继洲际酒店、万豪酒店集团之后，凯悦酒店集团也为部分中档酒店品牌在中国开放了特许经营权。随着宣布携手天府明宇豪雅酒店扩大旗下凯悦嘉轩、凯悦嘉寓等酒店品牌在中国市场的规模，凯悦酒店集团旗下中端酒店品牌也开始加紧在中国的布局。长期以来，作为一家全酒店品牌定位的国际酒店集团，凯悦酒店集团在中国市场主要布局和运营高端酒店品牌，而对中档酒店的涉足较少。业内人士表示，开放特许经营可以降低国际酒店集团的扩张成本，依靠品牌快速占领市场，但也面临质量控制不力的风险。

提速中档品牌

继洲际酒店集团之后，凯悦酒店集团也在中国开设了特许经营业务。2月28日，凯悦酒店集团宣布携手天府明宇酒店及度假村，扩大凯瑞旗下凯悦嘉轩酒店和凯悦嘉寓酒店在中国的品牌影响力。天府明宇豪雅酒店也将成为国内首家获得凯悦嘉寓的酒店。悦授权的特许经营酒店第三方管理公司。

天府明宇豪雅酒店及度假村与凯悦酒店集团表示，将在中国大陆为酒店投资者开发50家凯悦嘉轩和凯悦嘉寓酒店。天府明宇豪雅酒店及凯悦酒店集团已与首批3家酒店签约。包括南充高平凯悦嘉轩酒店、长春净月凯悦嘉寓酒店和长春净月凯悦嘉轩酒店。据悉，这三家酒店将由天府明宇豪雅酒店运营管理。不仅如此，双方还计划在中国大陆独特且有吸引力的目的地审慎开发凯悦精选酒店和凯悦尚萃酒店。

记者了解到，天府明宇豪雅酒店是亚洲前沿的商务旅游服务商。旗下拥有明宇大饭店、明宇大饭店等六大酒店品牌。此外，资料显示，国际酒店集团凯悦集团总部位于美国芝加哥。截至2017年12月31日，凯悦酒店集团在六大洲50多个国家运营和管理14个品牌、700多家酒店。旗下拥有柏悦、君悦、凯悦、安达仕、凯悦精选、凯悦嘉轩、凯悦嘉寓等酒店品牌、度假村、公寓、分时度假项目等，并提供运营管理、特许经营等业务。模型。

针对此次合作，凯悦酒店集团亚太区总裁余德利表示：“凯悦旗下酒店多年来一直深受商务客人和休闲旅客的青睐。天府明宇豪雅酒店在中国市场具有优势，同时为酒店集团提供资金支持，本次合作提供了重要保障，不同于市场上的独家特许经营或品牌代理模式，天府明宇酒店及度假村与凯悦酒店集团将在各自专注的市场上合作互补，使充分利用自身优势和资源，战略合作共同推动凯悦嘉轩、凯悦嘉寓等品牌在中国的发展。”

开放式特许经营

据知情人士透露，凯悦酒店集团与天府明宇豪雅酒店及度假村合作的凯悦嘉轩和凯悦嘉寓均为精选服务酒店品牌。虽然仍保持高端品质，但与全服务酒店相比，缺少宴会功能。休息室和酒吧配置。

此前，凯悦酒店集团在中国市场的布局主要集中在高端市场。自1986年中国大陆第一家凯悦酒店————天津凯悦酒店开业以来，凯悦酒店集团在全国仅发展了50多家酒店。华美酒店咨询首席知识官、高级经济师赵焕艳表示，过去，柏悦、君悦、凯悦旗下的凯悦都是高端品牌，在国内高端酒店中具有相对竞争力。如今，凯悦酒店集团正在开放特许经营权，以填补中档酒店品牌的空白。

随着中国中产阶级的崛起和消费升级，中国酒店业的市场结构正在发生变化。如今，中档酒店市场的蓝海已成为中外酒店集团的必争之地。如果我们不分到一杯羹，以后可能就没有机会了。

早在2016年，万豪就与东城酒店集团合作，授权东城通过特许经营方式在中国大陆推出万豪旗下中档酒店品牌“万枫”，并计划五年内开设140家酒店。在美国和印度，万豪授予当地酒店管理公司独家特许经营代理权进行发展。但在中国，万豪首次尝试了开发管理授权+各系统无缝连接的合作模式，这足以证明万豪在中国的快速扩张。酒店市场的决定。选择已经拥有逸尚和逸城两个中端酒店品牌的东城作为合作伙伴，也表明万豪在中国力求推行“万枫”，既能延续国际标准，又能精准进入当地市场。当心。

去年11月底，洲际酒店集团还与香港中国旅行社达成合作。双方将共同在大中华区特许经营洲际酒店集团旗下高端品牌皇冠假日酒店及度假村以及中端品牌“假日酒店”和“假日度假酒店”。签约后，双方共同推出特许经营+第三方经营模式。预计到2020年将有20家中高端酒店采用这种模式。值得注意的是，“假日酒店”早在1984年就进入中国市场。此外，另一家中档酒店智选假日酒店洲际酒店集团旗下已开放特许经营权的品牌，2018年1月在大中华区的酒店数量已达100家。

尽管天府明宇豪雅饭店的战略合作伙伴天府银行当天宣布，将为凯悦酒店集团与天府明宇豪雅饭店的合作提供300亿元意向授信额度，为天府明宇豪雅饭店业主提供建设或改造融资。双方的合作项目，但凯悦酒店集团如何在强手林立的中档酒店市场上追赶对手还需要努力。

质量很容易成为弱点

业内人士指出，国际酒店集团竞相争夺中国一流酒店市场，竞争日趋激烈。为了通过品牌优势更快地占领市场，大多数酒店集团还采取特许经营或委托管理的方式。此前，洲际酒店集团主要采用上述两种方式。

一位酒店经营者坦言，与委托运营模式不同，特许经营通常是指加盟酒店不由品牌直接管理，而是业主根据自身具体情况和酒店所在地设立酒店管理。因此，国际酒店品牌只需提供商标、品牌、管理体系、培训等，每年只向业主收取固定资金，而风险则转移给业主。在这种情况下，特许经营对于品牌方和经营者来说都可以“花小钱，办大事”。从品牌角度来看，没有必要参与酒店运营。无论经营状况如何，至少都有品牌管理费。

中国旅游研究院副研究员杨洪浩告诉记者，凯悦酒店集团在中国开设特许经营是为了更快抢占市场。同时也表明凯悦在国内市场的人力资源等资源仍略显不足，其采用特许经营模式扩大市场份额。

赵焕艳指出，过去全权管理的发展是稳定的，但现在由于市场供大于求，酒店经营有所下滑，全权管理费水平也在下降。特许经营可以在干旱和洪水期间保证特许经营费的收入，是一种相对划算的商业模式。

但也有业内人士认为，通过特许经营模式过度品牌扩张也可能导致服务质量容易失控，从而影响品牌形象。此外，如何平衡加盟商的利益和酒店的品牌经营也是酒店品牌需要关注的问题。酒店产权网联合创始人冯绍辉曾坦言，加盟模式推出后，如果酒店管理团队的能力不能得到有效提升，品牌的市场风险就会加大。凯悦酒店集团属于轻资产酒店，目前发展较为稳定。“特许经营模式推出后，加剧了酒店的轻资产发展。但也正因为如此，它可能会逐渐面临其他品牌影响力或实力更强的企业“超越”。