途家联合创始人兼CEO，2011年辞去纳斯达克上市公司联席总裁职务，创立全球公寓及民宿预订平台——途家。2015年8月，途家成为住宿共享领域的“独角兽”。目前覆盖335个国内目的地和1,018个海外目的地，包含超过45万套公寓、别墅和民宿房源。

从酒店钥匙卡收集者到民宿老手

2011年进入民宿行业二十年前，罗军有一个特殊的爱好：收集酒店房卡。

和很多商务人士一样，罗军住过全国乃至世界各地的五星级酒店；但与他们不同的是，罗军将自己住过的酒店的房卡都收集在一本名片本里。

罗军收集的1000多张房卡中，最贵的一张是180元买的。每张房卡都代表了罗军出差的经历，有的甚至是痛苦的经历。比如房间太小，不够一家人度假入住，性价比不高。烧牛奶、煮粥、给孩子洗澡都困难。衣服不方便，没有家的感觉。

不知何故，这些成为了罗军创办土家族的灵感。“早知道有土家，我干嘛还要住酒店？”也受到这次经历的启发。

事实上，说到房子和空间，罗军堪称“老手”，不仅因为他住过酒店，他的第一次创业也与房子有关。

十年前的2007年，罗军创办了新浪乐居并担任总经理。两年后，罗军携手易居中国成立中国房地产信息集团，并在美国纳斯达克成功上市。在2011年决定创立途家之前，罗军曾担任中国房地产信息集团联席总裁、新浪乐居总经理。

途家是罗军的第二次创业。2011年8月，罗军脱掉上市公司总裁的西装和皮鞋，穿着T恤、短裤、拖鞋，背着背包。顶着头顶的阳光，他从海南三亚开起了土家。“途家”之门，途家网于当年年底上线。

同年，后来成为全球行业巨头的Airbnb，经过三年的奋斗，实现了800%的增长；HomeAway是一家提供度假屋租赁的在线服务网站，经过六年的发展，在纳斯达克上市。

如今，罗军已经成为中国民宿界的资深人士，也是最早涉足住宿共享的少数人之一。

从0到1，创造新物种

从2011年至今，途家已成为国内民宿平台第一大玩家。民宿业、共享经济……这些术语对于很多人来说已经不再陌生，国内共享经济的新势力也纷纷涌现。

但那一年的第一份合同让罗军难忘，是和海南三亚湾的一位老老师签的。“我去找他谈我的理想，告诉他我想做什么，我能给他多少钱作为回报。”罗军回忆，海南业主最初要求的是最低收入。比如，如果工资是3000元一个月，但他提出50-50分成，无论他赚多少积分，老板都会得到50%。店主一头雾水，不相信。最终，罗军被说服了。

在别人看来，当时很困难、很无奈，但“其实也有道理”，罗军说，因为困难和期望、目标有关。

新物种实验计划发起人、情景实验室创始人吴胜这样定义途家的模式：“基于民宿而诞生的新物种。——短租、长租、B2C、C2C、房地产信托等固有形式都在融合在一起，不再有界限。”

今年3月下旬，罗军在公司战略发布会上介绍了途家的业务业态。他表示，可以分为三层：最上面一层是平台层，以交易为核心，类似于Airbnb；第二层是服务层，比如导出民宿运营服务标准流程，与房地产开发商合作，为商业业主提供清洁布草、“土里邦”产品等标准化产品；第三层是实体层，途家的自营房源，如途家之家斯维登度假公寓，以及与远大商住有限公司共同拥有的“途远”项目。

这次新物种的冒险充满了罗军的野心。

分享是现在，分享是未来

“未来共享经济肯定会爆发；但现在，我们看到的共享经济其实更多的是共享经济。”罗军对此思考了很多，从滴滴专车到现在非常流行的摩拜单车，准确地说，是一种租赁经济，或者最多是一种共享经济。

在罗军眼中，什么是真正的分享？例如，你有一栋闲置的房子。您偶尔住在那里，当您不住在那里时，与其他人分享。你是房子的主人，只放弃部分使用权。与他人共享是C2C之间的共享，而这种共享在世界其他国家并不主流。对于滴滴专车来说，汽车实际上并不属于司机。通过租赁建立关系，然后向用户提供服务；摩拜单车的共享更多的是一种B2C的关系。

在中国共享经济的发展中，“诚信”是最大的问题。“以前，在住宿领域，所有产品都是标准化的，不需要诚信。但随着共享经济和非标准化住宿的兴起，缺乏诚信是最大的短板。”罗军表示，这部分有一些是可以通过技术来解决的，比如智能门锁；有些需要在政策和法律层面取得突破。

近年来，诚信特别是个人征信，如芝麻信用的发展、市场教育、互联网信用体系等在我国逐步建立起来。共享经济已经开始具备增长的土壤。途家也更愿意介入C2C市场，以弥补原有酒店式模式增长的不足，创造房东与客人之间的互动。

最大的机会：你需要了解消费者

中国民宿平台行业在经历了五六年的“孤独”发展后，去年进入整合期。有传言称Airbnb将收购中国市场的国内同行。途家于2016年6月收购蚂蚁短租，高调加码住宿共享C2C领域。10月，收购去哪儿、携程民宿业务，增加入门级流量资源。携程、去哪儿、蚂蚁短租、58同城等都成为途家网的流量入口。

接下来，在民宿平台领域，从小猪短租、木雕短租，到今年入局的美团点评榛果民宿，并购整合还会继续吗？整个行业的发展在哪里？

“明确消费者的形象和认知是民宿平台最大的机会。”罗军表示，投融资、流量都是虚拟的，最重要的是消费者的精准定位。罗军将消费特征归纳为三点：多人、多天、个性化。

途家网的交易订单中，70%是多人交易；很多游客在旅游目的地停留时间甚至超过1个月，他们做饭、洗衣等需求酒店很难满足；个性化的需求酒店也很难满足，民宿成为了最好的载体。

“途家的Slogan是：旅行中的家。只要用户喜欢，这个家可以以各种形式存在，就像你在淘宝上买东西；也像在餐馆点餐，你可以点米饭或馄饨。”……吃饺子吧。”罗军说道。

“接下来还会有融资吗？”对于这样的问题，罗军也有自己的傲慢。2012年至2015年，途家完成了四轮ABCD融资，其中包括2015年3亿美元的D轮和D+轮融资。进入的投资机构是从113家投标中挑选出来的。也正是在这一轮，途家开启了向估值10亿美元的独角兽发展之路。

不过，对于罗军来说，并不急于融资，也没有IPO的计划。就像他多年前说的：“我不想成为一家公司，因为当一家公司会低估我。我想做什么呢？一个行业。”因为我已经上市过一家公司了，如果我再上市也没什么大不了的。但如果我建立一个行业，即使我不是最成功的，也会有其他人比我更成功，但这就是让我兴奋的地方。”