“95%的民宿都在赔钱！”

“民宿是热门地点！”

“民宿经营者都是投机者！”

民宿作为网红行业，曾经红极一时，如今却面临着如此多的争议。只是大自然常常为平庸的人设计，来去匆匆的人注定只是过客。在锣鼓喧天、锣鼓喧天的表象下，行业的洗牌升级正在悄然进行。重生虽然痛苦，但注定会迎来日出。

“民俗”与“民宿”

要看清一个行业的发展趋势，首先要了解国家的经济走势。我们之所以断定民宿不是假潮流，是基于中国经济的大趋势。

经济增长方式转变告诉我们未来中国的驱动力是什么，主要矛盾的变化指导着具体方向。“人民日益增长的美好生活需要与不平衡不充分的发展之间的矛盾”有多个维度的理解：阶级差距、地区差距、行业差距。具体到民宿行业来说，恰恰是主要矛盾反映最全面、最充分的行业，因此发展空间也最广阔。

经过40年的大发展，现在很多中国人手里都有了一些钱，特别是中产阶级的扩大，带动了一波消费升级的浪潮。但在一些偏远地区，一些经济落后的地区，比如西北省份，比如云贵山区，还没有充分享受到这种整体发展带来的红利，变成了原料生产区，经济陷入困境。“依山依水”。专业。民宿业正是连接中产阶级旅游消费、文化消费与经济欠发达地区景观文化特色的桥梁。

通过新中产阶级“上山下乡”，带动了交通运输业，促进了相对落后地区的特色产品和旅游资源的开发，有利于濒危文化遗产和民俗风情的保护，这反过来又吸引了更多的人前来。消费起来，理论上可以实现良好的生态循环。

以《爸爸去哪儿》为例，节目组住在土楼。由于明星效应，观众对当地的自然风光、文化特色、美食等有了初步的了解，产生了兴趣，于是想要亲自体验。如果没有节目组作为中介，普通人如何实现这个过程呢？

这就是B&B存在的原因。这些脱胎于旅游需求，又带有文化消费属性，是民宿消费者潜在的心理需求。

调查显示，入住民宿的人群明显中产阶级和年轻群体。中产阶级不断扩大并追求优质服务，而年轻一代则逐渐追求经济自由和个人空间。总体来说，消费者非常重视品牌，亲近自然。他们在选择民宿时会参考评价。他们有很高的精神需求，注重自己的感受。体现在价格上，就是“不差钱”。

民宿与民俗虽一字之差，却有着千丝万缕的联系。从目前的情况来看，最流行的方法是结合民俗特色、自然风光和特产。但对于自然风光比较普通或者开发难度较大的地区，充分发掘民俗特色更为靠谱。

毕竟，入住民宿更多的是一种“体验式消费”。对于常年生活在城市、习惯了城市生活的年轻中产阶级来说，距离感和新奇感是内在的驱动力。

“门槛低”“难度高”

目前民宿行业的混乱，很大程度上是因为进入门槛低；他们中的大多数人因为经营民宿困难而无法赚钱。

2015年，国务院《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》号文首次明确提出“积极发展民宿、短租公寓、长租公寓等细分领域”，推动民宿合法化、线上化。与住宿餐饮企业线下互动发展；2016年2016年，国家发改委、中宣部、科技部等十部委发布《关于促进绿色消费的指导意见》号文，提出共享经济可持续发展、有效利用清理个人闲置资源，有序发展民宿租赁。

政策的推动，尤其是地方政府的鼓励，是近两三年民宿快速增长的重要原因。据悉，今年江苏美丽乡村建设投资1000亿元。在浙江部分城市，当地相关部门对民宿建设给予高达80%的补贴。杭州的补贴一度达到100万。

在如此强力的支撑下，众多非专业甚至跨行业的中小投资者参与其中，市场迅速升温。作为国内民宿行业的先行者，丽江在2013年达到顶峰。国庆假期，平时卖80的，现在卖到400多；大堂的沙发可以卖200一晚；而且古城周围3公里范围内没有停车位。如果你租一个客栈，你可能连院子都没有建。只要加价100万，就会有人接手。

热潮过后，消费者和从业者都进入了疲惫期。体验差、价格贵、员工素质低……对于消费者来说，变成了一次性消费；而从业者则面临着租地者高昂的水电费、装修费、人工费等，短时间内很难收回资金。尤其是抗风险能力较弱的中小投资者。他们心急火燎地冲了进去，却发现并没有按预期赚钱，于是对行业的发展产生了负面看法。

事实上，民宿依赖于建筑，本质上是以运营为中心的产品。从业务角度来说，要求从业者具备极高的综合能力。选址、产品打造、运营、沟通营销都需要强大的能力。找到10间8间房间的房子很容易，但如何让人们搬进去却需要做很多工作。良好的选址只是第一步。现实情况是，很多练习者只看到了这一步，甚至做不到。

从产品打磨的角度来看，民宿不能满足于单一的住宿功能。各类亲子活动、民俗体验等能够延伸产业链的产品是获得独特定位、增加附加值的关键。尤其是在目前缺乏头部品牌的情况下，更需要提前谋划。

功能可以帮助您获得竞争优势，标准化的产品是给用户带来卓越体验的关键。比如，热门民宿品牌“爱容”中经营者的一些做法就值得其他从业者借鉴。专属管家、24小时入住接待、城市指南、入住期间专属服务、五星级保洁服务……爱舍的标准化不仅容易产生品牌认知度，还能提供高品质的服务。操作层面的可复制性。

与老式农家乐不同，民宿是新时代的产物。安防模块、智能家居、流程的简化和标准化都是必要的。

可见，经营好民宿的挑战并不亚于经营酒店，某种程度上甚至更加困难。

软硬结合

苹果长期占据智能手机领域三分之二甚至更多的利润。比三星、华为等国际大厂强，只能吃汤。它甚至饿死了诺基亚、黑莓等老牌巨头。是什么原因？

系统优势！苹果的硬件还不错，但相比安卓不断完善的CPU、屏幕等技术指标，还是略显保守。不过，即便是硬件如此单一，依然能获得“苹果三年不胜”、“三星年年换卡”的美誉，来自于软件层面。

民宿行业的大洗牌源于“软件”层面的竞争。一方面，品牌产品的打造不仅仅在于标准化，更在于及时紧跟技术趋势，在智能化上下功夫，让消费者的进入过程变得简单，并在使用时快速与外界建立联系。需要。

另一方面，从业者必须提高自己。归根结底，民宿行业是一个服务行业。虽然目前缺乏统一的标准和相应的人员要求，但高品质、优服务一定是行业发展的大趋势。谁能在这一领域率先探索出可行的模式，谁就能获得口碑的先发优势。

第三个层次是与周边生态的融合。除了与自然环境相协调外，还必须与民俗风情相协调。更重要的是要与当地经济、生活相结合。不能沦为异类，否则就会失去长远发展的潜力。广西发展壮族特色民俗有区位优势；江西打造红色民宿有文化红利。这些都是可以走向长远发展的道路。不能说在云贵高原有过水乡体验就是自找麻烦。

消费升级大潮下，中产阶级的“上山下乡”将长期持续。民宿的暂时休眠正在为更大的爆发做准备。至于会出来哪些马，你我不妨边走边看。