纺织服装是我省千亿元八大产业之一，产业基础雄厚。以汉服为代表的湖北服装也在20世纪80年代后期名声大噪。但随着改革的深入和经济格局的变化，近20年来行业的风风雨雨、酸甜苦辣在这个行业得到了比较充分的体现。

“傅家俊”是江城服装界的一句美丽谚语。

付志奇于1990年协助父亲付斌创业，2000年接任总经理，全身心打造“佐尔美”。

潮起潮落。如今，汉服已然落寞，但付志奇的创业热情依然高涨。

正月十二，记者终于“抓到”了付志奇，听他讲述经营策略和人生感悟。他的言语中闪现出的人生智慧，令人敬佩。

两代人都热衷于创业

“虽然已经过去20多年了，但我还清楚地记得父亲花30万多元创办佐尔美公司时的情景。”付志奇回忆道。

当时，他们租了一间100平方米的厂房，20多名生产工人，20台家用缝纫机，开始工作。

20世纪90年代初，武汉商业空前繁荣，大型商场如雨后春笋般涌现。“商场大多位于城市中心，消费群体集中，销售量大，不仅是国内服装销售的主渠道，也是消费者心目中的服装时尚中心。”付志奇表示，“佐尔美想要发展，就必须抓住机遇，商场是重要的销售渠道。”

然而，不知名的产品想要挤进江城的大商场，与大品牌“共舞”，却并非易事。

天道酬勤。凭借过硬的品质、新颖的款式，佐尔美终于在武汉商场首次亮相，成为第一个进入市场的汉族私服品牌。进驻当地中央商场后，佐尔美乘胜追击，进驻全国100多家重点商场。

做你擅长的事

从成立至今，Zolmei一直致力于制作女装。

“我们受到过很多诱惑，房地产繁荣的时候，很多汉服企业介入，也有人找我们加入。我们也受到过诱惑，但经过诱惑之后，我们还是专注于做女装。””今天讲了很多人。付志奇感叹，企业纷纷进军房地产行业。服装行业一直竞争激烈，品牌众多。“我们的力量毕竟有限，要用有限的资源去做我们擅长的事情，所以我们坚持不放松女装。”

专注女装并不意味着一成不变。相反，市场是不可预测的。在当地，1992年，Zolmei率先使用丝绸面料；1994年推出驼色、羊绒面料服装；2000年，率先推出Albaka系列面料服装，掀起“佐尔美旋风”。如今，夏季丝绸和冬季外套是佐尔梅的两张王牌。

先稳定后发展

近年来，随着国外品牌的进入以及杭州、深圳女装的强势崛起，国内女装品牌进行洗牌，汉风服饰的生存空间受到严重挤压。一些曾经非常流行的汉服已经没落了，有的已经消失了。其中佐尔梅是一种罕见的常绿乔木。

“公司发展比较平稳，一直以销售定生产。”付志奇表示，到目前为止，公司已在全国建有200多家门店，其中70%为自营店。我也想大幅增加门店数量，但考虑到市场因素，我没有盲目扩张。

付之琪坦言，与汉服相比，已经发展得相当不错了。不过，与其他省份的快速发展相比，佐尔梅的发展虽然平稳但缓慢。距离成为标杆企业、百年品牌还有很长的路要走。