产重组，以4亿元收购长春华天酒店。此次资产重组，让因筹划重大重组事项而停牌近一个月的华天酒店股价近乎下跌。2014年，华天酒店再次宣布重组方案，股价也遭遇多次下跌。最终以终止重组、引入战略投资而告终。

顶着股价下跌的压力仍需重组资产的原因，是这家拥有33年历史的酒店集团多年来业绩不佳。疫情前，华天酒店2014年至2019年归属于母公司的净利润在盈亏之间交替，剔除非净利润后，连续六年亏损。2017年，亏损最严重的一年，扣非净利润后全年亏损达6.46亿元。2020年，华天酒店营收和利润均创近10年来新低，营收同比减半至5.15亿元。净利润延续了多年盈亏交替的“规律”。2019年盈利后，失血超5亿元，下降1121.83%。

从规模上看，截至2019年底，华天酒店共有自营及管理酒店58家，其中自营酒店15家，管理酒店43家，自营酒店总数4,990家房间。官网显示，截至2020年底，公司拥有自营、租赁、管理酒店40余家。数量下降也可能是营收减半的原因之一。

虽然华天大酒店目前的处境确实困难。但这家拥有25年历史的本土领先酒店品牌也有着无与伦比的过去。

华天大酒店于1988年开业，历时4年，于1992年成为湖南省首家四星级酒店；又用了4年时间，于1996年在深交所正式挂牌上市，成为湖南省首家酒店旅游类上市公司；又过了一年，华天酒店于1997年创办了湖南省第一家五星级酒店。不仅如此，2007年，华天酒店投资成立了酒店管理公司华天之星，占据湖南经济型酒店市场份额第一名。仅仅几年。快速成为当时华天酒店发展的关键词。

按这样的发展速度，华天大酒店在鼎盛时期拥有酒店60余家，客房余间。连锁酒店遍布湖南14个市州以及北京、武汉、长春等全国主要中心城市。2013年更是以“华天”品牌进入北京市场，在当地酒店市场拓展，并获得了一定的知名度。

转折出现在2011年前后，华天酒店以1.36亿元将华天之星出售给7天连锁酒店集团，并剥离了自营经济型酒店业务。此举后来被业界视为其酒店业的战略调整。一个巨大的失败。加之后期酒店主营业务业绩和收入长期低迷，以及其一直奉行的“酒店+旅游+地产”模式的先天缺陷和资本运作不理想，华天酒店最终面临第二次重组，实现新一轮改革。

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鲁军、浙军、蜀军、苏军生存画像

由于发源于湖南，华天酒店被誉为酒店界的“湘军”。其实，几乎每个地方都有类似华天酒店的酒店。实际控制人为当地国资委或主要在所属地区发展的具有国资背景的当地酒店集团。以此类推，山东文旅酒店集团为“鲁军”，浙江开元酒店管理有限公司为“浙军”，四川旅投锦江酒店有限公司为“蜀军”，南京金陵酒店管理有限公司就是“苏军”。军”等。

这些背景相似的本土酒店集团表现如何？

更名为山东文化酒店

稳步向上发展

与今年2月新变更的山东文旅酒店集团相比，山东银座旅游集团有限公司的知名度可能更高。但山东文旅酒店仍隶属于山东国信文化旅游发展集团有限公司，实际控制人为山东省国资委，不存在影响。据官网介绍，山东文旅宾馆成立于2009年，旗下拥有12大品牌、300多家酒店，包括高端酒店及度假村、中档商务酒店及公寓、度假酒店及民宿、设计师酒店、大众商务酒店，覆盖山东16个城市和百强县区，已布局全国多个省市。

或许是因为与资本市场接触较少，山东文旅酒店集团有关经营动态的公开信息很少。不过，从中国旅游饭店业协会发布的中国30家最大酒店集团中山东文旅酒店集团的排名变化，我们可以一窥其发展历程。

其中，2013年开始的排名之所以落后，是因为中国饭店协会将新兴经济型酒店集团、主流国际品牌酒店集团和本土旅游酒店集团纳入经营规模统计范围，将前30名扩大到前60名。单从本土酒店品牌来看，山东文旅酒店集团的排名呈上升趋势，体现了其多年来的稳步进步。

摘牌开元酒店

在艰苦奋斗中求发展

开元宾馆的故事起源于1988年杭州萧山一家国营宾馆的改造，经过2000年国企改制浪潮，开元宾馆的国营性格逐渐淡化，最终成长为业界公认的“国内最大的私营高星级酒店”。官网显示，开元酒店目前拥有开元名都、房外、开元观堂、开元森博等14个品牌，管理和签约酒店650余家，客房总数超过11万间。

随着度假领域的创新发展，开元酒店也成为“身不老心不老”的老字号酒店典范。后疫情时代，作为先行者，我们将继续引领行业复苏。截至去年二季度末，开元酒店集团业绩已恢复至去年同期的80%，环比增速连续三个月超过60%，显示出正乘势而上。海浪。

近期，开元酒店频繁出现在酒店业的视野中，因为刚刚结束了在港交所的征程，并实现了私有化。一时间，“开元酒店退市，未来何去何从”成为外界关注的焦点。毕竟，经过14年的漫长磨合，2019年才上市，今年几个月内就达成了私有化交易，然后退市。反差不小。

对此，开元旅游集团创始人陈妙林给出的答案是，“要快速发展，势必‘捉襟见肘’。如果不退市，上市公司就无法进行重大重组””。

四川旅投青年锦江酒店

家里有钱，野心也不小

与山东文旅酒店一样，2018年成立的四川旅投锦江大酒店的实际控制人是四川省国资委，是当地最年轻的酒店集团。虽然年轻，但它以114家酒店、间客房跻身2018年中国酒店集团60强，足见其雄厚的家族背景。

2019年，在成立一周年之际，四川旅投锦江大酒店公布了面向国家的近期和长期发展规划。“五年计划打造6大品牌，共150家酒店。”目前，川旅投资锦江大酒店已拥有金宾、金筑、1958、威尔卡纳、金域轩智、展亭等品牌，在豪华、中高端、度假、民宿等领域实现了立体化发展。未来3-5年，我们还将大力运用特许经营、收购、合资等方式，实现更多的产业链布局。

南京金陵饭店的骄傲

上市14年，7盈7亏。

南京金陵饭店集团有限公司成立于2002年，以南京金陵饭店为基础，实际控制人为江苏省人民政府。其酒店资产中，最知名的是金陵饭店，该饭店建于1983年，曾是全体南京人的骄傲。2007年，金陵饭店以单体酒店为主要资产在上海证券交易所挂牌上市，成为江苏省首家旅游上市公司。

上市14年来，金陵饭店经历了上市初期净利润持续增长、2017年至2019年净利润回升等意气风发的时期；也曾经历过困难时期，面临净利润下降34%，金陵饭店2014年、2016年将全资子公司南京金驿村连锁酒店有限公司以1171万元转让给布丁酒店，退出经济型酒店业务。

2018年对于金陵酒店来说是一个重要的节点。——从单一品牌发展到多品牌，并尝试租赁经营、合作经营等多种业务业态。同时获得江苏国信集团有限公司、江苏交通控股有限公司、徐州矿业集团有限公司等14家酒店公司的投资。

但疫情对金陵饭店主营酒店业务造成巨大打击，净利润下降41%。即便如此，金陵饭店仍然提出了三年内将金陵连锁酒店发展到300家、完成省内及全国重点城市的战略布局的目标。

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为什么一些本土酒店集团业绩不佳？

从上述品牌的发展现状来看，本土酒店集团的日子并不像想象的那么好。尽管他有国企背景，但他也曾经历过磨难。主要原因可能有以下三个方面。

对市场走势把握不够

首先是未能准确预测酒店市场的发展方向，导致战略调整不准确，比如上文提到的华天酒店经济品牌华天之星的出售。

当时，华天之星在长沙、武汉、郑州等12个城市拥有21家直营店、共计2682间客房。短短几年时间，就成为湖南经济型酒店市场占有率第一。尽管如此，由于业绩低于预期且孵化期内资金需求较大，华天酒店仍将华天之星出售给7天。收购完成后，7天连锁酒店在西南地区的优势进一步增强。华天之星从此错失了经济型酒店在下沉市场蓬勃发展的机会。

同时，华天酒店也将原有的“高星级酒店与经济型酒店并重”的战略调整为“酒店+商业地产+旅游”。然而，由于重资产开发高星级酒店和旅游资源，华天酒店曾一度陷入低迷。

副业遍地开花，酒店“退居”二线

其次，本土酒店集团旗下其他不同品类行业不断发展，酒店业务自动“退居”二线。除了酒店业务，一些本土酒店集团也忙着进军农业、餐饮、教育、工程等行业。如果与酒店关系密切，可以相互合作；但如果是一个完全不相关的行业，就会分散酒店应有的关注，酒店自然也难以获得长远发展。

除了上述其他行业外，大部分本土酒店集团都对房地产业务尤为青睐，并相继以文旅地产的形式试水。然而，房地产业务对于本土酒店集团来说并不容易。一是文旅地产大多属于重资产、回报周期长，容易造成现金流压力；其次，酒店集团不具备从事房地产业务的基因。一不留神，进展不顺利的房地产项目很容易成为阻碍公司业绩增长的绊脚石。

因此，一些已经涉足房地产领域但利润未达预期的本土酒店集团近年来纷纷出现亏损。华天酒店旗下的楼盘项目张家界地产曾在交易市场上挂牌，报价超过8000万元。

长期呆在角落，无法应对挑战

本土酒店集团往往满足于区域市场，将大部分精力花在现有的品牌运营上。他们很少开发新品牌，也缺乏明确的扩张计划。然而，随着国内外酒店品牌以更强硬的姿态进入当地市场，当地酒店集团不得不急于应对。

新都酒店成立于20世纪90年代，曾是深圳本土知名酒店品牌。然而，从1994年到2014年上市的20年间，营业总收入从1.73亿元骤降到6400万元。自2006年起连续九年非净利润为负，最终成为酒店行业第一股退市股。对此，新都酒店表示，业绩不佳、连续亏损的主要原因之一是市场竞争激烈。

业内人士表示，新都酒店早期盈利能力较强，原因是其地理位置优越，且高星级酒店竞争较少。然而，随着越来越多的高星级酒店入驻，新都酒店在设施和扩张方面都落后了。随着地面的发展，预计会逐渐下降。

除了准备不足之外，还有盲目自大。一些本土酒店集团尚未建立起自己的核心竞争优势，盲目扩大品牌溢出效应。最终导致产品没有特色、管理混乱，导致企业无法应对挑战，发展滞后。

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本土酒店集团如何走出困境？

随着文化旅游产业的如火如荼发展，本土酒店品牌作为区域旅游名片的重要性日益凸显。尤其是当地一些优质酒店给城市带来的旅游效益更是不容小觑。以近年来越来越受欢迎的国宾馆为例。扬州迎宾馆凭借新建的8号楼，颠覆了年轻消费群体“国宾馆老派”的刻板印象。

因此，本土酒店集团也需要打破消费者的固定思维，让更多消费者重新被本土酒店品牌所吸引，重拾昔日辉煌。以下三点可供参考。

放大带来资源优势

除了对当地市场的深入了解之外，本土酒店集团还有一个更强的优势，那就是物业资源。例如，四川省旅游投资锦江饭店旗下的四川锦江饭店始建于1958年，经过半个多世纪的发展，早已成为一张耀眼的城市名片；金陵饭店隶属于南京金陵饭店集团，是南京市的重要地标。

这些看似老旧的酒店资源，却是本土酒店打造差异化的关键。这些与城市一起成长的老酒店，经过几轮更新，承载了更多的地域文化和在地记忆。在越来越多的酒店提倡内容营销的当下，它们可以成为本土酒店品牌。最佳代言人。老国宾馆的再生是文化与记忆互动的有力证明之一。

借用其他酒店集团的力量

本土酒店集团在发挥现有优势的同时，也要学会依靠外部力量。与其他酒店企业不同，拥有国有资产的本土酒店集团对于上市更为谨慎。向其他区域市场扩张时，很难从资本市场借力。因此，本土酒店集团需要学会向本土其他酒店借力，齐头并进。

2020年以来，金陵饭店与当地其他酒店集团或当地旅游投资进行了合作。金陵饭店与贵州省饭店管理集团有限公司合资成立贵州贵宁大酒店管理有限公司，与合肥文旅博览集团有限公司合资成立合肥文博金陵酒店管理有限公司，还与华天酒店集团有限公司成立合资公司，与金陵酒店集团有限公司合作，从会员制、规模扩张等多个角度开展协同合作。

此外，品牌合作也是一个参考方向。2018年10月，陕西酒店集团选择与盛高酒店集团合作，打造高端民族酒店品牌“盛高鑫苑”。

聚焦住宿行业，差异化产业链

如上所述，本土酒店集团正在积极发展各种副业，包括旅行社、餐饮、房地产甚至电子竞技。然而，最终结果各不相同。例如，蓝海集团依托生态农业和餐饮两大强势副业，形成了“食品+美居”的发展模式。副业成为优质IP，但也有房地产业务沦落为房地产。情况的变化。

因此，与其选择一些“有特色”的副业，不如深化深耕多年的住宿业发展，聚焦一些差异化的产业链。以岭南控股旗下广州岭南国际酒店为例。目前旗下包括花园酒店、岭南东方酒店、中国大酒店、岭南五号酒店、岭南公寓等多个核心品牌，涵盖白金五星级、精品住宿业态，包括文化旅游、休闲度假、城市中心商务、城市连锁及非标住宿。这样，多年来在住宿行业积累的经验和优势就可以得到充分的展现。

2019年，陕西酒店集团提出实现100家四星级酒店的目标。15年前集团成立之初，集团仅有三家四星级涉外酒店。可见，很多低调的本土酒店集团从未停止前行的脚步，我们也期待越来越多像陕西饭店一样稳健发展的本土酒店集团，“在自己的地盘上”，共创未来价值期待！