20年来，安踏董事长兼首席执行官丁世忠不断从各个角度追问“我是谁”、“安踏是谁”，并不断给出答案。

安踏是谁？丁世忠对这个问题的思考早在安踏诞生之前就开始了。当时的问题版本是，锦江制造是谁？

1987年，17岁的丁世忠带着从家乡晋江带来的600双运动鞋来到北京，并自行将其全部出售。虽然生意红火，但他仍然意识到，与同行相比，同等质量的晋江鞋只能卖更低的价格。造成这种差异的原因是晋江的产品没有品牌，市场上销售的是没有品牌的鞋子。你肯定会在竞争中处于劣势。

为了寻找这个问题的答案，1994年，丁世忠家族创立了安踏体育用品有限公司，开始打造属于晋江自己的运动品牌。他提出了“不是做中国的耐克，而是成为世界的安踏”的梦想。

丁世忠回忆道：“在安踏的发展过程中，我们有两个非常重要的转折点。一个转折点是安踏从早期的制造型公司转型为品牌型公司，而且转型非常成功。另一个转折点是安踏从一家早期的制造型公司转型为品牌型公司，而且转型非常成功。重点是它刚刚上市。”

2005年以来，安踏短期内利用巨额投资冲击市场的策略就被同城兄弟纷纷效仿。丁世忠意识到，有必要为“安踏是谁？”这个问题注入更新鲜、更持久的答案。2006年春天，丁世忠将品牌业务交给广告公司智威汤逊。

经过三个多月的时间，智威汤逊帮助安踏瞄准了现实生活中的消费群体：一群生活在二三线城市的普通年轻人，一些无法承受学业压力的高中生，一些急需自我满足的大学生。-悟性，以及在职场最底层打拼、渴望出人头地的新人。他们的共同特点就是“草根”、“多数”、非精英群体的草根群众。

在明确品牌目标的基础上，安踏进一步探讨了品牌目标的生活方式和价值观，发现这群人有共同的价值观：没有非凡的才华，没有显赫的背景，但充满希望、积极向上、不懈的努力，即使一次又一次的失败，他依然不屈，坚定不移地追求自己的梦想。

以往仅以简单年代划分的模糊品牌对象逐渐变得清晰。因此，安踏毫不犹豫地瞄准草根，决心与目标消费者实现无缝连接。提出“永不停歇”的口号。“永不止步”的表述仅限于两种：一是普通人通过努力实现突破；二是普通人通过努力实现突破。另一个是个人从成功到失败再到成功。

通过对消费群体的深入研究，丁世忠为安踏找到了清晰的定位和方向。此后，安踏压下了涨价的冲动，摆脱了娱乐的诱惑，专注于职业体育，开始战略性地为尚未成名但始终在苦苦挣扎的运动员寻找一些代言。

随后，丁世忠丝毫没有放松对“我是谁？”的追问。从渠道建设到公司内部逐步“放权”，安踏内部发展的每一步都在寻找这个问题的新答案。其中，丁世忠面对“虚拟经营”模式的诱惑，依然执着于安踏自产。能力建设。

虽然在营销的战略和战术层面都取得了不错的表现，但在丁世忠看来，与竞争对手不同的是，安踏是一家制造企业起家的，其不可忽视的优势之一就是生产力。

“我们必须具备一定的自产能力，能够快速响应市场或者渠道的需求变化，同时获得一些成本优势。”丁世忠说道。这也是为什么在材料价格上涨、竞争对手毛利率保持基本稳定的今天，安踏的毛利率能够保持5.5%的年增长率。今年10月，安踏晋江工厂制鞋车间主任告诉记者，安踏仍在扩建生产线，“自产比例可能会占到整体比例的40%”。

在丁世忠看来，安踏自2007年在香港上市后，进入了第二次创业。“企业上市只是成功的第一步，安踏上市前已经成为中国比较好的体育用品公司之一。”上市后，我们的第二个目标应该是成为世界上最好的体育公司之一。”显然，在安踏“二次创业”的过程中，我们会不断看到“我是谁”的质疑。